Politisches Marketing

Diese Abbildung stellt eine Situation dar, in der Partei X die Wahl gewinnen würde. Alle Wähler „links“ von ihrer politischen Auffassung wählen sie, da sie die „linkste“ Partei ist. Auch die Hälfte der Wähler, die in ihrer politischen Meinung zwischen der der Partei X und der Partei Y liegen, stehen der Partei X näher und wählen sie. Partei Y, die weiter von der Mitte des politischen Spektrums entfernt ist als Partei X, verliert, da sie für weniger Wähler die naheliegendere Wahl ist. Sie kann nur die „rechten Wähler“ bis zum indifferenten Wähler, der keine der beiden Parteien bevorzugt, für sich gewinnen. Da der indifferente Wähler rechts von der Mitte angesiedelt ist, verliert Partei Y die Wahl. Folglich würde sich Partei Y weiter zur Mitte bewegen, wodurch es für Partei X optimal wird, sich bis zur Mitte – aber nicht weiter – nach „links“ zurückzuziehen. Bei diesem Modell handelt es sich um eine Anwendung des volkswirtschaftlichen linear street-Modells. [...]

Die Positionierungsaufgabe beginnt beim Grundsatzprogramm einer Partei, das das höchste Positionierungsziel darstellt. Die Positionierung auf dieser strategischen und höchsten Ebene bleibt noch recht abstrakt. Dennoch besitzt sie wohl gerade deswegen große Bedeutung, da der Großteil der Bevölkerung relativ geringes politisches Detailwissen, aber doch eine gewisse Vorstellung über die globalen Positionen der Parteien hat. Weiters ist diese grundlegende Positionierungsentscheidung die Basis, auf der alle weiteren PM-Aktivitäten aufbauen.334 Traditionellerweise wird die von Parteiprogrammen implizierte, grundlegende Positionierungswahl auf einer Achse mit den Polen “links” und “rechts” dargestellt. Für jeden dieser Begriffe stehen bestimmte politische Positionen. Diese Denkweise erklärt auch den beobachteten Drang zur „Mitte“ des politischen Spektrums der politischen Parteien. Denn je näher man der Mitte ist, desto mehr Wähler kann man (in einem Zwei-ParteienSystem) für sich gewinnen. Theoretisch führt dies zur einer immer weiteren Annäherung in den Positionen der Parteien, bis sie schließlich nicht mehr voneinander zu unterscheiden sind. Warum dies so ist, zeigt die folgende Abbildung: [...]

Für beide Aufgaben liefern die PM-Prozeßschritte „Parteiprogramm“ und „Analyse“ sowie die gewählte Zielgruppe wichtige Anhaltspunkte. Unterstützt durch Marktforschung können so jene Optionen, die für den PM-Akteur gangbar sind, und jene Dimensionen, die für die jeweilige Zielgruppe bei der Beurteilung eines politischen Akteurs wichtig sind, eingeschätzt werden. Dies allein reicht jedoch nicht; denn es ist auch wichtig zu wissen, welche Position auf den als relevant identifizierten Dimensionen die Wähler bevorzugen und schätzen (appreciate). Dieses Wissen ergibt die Positionierung einer “idealen Partei”. Es ist Ziel der Positionierung, diesem Idealbild (soweit ideologisch vertretbar) möglichst nahezukommen. Dazu ist es notwendig, die derzeitige Position des eigenen politischen Akteurs sowie die der politischen Konkurrenz zu kennen (…what the organization stands for in relation to its competitors…). Wurden Antworten auf diese Fragen gefunden, so sind segmentspezifische Strategien zum Einsatz der POLIT-Werkzeuge zu entwickeln, die das [...]