Die Zielgruppe Kinder als Absatzchance für den Einzelhandel

Diplomarbeit von Wenke Dreier

Inhaltsverzeichnis:

	Vorwort	II
	EINLEITUNG	1
0.1	Ausgangssituation	1
0.2	Ziel der Arbeit	2
0.3	Methodische Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit	2
0.4	Begriffsabgrenzungen	3
0.4.1	Kinder	3
0.4.2	Absatzpolitische Instrumente des Einzelhandels	4
1.	DAS MARKTPOTENTIAL DER ZIELGRUPPE KINDER	5
1.1	Kinder als Käufer und Konsumenten	5
1.1.1	Demographische Entwicklung	5
1.1.2	Veränderte Familienstrukturen	6
1.1.3	Kaufkraft von Kindern	7
1.1.4	Kauf- und Konsumverhalten von Kindern	10
1.1.5	Kaufentscheidungen von Kindern unter Berücksichtigung entwicklungspsychologischer Erkenntnisse	11
1.2	Kinder als Beeinflusser von familialen Kaufentscheidungen	14
1.3	Kinder als zukünftige Käufer und Konsumenten	16
1.4	Bedeutung der Zielgruppe Kinder für den Einzelhandel	16
2.	GESTALTUNGSMÖGLICHKEITEN DER ABSATZPOLITISCHEN INSTRUMENTE DES EINZELHANDELS IM HINBLICK AUF DIE ZIELGRUPPE KINDER	18
2.1	Grundsätze des Kindermarketing	18
2.2	Kindergerechte Produkt- und Packungsgestaltung	19
2.2.1	Gestaltungselement Farbe	21
2.2.2	Gestaltungselement Form	22
2.2.3	Gestaltungselement Bild	23
2.2.4	Gestaltungselement Text	26
2.2.5	Zusatznutzen bei der Produkt- und Packungsgestaltung	27
2.3.	Preispolitische Aspekte im Hinblick auf die Zielgruppe Kinder	29
2.4	Sortimentspolitik unter Berücksichtigung der Zielgruppe Kinder	31
2.5	Kindergerechte Ladengestaltung und Warenpräsentation	35
2.5.1	Erlebnisorientierte Ladengestaltung und Warenpräsentation	35
2.5.2	Warenpräsentation	38
2.5.2.1	Verkaufsrauminterne Warenpräsentation	38
2.5.2.2	Warenpräsentation innerhalb von Warenträgern	41
2.6	Kommunikationspolitik abgestimmt auf die Zielgruppe Kinder	44
2.6.1	Werbung	46
2.6.1.1	Grundprinzipien bei der werblichen Ansprache von Kindern	47
2.6.1.2	Ausgewählte Werbemedien und ihre Bedeutung für die Zielgruppe Kinder	50
2.6.1.2.1	Fernsehwerbung	50
2.6.1.2.2	Werbung in Kinderzeitschriften, Programmzeitschriften, Tageszeitungen und Beilagen	51
2.6.1.2.3	Werbe- und Kundenzeitschriften des Einzelhandels für Kinder	54
2.6.1.2.4	Ansprache durch Kinderclubs	55
2.6.1.2.5	Schaufensterwerbung	57
2.6.2	Verkaufsförderung	58
2.6.2.1	Gewinnspielaktionen	59
2.6.2.2	Werbegeschenke	60
2.6.2.3	Themenaktionen	62
2.6.3	Public Relations (PR)	64
2.7	Kinderorientierte Servicepolitik	66
3.	GRENZEN DES KINDERMARKETING	68
3.1	Rechtliche Aspekte	68
3.1.1	Geschäftsfähigkeit	68
3.1.2	Grenzen der Werbung	68
3.2	Moralisch-ethische Aspekte	70
	ZUSAMMENFASSENDE BETRACHTUNG	72
	Abbildungsverzeichnis	76
	Tabellenverzeichnis	78
	Literaturverzeichnis	79
	Quellenverzeichnis	88
	Eidesstattliche Erklärung	89
	ANHANG	90

Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.

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