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Mehr InfosBachelorarbeit, 2015, 108 Seiten
Bachelorarbeit
Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt (Betriebswirtschaft)
1,0
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.
Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
Diplomarbeit, 61 Seiten
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