Sponsoring im Amateurbereich

„Sponsoring wird im Sinne einer integrierten Kommunikation mit anderen 112 Instrumenten abgestimmt.“ So kommt dem Sponsoring als übergreifendem Instrument, wenn es in Verbindung mit anderen Elementen des Kommunikationsmixes eingesetzt wird, die größte Sponsoringbedeutung zu. Werbung und Sponsoring als Kombination ist in äußerst vielfältiger Weise möglich. Als Bestandteil einer Werbekampagne besteht die Möglichkeit, es in unterschiedlicher Art und Weise, vom ergänzenden Element 113 bis hin zum Zentralbestandteil, einzusetzen. Verschiedene Studien zeigen, dass Bandenwerbung alleine kaum zu signifikanten Bekanntheitssteigerungen führt. Erst die Kombination von Bandenwerbung und Trikotwerbung führt zu einer wesentlichen Steigerung des Bekanntheitsgrades. So konnte in einer von Shilbury und Berriman durchgeführten Studie festgestellt werden, dass der Hauptsponsor einer Fußballmannschaft, der sowohl auf der Bande wie dem Trikot gut sichtbar vertreten ist, seinen Bekanntheitsgrad unter den Fans innerhalb 114 eines Jahres um nahezu 100 Prozent steigern konnte. Die Vernetzung der Sponsoringinstrumente ist unter allen Instrumenten möglich, je größer diese ist, desto effektiver ist die Wirkung. [...]

die Beziehung des Sponsoring-Objekts einfließen zu lassen.“ Das „Titelsponsoring“ bringt dem Sponsor den entscheidenden Vorteil, dass dieser nämlich namentlich überall dort vertreten ist, wo auf das Event hingewiesen, bzw. darüber berichtet wird. Dieser Ansatz, auch „Branding-Ansatz“ genannt, wird vor allem dann verfolgt, wenn sich der Sponsor sehr stark engagiert und als Hauptsponsor der Veranstaltung in Erscheinung tritt. Gründe hierfür lassen sich in der Differenzierung des Sponsors gegenüber seiner Konkurrenz feststellen, da aufgrund der zunehmenden Beliebtheit des Sponsorings als Kom109 munikationsinstrument eine Individualisierung von Vorteil ist. So wurde in verschiedenen Studien herausgefunden, dass die Bekanntheit des Sponsoring-Engagements bei einer indirekten Verbindung mit einem Sportverein geringer ausfällt als bei einem direkten Titelsponsoring. 3.4.9 Medien als Sponsoringinstrument Sind die Medien ein Instrument des Sportsponsorings? Ich denke, indirekt auf jeden Fall! „Fernsehen, Hörfunk und Presse sind sich der großen Bedeutung bewusst, die sportliche Inhalte für ihre Zielgruppen haben. Die Vertreter der Massenmedien wissen, dass auch sie, um mit ihren Medien für Zuschauer, Hörer und Leser attraktiv zu sein, große Sportereignisse benötigen. Sie wissen aber auch, dass viele derartige Ereignisse heute ohne Sponsoren kaum noch denkbar sind. Aus diesem Grund, also aus gesundem Eigeninteresse, haben sich die Massenmedien inzwischen weitgehend in ihre passive Rolle als unfreiwillige Partner im Sponsoring 110 gefügt.“ Die Presse spielt bereits im Vorfeld einer Veranstaltung eine sehr wichtige Rolle. Versteht es nämlich ein Verein, die Berichterstattung eines Events umfangreich und positiv auf sich zu richten, macht dies auch bei 111 den Sponsoren einen effektiven Eindruck. Diese erwarten nämlich, dass sie in den Berichterstattungen erwähnt oder sogar visuell abgebildet werden. Die Medien profitieren im Gegenzug durch die Top-Bilder und Ereignisse, über die sie berichten können. Gesellschaftliche Themen wie Sport, Kultur und Kunst besitzen beim breiten Publikum einen hohen Stellenwert. Medien sind also nicht nur ein Partner zum Sportsponsoring, sondern dienen ebenfalls als vernetztes Instrument des Sportsponsorings. [...]

Wenn einesteils bei der Produktpräsentation nur die Vorführung und Zurschaustellung der Produkte im Vordergrund steht, kann mit den „Point of Sales“ schon während des Events das eine oder andere Produkt verkauft werden. Welche der beiden Varianten man auswählt und integriert, ist auch von den angebotenen Produkten abhängig. Für einen Automobilhändler ist es zum Beispiel eher unwahrscheinlich, ein Fahrzeug im Rahmen einer solchen Veranstaltung zu verkaufen. Eine Präsentation der Wagen mit eventuellen Probefahrten scheint hier als erste Stufe zur Kontaktaufnahme am sinnvollsten. Durch solche Maßnahmen kann beim einen oder anderen Zuschauer ein Bedürfnis geweckt werden, welches sich vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt in einem konkreten Verkaufsgespräch befriedigen lässt. Der Sportverein muss dem Sponsor einfach die Möglichkeiten aufzeigen, wie dieser sich einbinden und welchen Nutzen er daraus ziehen kann. 3.4.8.1 „Erfindung“ vermarktungsfähiger Sportarten bzw. Events Zu den Merkmalen einer beschleunigten Sportentwicklung zählt, dass auch Veränderungen am Regelwerk der Sportarten, speziell aber auch die Entwicklung bzw. Erfindung neuer Sportarten, und die Identifikation 107 von Zielgruppen lukrativ sein kann. Ein bekanntes Beispiel aus der jüngsten Vergangenheit wäre beispielsweise Rope-Skipping. Rope-Skipping ist eigentlich keine Neuerfindung, es ist vielmehr eine in Vergessenheit geratene Sportart, die aus dem einfachen Seilhüpfen entstand. Der Unterschied zum herkömmlichen Seilspringen liegt einerseits im Material und andererseits in der Technik. Durch diese neuen Eigenschaften erscheint das ehemalige Seilspringen in einem neuen Licht und bietet neben dem Fitnessaspekt vor allem einen enormen Spaßfaktor. Durch einfache Veränderungen eine neue Sportart zu kreieren, kann beim Sponsor und Zuschauer Großes bewirken. Im Fußball sind auch hier ständig neue Formen zu beobachten, wie beispielsweise Street-Soccer, Beach-Soccer oder auch die Arena-Soccer. Vereinsveranstaltung mit einer dieser Trendsportarten kann nicht nur ein spezifisches Publikum anlocken, sondern auch Sponsoren gewinnen, die sich in einem solchen Rahmen präsentieren möchten. Diese außergewöhnlichen Events sind auch bei den Medien ein beliebtes Reportagethema, das im Gegenzug den vom Sportverein zu vermarktenden Wert des Events entsprechend steigert. 3.4.8.2 Titelsponsoring bei Events „Unter bestimmten Bedingungen kann ein Unternehmen im Rahmen einer Sponsoring-Vereinbarung das Recht erwerben, seinen eigenen Namen in [...]