Sponsoring des Golfsports in Deutschland

Diplomarbeit von Daniel Gronen

Einleitung:

Seit nunmehr 20 Jahren spiele ich Golf. Daneben betreibe ich auch andere Sportarten, vor allem Tennis und Skifahren. Den Golfsport habe ich stets intensiv betrieben, um meinen Spiellevel zu steigern und um meinem Ziel näher zu kommen, im nationalen Kader der deutschen Golfjugend mitzuspielen. 1990 gelang es mir, die Jugendmeisterschaft und 1993, die Herrenmeisterschaft von Nordrhein-Westfalen zu erringen. In den Jahren 1990 bis 1995 war ich Mitglied der Jugendmannschaft des Deutschen Golf Verbandes (DGV). Nach Erfolgen auf nationaler Ebene, beispielsweise dem zweiten und dritten Platz im Jugend Länderpokal, bin ich seit 1999 Mitglied der Mannschaft des Golfklub Braunschweig und spiele in der ersten Bundesliga des DGV.

Bereits während meiner Schulzeit entwickelte ich Interesse gegenüber dem Management vieler Leistungssportarten. Als aktiver Leistungssportler in der Disziplin Golf musste ich mich immer wieder neu den Fragen meiner Mitmenschen zu den Besonderheiten dieser Sportart stellen. Mir ist dabei aufgefallen, dass Golf als hoch interessante und faszinierende, zugleich aber auch zumeist unbekannte und komplizierte Sportart angesehen wird. Oft wird Golf auch mit dem Vorurteil eines elitären sportlichen Getues abgetan. Die bei vielen Golfern häufig festzustellende Golfbesessenheit ist für die meisten außenstehenden „Nichtgolfer“ ein kaum erklärbares Phänomen.

Als Leistungssportler im Golfsport habe ich gute Gelegenheit, genauer und intensiver als ein einfacher Konsument die verschiedenen Aktivitäten und Auftritte der Sponsoren zu erleben. Als einer der gesponserten Sportler habe ich dies auch selbst erlebt.

Die Begeisterung für den Golfsport und die vielen Aktivitäten rund um diesen Sport haben mich veranlasst, in den Semesterferien stets in golfnahen Bereichen tätig zu sein. So arbeitete ich im Golfclub Canyamel, Mallorca, im Bereich der Turnierausrichtung und Organisation. In 2000 war ich im Sporting Club Berlin, Bad Sarrow (heute „Das Brandenburg“) und half bei der Ausrichtung der Weltmeisterschaft der Amateure im Golf. Schließlich sammelte ich 2003 in der Agentur PROmotion Golfevents, Düsseldorf, viele Erfahrungen in Organisation und Management des Golfsports. Manches, was mir als Leistungssportler bis dahin noch verborgen geblieben war, konnte ich bei meiner Arbeit als Verantwortlicher für die PGA (Professional Golf Assoziation) und den Golf Verband Nordrhein-Westfahlen kennen lernen und eingehend studieren. Mit den Zielsetzungen und organisatorischen Plänen der Sponsoren habe ich mich detailliert auseinandergesetzt. Zugleich wurde mir auch die Bedeutung des Sponsorings für den heutigen nationalen und internationalen Rahmen des Golfsports in Deutschland deutlich. Hier reifte auch der Entschluss, meine Diplomarbeit über dieses Thema zu schreiben.

Die gezielte Kommunikation der Unternehmen mit den Marktteilnehmern hat in den letzten Jahren an Bedeutung innerhalb des Marketing-Mix gewonnen. Das in einigen Sportbereichen noch relativ junge Kommunikationsinstrument Sportsponsoring hat sich in der Vergangenheit zu einer immer größeren und wichtigeren Herausforderung entwickelt und ist heute fester Bestandteil vieler Unternehmen. So wird der Auftritt eines Sponsors im Sport grundsätzlich nicht als störend empfunden. Die Mehrheit der Sportkonsumenten akzeptiert den Sponsor, sogar dann, wenn er massiv mit seiner Werbung auftritt. Nur einige wenige tun sich als Kritiker hervor und sprechen in diesem Zusammenhang vom „Ausverkauf des Sports“. Den TV-Medien, die das Sportgeschehen aus den Arenen in die Wohnzimmer der Zuschauer transportieren, kommt für das Sponsoring eine herausragende Bedeutung zu. Die TV-Präsenz einer Sportart, die Einschaltquoten von Sportereignissen, die Popularität einzelner Sportler entscheiden über die Botschaften und Etats. Aber bei aller Würdigung der Kritiker, ohne das Engagement von Sponsoren und ihrer finanziellen Unterstützung sind nicht nur Großveranstaltungen, sondern auch kleinere Sportevents und Liga-Betriebe in den populären Sportarten nicht mehr realisierbar. Die Stellung des Golfsports in der gesellschaftlichen Werteskala, als eine Sportart der so genannten oberen Zehntausend, spielt in diesem Zusammenhang eine entscheidende Rolle. Auch diese wird im Verlauf der weiteren Arbeit diskutiert.

Zum Thema Golfsportsponsoring oder Sponsoring des Golfsports existiert keine Sekundärliteratur. Umfangreichere Literatur zu den Einzelthemen Sponsoring und Golf sind vorhanden. Über die Verbindung dieser beiden Themen wurde, außer einer Studie des Deutschen Golf Verbandes, bisher noch nichts im wissenschaftlichen Raum veröffentlicht.

Diese Arbeit soll ein Beitrag zur Weiterentwicklung des deutschen Golfsports sein und versuchen, diese Literatur-Lücke zu schließen und zugleich Golfsportlern darlegen, welche Möglichkeiten das Sponsoring für ihr sportliches Weiterkommen hat. Unternehmen werden mittels dieser Arbeit ihre bisherigen Aktivitäten im Golfsport überprüfen können bzw. erkennen, welche Vorteile das Instrument Sponsoring für deren Marketing-Mix bereithält.

Meine Arbeit ist gegliedert in die wissenschaftlichen Bereiche Sponsoring, Golfsport und Sportsponsoring. Ein eigenes Kapitel ist der Kombination von Sponsoring und Golfsport gewidmet. Anschließend wird in Form von Beispielen erfolgreicher Sponsorships der aktuelle Stand der Entwicklung der finanziellen Unterstützung des Golfsports durch Sponsoren vorgestellt. Zum Schluss möchte ich Empfehlungen abgeben, einerseits für professionelle Golfspieler, die einen geeigneten Sponsor suchen, andererseits für Unternehmen, die in der Welt des Golfsports als Sponsor aktiv werden möchten.

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