Vertikale Marketingstrategien bei Konsumgüterherstellern nach Unternehmenskauf- und -fusionstransaktionen

Seminararbeit von Constantin Fink

Inhaltsverzeichnis:

	Vorwort	I
	Inhaltsverzeichnis	II
	Abkürzungsverzeichnis	VI
	Abbildungsverzeichnis	X
	Verzeichnis der Anlagen im Anhang	XII
	Erstes Kapitel: Die Grundlagen	1
A.	Die Problemstellung und Erörterung der Arbeit	1
B.	Die Begriffsbestimmungen und ihre Abgrenzung	3
I.	Der Begriff des vertikalen Marketings	3
II.	Der Begriff der Strategie	9
III.	Der Begriff der Konsumgüterindustrie	9
IV.	Der Begriff der Unternehmenstransaktion	10
	Zweites Kapitel: Ausgewählte Rahmenbedingungen für vertikale Marketingstrategien nach Unternehmenskauf- und -fusionstransaktionen	12
A.	Ausgewählte externe Rahmenbedingungen	12
I.	Der Konzentrationsprozeß im deutschen Lebensmittelhandel	12
II.	Die Konzentrationstendenzen in der deutschen Nahrungs- und Genußmittelindustrie	14
III.	Das branchenbedingte Umfeld	17
B.	Ausgewählte interne Rahmenbedingungen	18
I.	Die Organisationskultur und Unternehmensphilosophie	18
II.	Der strategische Fit zwischen den Akteuren	19
III.	Das vertikale Marketing-Konzept	20
	Drittes Kapitel: Die Ziele vertikaler Marketingkonzepte nach Unternehmenskauf- und -fusionstransaktionen	21
A.	Das Zielsystem eines Unternehmens im Überblick	21
B.	Die Ziele von Unternehmenstransaktionen	22
I.	Die finanziellen Ziele	22
II.	Die marktorientierten Ziele	22
C.	Die Ableitung vertikaler Marketingziele aus den Transaktionszielen	24
I.	Die Spannenziele	24
II.	Die Funktionsverteilungsziele	25
D.	Die Zielbeziehungen des vertikalen Marketings nach Unternehmenstransaktionen	26
	Viertes Kapitel: Die strategischen Optionen vertikaler Marketingkonzepte nach Unternehmenskauf- und -fusionstransaktionen	28
A.	Die klassischen vertikalen Marketingstrategien	28
I.	Die Grundtypen vertikaler Marketingstrategien	28
1.	Die primären Stoßrichtungen Pull und Push	28
2.	Die machtpolitischen Strategieansätze	30
II.	Die Umsetzung vertikaler Marketingstrategien i. e. S.	32
1.	Die Selektionsstrategie	32
2.	Die Stimulierungsstrategie	33
3.	Die Kontraktstrategie	34
B.	Die Alternativen der strategischen Ausrichtung nach Unternehmenskauf- und -fusionstransaktionen	35
I.	Der Entscheidungsprozeß	35
II.	Die Wahlmöglichkeiten bei der Zusammenführung	37
1.	Die Wahl des Status quo	37
2.	Die Wahl einer neuen Strategie	37
a)	Das partielle Reengineering	37
b)	Das totale Reengineering	38
3.	Die Wahl einer angepaßten Strategie	38
a)	Die Dominanz des übernehmenden Unternehmens	38
b)	Die Dominanz des übernommenen Unternehmens	39
c)	Die kombinierte Strategie	39
4.	Die Wahl einer gemischten Strategie	39
	Fünftes Kapitel: Der Instrumentenmix vertikaler Marketingstrategien bei Konsumgüterherstellern nach Unternehmenstransaktionen	40
A.	Die Ableitung eine Entscheidungsmöglickkeitenmatrix zu Ausgestaltung vertikaler Marketinginstrumente nach Unternehmenstransaktionen	40
I.	Der methodische Ansatz	40
II.	Die Instrumentalkomponenten	41
III.	Die graphische Darstellung	45
B.	Die Plausibilitätskontrolle der Entscheidungsmatrix im Rahmen einer schriftlichen Unternehmensbefragung	48
I.	Das Untersuchungsdesign	48
II.	Die Ergebnisse	49
C.	Die Instrumentalgestaltung vertikaler Marketingstrategien nach Transaktionen bei ausgewählten Unternehmen	53
I.	Das Beispiel des Danone-Konzerns	53
1.	Die Akquisition der Firmen Birkel und Sonnen Bassermann	53
2.	Der Status quo im vertikalen Marketing nach der Fusion der beiden Unternehmen	54
3.	Die Bewertung der Ergebnisse	56
II.	Das Beispiel der Philip Morris GmbH	57
1.	Die Akquisition der Vereinigten Zigarettenfabriken Dresden GmbH	57
2.	Die partielle Neuausrichtung im Endverbrauchermarketing	58
3.	Die Bewertung der Ergebnisse	62
III.	Das Beispiel der Kraft Jacobs Suchard GmbH & Co. KG	63
1.	Die Fusion der Firmen Kraft General Foods und Jacobs Suchard	63
2.	Die von Jacobs Suchard dominierte Anpassung der Getränke- Vertriebsorganisationen und die resultierenden Konsequenzen	64
3.	Die Bewertung der Ergebnisse	70
IV.	Das Beispiel der Eckes AG	71
1.	Die Konsolidierung des Geschäftsbereichs 'Alkoholfreie Getränke' der Eckes AG mit der Granini GmbH & Co. KG .	71
2.	Die gemischte Umgestaltung der zentralen Vertriebsstruktur	72
3.	Die Bewertung der Ergebnisse	75
	Sechstes Kapitel: Schlußbetrachtungen und Ausblick	76
	Anhang	79
	Literaturverzeichnis	103
	Verzeichnis der Gesprächspartner	111
	Eidesstattliche Erklärung	115

Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.

Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.