Regionalsponsoring im Sport zur Standortsicherung in der Unternehmenskommunikation

Mannschaftsbusses im Wella-Look. Dieses Pressegespräch wurde zu einer Fahrt aller Beteiligten im neuen Bus ausgedehnt. Wiederum in der Konzernzentrale der Wella AG in Darmstadt fand Mitte Februar 2002 die Pressekonferenz zur Vertragsverlängerung des damaligen Trainers Michael Feichtenbeiner statt. Eine aussergewöhnliche PR-Aktion veranstaltete Wella im April diesen Jahres. Unter dem Motto „Neuer Haarlook für die Lilien“ wurden fünf Spieler des SV Darmstadt 98 und ein Fan, der durch ein Gewinnspiel auf der SV98-Homepage ausgewählt worden war, in die Wella-Studios eingeladen. Hier bekamen sie in Anwesenheit zahlreicher Medienvertreter, beispielsweise dem hessischen Fernsehen „hr“, durch Spezialisten von Wella neue Frisuren – eine Aktion, die sowohl bei den beteiligten Spielern als auch bei der Presse sehr gut ankam. Mit mehreren Promotionaktionen, die Wella als vernetzende Marketingmaßnahmen realisiert hat, wurde im Verlauf der Saison bei verschiedenen Zielgruppen um Sympathie und Aufmerksamkeit für das Sponsoring-Engagement geworben. Zum Start der Partnerschaft bekamen die Mannschaft und die Vereinsführung des SV Darmstadt 98 bei einer Einladung in die Konzernzentrale ein umfangreiches Paket an Wella-Produkten. Nach einem gemeinsamen Mittagessen erhielten sie eine Führung über das Firmengelände sowie eine Firmenpräsentation. Zu Weihnachten wurde den Spielern der Besuch des Sonderverkaufs ermöglicht, die Spielerfrauen wurden mit Duft-Geschenken bedacht. Darüber hinaus unterstütze Wella die Jahresabschlussfeier des Vereins mit 200 hochwertigen Präsenten. Als zusätzliche Sonderaktion stellt Wella die traditionellen sogenannten „Schiedsrichterpakete“ für die gesamte Saison. Wie bereits erwähnt, schließt der Marketingkatalog der Wella AG auch interne Marketingmaßnahmen ein. Bei zwei Autogrammstunden der Mannschaft in der Zentrale in Darmstadt und im Logistikzentrum in Weiterstadt hatten die Mitarbeiter [...]

2.2.2 Marketingmaßnahmen Um das Sponsoring-Engagement so effektiv wie möglich zu gestalten, gilt es, die Werbemaßnahmen durch vernetzte Kommunikationsmaßnahmen zu ergänzen. Wella hat seit Beginn der Partnerschaft bereits ein umfangreiches Paket an Aktionen geschnürt und durchgeführt. Dabei hat Wella sowohl Maßnahmen für die interne als auch für die externe Kommunikation getroffen. Zunächst wird auf die externen Maßnahmen eingegangen. Um nicht nur im heimischen Stadion als Sponsor aufzutreten, ist die Wella AG eine Kooperation mit dem regionalen hessischen Fernsehsender hr3 eingegangen. In der Sendung „hr Sport - Spiel der Woche“, die samstags von 17.55 – 18.30 Uhr ausgestrahlt wird, ist der Hessische Rundfunk vor Ort im Stadion beim Topspiel des Tages der Regionalliga. Es wird ausführlich über dieses Spiel und in Ausschnitten über die anderen Spiele berichtet. Die Moderation und Interviews werden vor einer sogenannten „Moderationskulisse/Interviewwand“, auch Rücksetzer genannt, arrangiert. Wella ist auf der gesamten Wand mit seinem Logo präsent und ist damit während der Übertragung als Sponsor sichtbar. In der regionalen Presse wurde das SportsponsoringEngagement beim SV Darmstadt 98 einmalig durch eine Anzeigenschaltung thematisiert. Vor dem DFBPokalspiel gegen Schalke 04 wurde eine halbseitige, farbige Anzeige im Darmstädter Echo mit einer [...]

Mit „www.lilien-online.de“ hat der SV Darmstadt 98 einen hervorragenden InternetAuftritt, der von Wella ebenfalls als Werbemittel genutzt wird. Monatlich besuchen knapp 30.000 User mit rund 300.000 Seitenaufrufen die Homepage. Die Seiten werden jedoch nicht vom Verein oder über eine Agentur gestaltet und gepflegt. Sie sind eine private Sponsoringleistung des Darmstädter Wella-Salons Jährling und refinanzieren sich zum Teil über Werbung. Wella ist auf lilien-online.de mit einem permanenten Banner vertreten, der von der Eingangsseite an auf jeder Seite oben erscheint. Das Wella-Logo ist mit „www.wella.com“ verlinkt. Unter der Rubrik „Der Verein/Sponsoren“ ist Wella zuoberst als Hauptsponsor genannt. Das Logo führt ebenfalls auf die Wella-Homepage. Bei jedem Heimspiel fand sich auf der Homepage ein sogenanntes „Wella Quiz“. Unter den regelmäßig ca. 50 Teilnehmern wurden je drei exklusive Wella Haarpflege- bzw. Duftsets verlost. Seit Beginn des Jahres 2002 hat der SV Darmstadt 98 einen neuen Mannschaftsbus, der ganz im Wella-Look gehalten ist. Neben einem überdimensionalen Wella-Logo ist auf jeder Seite ein großformatiges Photo eines WellaModells auf dem Bus zu sehen. [...]