Die Wahl der Markteintrittsstrategie im internationalen Versandhandel
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Marcus Wilke
- Abgabedatum: Februar 1998
- Umfang: 94 Seiten
- Dateigröße: 4,6 MB
- Note: 1,3
- Institution / Hochschule: Philipps-Universität Marburg Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-0935-7
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-0935-7 P - ISBN (CD) :978-3-8324-0935-7 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Wilke, Marcus Februar 1998: Die Wahl der Markteintrittsstrategie im internationalen Versandhandel, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Markteintrittsstrategien, Neue Medien, Handelsbetriebslehre, Internationalisierung, Versandhandel
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Diplomarbeit von Marcus Wilke
Gang der Untersuchung:
Die Internationalisierung von Einzelhandelsunternehmen erfreut sich seit langer Zeit eines zunehmenden Interesses seitens der Betriebswirtschaftslehre. Die überwiegende Mehrheit der Veröffentlichungen zu diesem Thema befaßt sich jedoch mit Betriebstypen des stationären Einzelhandels; der Versandhandel wird allenfalls peripher behandelt. Die Diplomarbeit, in der theoriegeleitet Entscheidungsfelder hinsichtlich der Wahl der Markteintrittsstrategie im internationalen Versandhandel aufgezeigt werden, versucht die Aufmerksamkeit auf die Besonderheiten und diversen Problemfelder des Versandhandels zu lenken.
Im ersten Kapitel wird die Stellung des Versandhandels innerhalb der Betriebstypenlandschaft des Einzelhandels in Deutschland behandelt. Hierbei werden die Besonderheiten des Versandhandels im Vergleich zu anderen Betriebstypen herauskristallisiert. Nach einer kurzen Beschreibung der historischen Entwicklung des Versandhandels in Deutschland sowie der Erörterung der Bedeutung dieses Betriebstyps im internationalen Vergleich, wird die Internationalisierung als eine zentrale Entwicklungstendenz im Versandhandel identifiziert.
Das zweite Kapitel ist der theoretischen Fundierung der Arbeit gewidmet, in dem die Transaktionskostentheorie, die Theorie des wahrgenommenen Kaufrisikos sowie der internationale Kulturvergleich von Hofstede auf ihren Beitrag zur Explikation der Wahl der Markteintrittsstrategie im internationalen Versandhandel untersucht werden. Die theoretische Diskussion mündet in die Ableitung von elf Hypothesen.
Das dritte Kapitel dient der Konzeptualisierung des internationalen Markteintritts von Versandhandelsunternehmen. Nach Darlegung der Motive und Anlässe einer internationalen Absatzpolitik werden zunächst die Rahmenbedingungen möglicher Eintrittsmärkte als Voraussetzung der Ländermarktselektion untersucht. Hieran schließt sich die Darstellung und Diskussion möglicher Formen des Markteintritts an, im Rahmen derer die Optionen der Kooperation (Strategische Allianz, Joint venture), Akquisition sowie Neugründung im Gastland thematisiert werden. Um das Bild abzurunden, wird die Möglichkeit untersucht, Auslandsmärkte mit Hilfe der Neuen Medien, deren Einsatz insbesondere im Versandhandel eine weite Verbreitung gefunden hat, zu erschließen. Anknüpfend werden in Analogie der marketingtheoretischen Vorgehensweise zur Internationalisierung Überlegungen zu Timingstrategien des Markteintritts sowie zur Sortimentspolitik angestellt.
Das vierte Kapitel faßt die wichtigsten Untersuchungsergebnisse zusammen und zeigt abschließend Anknüpfungspunkte für weitere Forschungsaktivitäten auf.
