Segmentierung der automobilen Luxusklasse mit Fokus auf die Marke "Bentley"

Der World Wealth Report lässt indes weiterhin erkennen, dass sich die Bezieher hoher Einkommen in den rezessionsbetroffenen Jahren 2000 und 2001 klug verhielten und ihr Vermögen zu sichern wussten. 4.2.2.2. Geschlecht/Alter/Beruf Um eine genaue Abgrenzung der Zielgruppe zu erreichen sowie diese Gruppen mit den zielgruppenadäquaten Produkten zu versorgen, klassifizieren Automobilhersteller nach Geschlecht, Alter und Beruf. Durch die nicht gleichmäßige Verteilung des Lebensarbeitseinkommens und der verschiedenen Präferenzen unterschiedlicher Altersgruppen spielt das Lebensalter der Zielgruppe eine tragende Rolle. Weiterhin ist der Beruf der Zielgruppe für die Hersteller von besonderer Bedeutung, um unter anderem geeignete Formen der Kommunikation mit dieser Zielgruppe zu finden. 4.3. Psychographische Merkmalsgruppen Bei der Auswahl eines Produktes bzw. der Markenpräferenz spielen Emotionen eine immer größere Rolle. Sie verdrängen zu einem gewissen Grad den Nutzwert und spielen in verschiedenen sozialen Schichten je nach Lebensstil und Einstellung eine tragende Rolle bei der Auswahl von Produkten. Die Motive, Einstellungen und Werte einer Persönlichkeit ergeben einen engen Verhaltensbezug zum Kaufverhalten. 4.3.1. Lebensstil Segmentierung - Milieus Bei den psychographischen Segmentierungskriterien unterscheidet man zwischen den allgemeinen Persönlichkeitsmerkmalen und den produktspezifischen Merkmalen. Der Einstellung kommt im Rahmen der psychographischen Marktsegmentierung eine übergeordnete Bedeutung zu. Denn Einstellungen können sowohl isoliert als Segmentierungskriterium eingesetzt werden als auch in weitere psychographische Segmentierungsansätze direkt einfließen, wie in der Lebensstil-Segmentierung bzw. der [...]

4. Segmentierung Um eine Grundlage der Bewertung für die Zukunftsaussichten des automobilen Luxussegmentes zu schaffen, ist eine Segmentierung erforderlich. Diese Segmentierung erfolgt angebots- und abnehmerbezogen. 4.1. Definition von Segmentierung „Unter Marktsegmentierung wird die Aufteilung eines Gesamtmarktes in bezüglich ihrer Marktreaktion verstanden.“1 Daraus folgt, dass den Wünschen der gebildeten homogene Teilmärkte entsprechende Produkte und Dienstleistungen entwickelt und vermarktet werden können.2 Die Bedeutung der Marktsegmentierung basiert auf der Tatsache, dass die Gesamtheit der Käufer eines Produktes oder einer Leistung nicht homogen ist. Streng genommen hat jeder Käufer ganz individuelle Bedürfnisse, Präferenzen, Ressourcen etc.. Da es jedoch nur in Ausnahmefällen möglich ist, beispielsweise bei verschiedenen manufakturgefertigten Luxusprodukten, die einzelnen Charakteristika eines jeden Kunden im Marketing zu berücksichtigen, werden die Kunden anhand einzelner Variablen, die sie gemeinsam haben, zu Marktsegmenten zusammengefasst. Die Zusammenfassung einzelner Variablen zu Segmenten bildet auch die Basis der Segmentierung der angebotenen Produkte, in diesem Fall der Automobile. Daraus folgt, dass das Hauptziel einer Marktsegmentierung die Erreichung eines hohen Identitätsgrades zwischen der angebotenen Marktleistung und den Bedürfnissen der Zielgruppen ist.3 Um eine Fahrzeugsegmentation sinnvoll gestalten zu können (angebotsseitig), ist als Basis dafür eine Segmentierung des Verbrauchermarktes (nachfrageseitig) unerlässlich. Abbildung 8 zeigt die Vorgehensweise und Gliederung in Bezug auf die Segmentierung [...]

Bentley strebt mit der Wiederteilnahme am Rennen in Le Mans im Jahr 2001 (3. Platz) und 2002 (4. Platz) die Renaissance einer Legende an, die sich in einer Stärkung des Markenwertes und des Images äußern soll. Der ehemalige Bentley Chief Executive Officer (CEO) Tony Gott50 umschrieb dies in drei Sätzen: „Besinnung auf eine großartige Renngeschichte ist für Bentley nicht der Hauptgrund nach mehr als sieben Jahrzehnten nach Le Mans zurückzukehren. Zweifellos ist Le Mans integraler Bestandteil der BentleyGeschichte. Aber es geht um mehr. Unsere künftigen Serienwagen werden direkt von den Erfahrungen profitieren, die wir im Rennsport sammeln, wobei das Motorsport-Projekt nur ein Aspekt der gegenwärtigen Veränderungen bei Bentley Motors ist.“51 Einen weiteren Effekt auf das Markenbild von Bentley dürfte der Umstieg des englischen Königshauses von Rolls-Royce auf Bentley haben. Zu diesem Zweck wurde in Crewe ein [...]