Verhalten, Einstellungen und Glaubenssätze

3.1.1. Führen Einstellungen zu Wahrnehmungserleichterung und Wahrnehmungsabwehr? In den fünfziger Jahren wurde nach Experimenten die grundlegende Hypothese aufgestellt, dass positiv bewertete Reize eher wahrgenommen und gespeichert werden als negativ bewertete Reize und Objekte.36 Sozialpsychologische Wissenschafter erkannten jedoch bald, dass diese allgemein postulierte Hypothese differenzierter zu betrachten ist. Dies führte schließlich zur Entwicklung der beiden komplementären Hypothesen der Wahrnehmungserleichterung für positiv bewerte Reize und der Wahrnehmungsabwehr für negativ bewertete Reize.37 Wieder ergaben sich neue Ansatzpunkte für weitere Studien. In späteren Experimenten wurde daher ergänzend auch der Bekanntheitsgrad eines Wortes für den Probanden berücksichtigt. Die Untersuchungen ergaben tatsächlich gleiche Reaktionszeiten für gleich bekannte Wörter. Die Reaktionszeiten schienen also unabhängig von positiver, neutraler oder negativer Besetzung.38 Weitere Versuche legten schließlich die Hypothese nahe, dass Wahrnehmungsabwehr bei negativen Reizen nur dann auftritt, wenn die Wahrnehmung der Reize keine weiteren Konsequenzen nach sich zieht. Sobald die Wahrnehmung mit Handlungsmöglichkeiten verbunden war, [...]

Der Autor wies bereits darauf hin, dass beständig unzählig viele Informationen auf die menschlichen Sinne einwirken. Natürliche Selektionsmechanismen bewahren den Menschen vor, mit gesundem Leben unvereinbarer Reizüberflutung. Bereits im elementaren Stadium der unbewussten Entscheidung über die Informationsweiterleitung aus dem Ultrakurz– ins Kurzzeitgedächtnis wirken die Einstellungen des Menschen. Ähnlich einem engmaschigen Gitternetz filtern Einstellungen zu speichernde Sinneseindrücke, und unrelevant erscheinende Informationen werden verworfen. Lediglich ein kleiner Anteil der zahllosen Sinneseindrücke wird letztendlich bewusst wahrgenommen. Über den Großteil der Sinneseindrücke wird unbewusst – wie vorher beschrieben auch auf Grundlage der individuellen Einstellungen – entschieden. Einstellungsänderungen können somit zu neuen Entscheidungsgrundlagen für die Speicherung oder das Verwerfen von Sinneseindrücken führen. [...]

Meinungen und Einstellungen können durch klassische Reiz-ReaktionsMuster gebildet und verändert und durch operantes Konditionieren verstärkt oder abgeschwächt werden. Lernen kann auch durch beobachten, Generalisation oder durch kognitive Prozesse erfolgen. Kognitive Prozesse, die zu einer neuen Einstellung führen, müssen dabei keineswegs den Gesetzen der Logik folgen. Das Neurolinguistische Programmieren baut beim Setzen und Auslösen von Ankern auf der Technik des klassischen Konditionierens auf. Die Kenntnisse über die kognitive Einordnung von Ähnlichem in Kategorien nützen Trainer und Pädagogen überwiegend für bewusst angestrebte Perspektivenänderungen ihrer Klienten und Schüler. Mit dem Bewusstsein „Meine Landkarte ist nicht deine Landkarte.“ können Emotionen prognostizierbar gemacht und Toleranz, Anerkennung und Respekt gelebt werden. Änderungen von Einstellungen können in der Sozialpsychologie auch mittels Wahrscheinlichkeitsrechnung ausreichend verlässlich vorhergesagt werden. [...]