Inhaltsverzeichnis:
| Tabellenverzeichnis | IV | |
| Abbildungsverzeichnis | IV | |
| Abkürzungsverzeichnis | V | |
| 1. | Die Stellung des Versandhandels innerhalb der Betriebstypenlandschaft des Einzelhandels | 1 |
| 1.1. | Begriffliche Einordnung des Versandhandels als ein Betriebstyp des Einzelhandels | 1 |
| 1.2. | Die Entwicklung des Versandhandels - ein historischer Abriß | 3 |
| 1.3. | Die Bedeutung des Versandhandels im internationalen Vergleich | 6 |
| 1.4. | Vorgehensweise und Zielsetzung der Arbeit | 8 |
| 2. | Theoretische Fundierung der internationalen Markteintrittsstrategien von Versandhandelsunternehmen | 9 |
| 2.1. | Die Transaktionskostentheorie | 9 |
| 2.1.1. | Konzeptionelle Grundlagen und Annahmen | 9 |
| 2.1.2. | Die Bestimmung von Transaktionskosten | 11 |
| 2.1.2.1. | Begriffliche Abgrenzung von Transaktion und Transaktionskosten | 11 |
| 2.1.2.2. | Entstehungsgründe und Einflußgrößen von Transaktionskosten | 12 |
| 2.1.3. | Kritische Würdigung des Transaktionskostenansatzes | 14 |
| 2.1.4. | Das grenzüberschreitende Markteintrittsverhalten von Versandhandelsunternehmen im Lichte der Transaktionskostentheorie | 15 |
| 2.2. | Internationale Absatzaktivitäten von Versandhandelsunternehmen im Spiegel der Theorie des wahrgenommenen Kaufrisikos | 20 |
| 2.3. | Die Länderauswahl vor dem Hintergrund des internationalen Kulturvergleichs im Ansatz von Geert Hofstede | 23 |
| 2.4. | Hypothesen für das Markteintrittsverhalten von Versandhandelsbetrieben | 28 |
| 3. | Konzeptualisierung des internationalen Markteintritts von Versandhandelsunternehmen | 29 |
| 3.1. | Motive und Anlässe einer grenzüberschreitenden Absatzpolitik | 29 |
| 3.2. | Die Evaluierung der Rahmenbedingungen potentieller Eintrittsmärkte als Voraussetzung der Ländermarktselektion | 32 |
| 3.2.1. | Makroumweltbezogene Einflußgrößen | 32 |
| 3.2.1.1. | Politisch-rechtliche Verhältnisse | 32 |
| 3.2.1.2. | Sozio-kulturelle Bedingungen | 35 |
| 3.2.1.3. | Ökonomische Besonderheiten | 38 |
| 3.2.1.4. | Natürliche und technische Umweltfaktoren | 39 |
| 3.2.2. | Ausgewählte mikroumweltbezogene Einflußgrößen | 42 |
| 3.2.2.1. | Die Nachfragesituation | 42 |
| 3.2.2.2. | Die Wettbewerbssituation | 45 |
| 3.2.3. | Zwischenfazit | 46 |
| 3.3. | Formen des Markteintritts im internationalen Versandhandel | 48 |
| 3.3.1. | Die Kooperation als Eintrittsalternative | 49 |
| 3.3.1.1. | Die Bildung von strategischen Allianzen | 50 |
| 3.3.1.2. | Der Zusammenschluß zu einem Joint venture | 52 |
| 3.3.2. | Die Markterschließung durch Akquisition vs. Neugründung im Gastland | 55 |
| 3.3.3. | Die Erschließung von Auslandsmärkten durch den Einsatz Neuer Medien - eine Variante des "going international"? | 58 |
| 3.4. | Timingstrategien des Ländermarkteintritts | 63 |
| 3.4.1. | Die Sprinkler-Strategie | 63 |
| 3.4.2. | Die Wasserfall-Strategie | 64 |
| 3.5. | Die Bildung eines internationalen Sortiments | 65 |
| 3.6. | Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse | 67 |
| 4. | Fazit und Ausblick | 69 |
| Literaturverzeichnis | VII |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832409357
Arbeit zitieren:
Wilke, Marcus Februar 1998: Die Wahl der Markteintrittsstrategie im internationalen Versandhandel, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
Markteintrittsstrategien, Neue Medien, Handelsbetriebslehre, Internationalisierung, Versandhandel
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