Die Person des Unternehmers als eine wesentliche Determinante des Erfolges einer Unternehmensgründung

Diplomarbeit von Ingo Frahm

Einleitung:

Die Wirtschaftswissenschaften haben die Rolle des Unternehmers lange Zeit nicht wahrgenommen. Dieser hat gewissermaßen eine Doppelrolle inne: zum einen als Agent kapitalistischer Aktivität und zum anderen als analytisches Ärgernis für den Wirtschaftswissenschaftler, da der Unternehmer nicht recht ins Bild der vereinfachenden Gleichgewichtsmodelle paßt.

Gerade die Aktivität des Unternehmers jedoch ist mit verantwortlich für die Stabilität der Marktwirtschaft, der Unternehmer ist also alles andere als überflüssig. SZYPERSKI/NATHUSIUS merken an: "Die Überlebensfähigkeit marktwirtschaftlicher Systeme setzt ein ausreichendes Potential Gründungswilliger und -fähiger voraus, die bereit sind, in Eigenverantwortung und mit neuen Gestaltungsideen unternehmerische Funktionen zu übernehmen." Mit der Einbeziehung der Gründerperson in die Betrachtung werden die Disziplinen der Psychologie und der Betriebswirtschaftslehre verbunden. Dies ist vor allem aufgrund der Tatsache bedeutsam, daß es in der Realität den aus der Volkswirtschaftslehre bekannten reinen 'homo oeconomicus' nicht gibt und nicht geben kann, da stets psychologische Faktoren eine Rolle spielen und sich der Mensch somit nicht mechanisch abbilden läßt.

Neben einigen betriebswirtschaftlichen Eckdaten steht zur Beurteilung der Erfolgsaussichten einer Unternehmensgründung zudem oftmals nur die Person des Gründers zur Verfügung, so daß diese z.B. für Unternehmensberater sowie für potentielle Investoren, Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden Bedeutung erlangt. HERRON/ROBINSON führen an: „Venture capitalists, ‘angel‘ investors, and experienced, successful entrepreneurs, when asked to identify the most important determinant of new venture performance, will undoubtedly answer ‘the entrepreneur‘.“ Auch Cooper/Gimeno-Gascon/Woo betonen, daß Ergebnisse unternehmerischer Tätigkeit nicht ohne Beachtung des Einflusses des Unternehmers verstanden werden können. Auch Dewhurst argumentiert: The role of the entrepreneur can hardly be discounted; no business ever started itself!

Als Möglichkeit der praktischen Anwendung der Ergebnisse der Gründungsforschung sieht Klandt einerseits die gezielte Auswahl geeigneter Unternehmerkandidaten und andererseits die Verwendung der wissenschaftlich gewonnenen Erkenntnisse als Grundlage für eine angemessene Unternehmeraus- und -weiterbildung. Eine erfolgreiche Unternehmerausbildung setzt allerdings voraus, daß Unternehmerfähigkeiten nicht ausschließlich angeboren sind, sondern zumindest teilweise erlernt und vermittelt werden können.

Die Tatsache, daß viele neugegründete Unternehmen innerhalb der ersten Jahre scheitern, ist aus Sicht des betroffenen Individuums und aus gesellschaftlicher Sicht gleichbedeutend mit der Verschwendung von Zeit und Kapital. Daher muß allen daran gelegen sein, diese Mißerfolgsraten zu senken, obgleich klar sein muß, daß jede Gründung ein gewisses Risiko beinhaltet und somit ein Scheitern nie gänzlich auszuschließen ist.

Sexton nennt drei Fragen, die im Rahmen der Gründungsforschung gestellt werden:

Gibt es psychologische Merkmale, die erfolgreiche Unternehmer von anderen Menschen unterscheiden helfen?

Falls ja, waren diese Merkmale bereits vor der Gründung des Unternehmens vorhanden oder haben sie sich erst durch die unternehmerische Erfahrung entwickelt?

Wenn sie bereits vorher vorhanden waren, wie können sie vor der Gründung gemessen werden?

Gang der Untersuchung:

Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich primär mit der Rolle der Person des Unternehmers im Gründungsprozeß. Hierbei ist insbesondere die Frage interessant, ob und inwieweit sie eine Determinante des Unternehmenserfolges repräsentiert.

In Hauptkapitel 2 werden nach Erörterung einiger grundlegender Begriffe mögliche Faktoren vorgestellt, die auf den Gründungsprozeß bzw. -erfolg einwirken. Die Einbeziehung von Faktoren, die anstelle des Gründungserfolges die Gründungsentscheidung beeinflussen, erfolgt bewußt, da eine Beschränkung der Diskussion auf Erfolgsfaktoren verkennen würde, daß vor dem Erfolg der Gründung die Gründung an sich steht, d.h. ein Gründer kann nur dann erfolgreich sein, wenn er sich überhaupt zur Gründung entschließt. Das Hauptaugenmerk soll aber dennoch auf den Determinanten des Gründungserfolges liegen.

In Hauptkapitel 2 werden zunächst kurz diejenigen Faktoren dargestellt, die außerhalb der Person des Gründers zu suchen sind, um zu verdeutlichen, daß die Person des Gründers nicht als die einzige Determinante der Gründung bzw. des Gründungserfolges angesehen werden kann.

In Hauptkapitel 3 werden dann zunächst die Faktoren diskutiert, die eng bzw. unmittelbar mit der Person des Unternehmers zusammenhängen.

Im Anschluß an die Darstellung möglicher Erfolgsfaktoren werden kurz einige weitergehende Ansätze vorgestellt. Hierbei wird auf Typologien sowie auf Modelle eingegangen, die über eine isolierte Betrachtungsweise einzelner oder weniger Einflußfaktoren hinausgehen. Im Hauptkapitel 4 schließlich wird das Ergebnis dieser Arbeit zusammengefaßt und eine kurze Würdigung des Standes und der Entwicklung der Gründungsforschung vorgenommen.

Aufgrund der ebenfalls in Hauptkapitel 4 erörterten Problematik der Übertragbarkeit von Untersuchungsergebnissen aus anderen Ländern findet in dieser Arbeit soweit möglich bevorzugt Literatur aus dem deutschsprachigen Raum Berücksichtigung. Um ein breites Spektrum an Forschungsergebnissen vorstellen zu können, muß jedoch dennoch häufig vor allem auf die auf diesem Gebiet recht weit gediehene US-amerikanische Literatur zurückgegriffen werden.

Inhaltsverzeichnis: