Möglichkeiten und Grenzen eines internationalen Marketing mit dem Internet
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Torsten Kliesch
- Abgabedatum: März 1998
- Umfang: 145 Seiten
- Dateigröße: 9,9 MB
- Note: 2,5
- Institution / Hochschule: Universität Bremen Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-1180-0
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-1180-0 P - ISBN (CD) :978-3-8324-1180-0 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Kliesch, Torsten März 1998: Möglichkeiten und Grenzen eines internationalen Marketing mit dem Internet, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Internationales Marketing, Internet, Internet-Marketing, World Wide Web, WWW
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Diplomarbeit von Torsten Kliesch
Einleitung:
Ausgangspunkt für die Bearbeitung dieses Themas war das Fehlen einer strukturierten und systematischen Abhandlung der Einsatzmöglichkeiten und -grenzen des Internet für das internationale Marketing von Unternehmen in der aktuellen betriebswirtschaftlichen Literatur. Eine solche Abfassung sollte mit dieser Arbeit geschaffen werden.
Internationales Marketing ist jedoch ein weites Feld, so daß eine weitere Eingrenzung des Themas notwendig wurde. Der Verfasser beschränkt sich deshalb darauf, zu erläutern, wie, mit welchen Erfolgspotentialen, Auswirkungen und Grenzen sich ein operatives internationales Marketing mit dem Internet zur gezielten, systematischen und aktiven Bearbeitung der für ein Unternehmen relevanten ausländischen Absatzmärkte bzw. internationalen Absatzmärkte gestalten läßt. Systematisch werden im Rahmen der mehr als 100 Seiten umfassenden Arbeit Nutzungsmöglichkeiten des Internet für die vier zentralen Politikbereiche (internationale Produkt-, Kontrahierungs-, Distributions- und Kommunikationspolitik) eines internationalen Marketing aufgezeigt und bewertet.
Die dargestellten Einsatzbereiche und Erfolgspotentiale der Verwendung des Internet sind vielfältig. Sie reichen von der schnelleren Gewinnung von Informationen für die Entscheidungen eines operativen internationalen Marketing über die Ermöglichung eines flexibleren internationalen Neuproduktentwicklungsprozesses bis zur Realisierung eines direkten internationalen Vertriebes mit Hilfe des Einsatzes dieses für kommerzielle Anwendungen neuen Mediums.
Der Autor gibt Hinweise, welche Informationen internationalen Kunden für den Absatz der Unternehmensprodukte auf der Web-Site bereitgestellt werden sollten, weist auf die Notwendigkeit der Anpassung von Web-Sites an unterschiedliche kulturelle Bedingungen hin und macht auf einen sensiblen Umgang mit dem Internet-Dienst Email für die internationale Direktkommunikation via Internet aufmerksam. Er zeigt Kosteneinsparungs- sowie verbesserte internationale interne Kommunikationsmöglichkeiten durch die Verwendung des Mediums Internet auf. Gleichwohl weist er auf eine nach wie vor große Anzahl von Restriktionen und Hindernissen der Internetnutzung für ein operatives internationales Marketing hin.
Inhaltsverzeichnis:
| Abbildungsverzeichnis | III | |
| 1. | Einleitung | 1 |
| 1.1 | Relevanz des Themas | 1 |
| 1.2 | Ziel und Aufbau der Arbeit | 2 |
| 2. | Untersuchungsrelevante Aspekte und Begriffe eines operativen internationalen Marketing | 3 |
| 2.1 | Internationales Marketing - Definition und Abgrenzung | 3 |
| 2.2 | Operatives internationales Marketing - Definition, Maßnahmenbereiche und Instrumente | 5 |
| 3. | Das Internet - Definition, Übersicht und Grundlagen seiner Verwendung für ein operatives internationales Marketing | 8 |
| 3.1 | Definition und Wesen des Internet | 9 |
| 3.2 | Internationale Verbreitung und Nutzung des Internet | 11 |
| 3.3 | Die Nutzerschaft des Internet im internationalen Vergleich | 13 |
| 3.4 | Künftiges internationales Wachstum des Internet | 15 |
| 3.5 | Spezifische und marketingrelevante Merkmale des Mediums Internet | 17 |
| 3.6 | Das Internet als multinationaler Markt | 20 |
| 3.7 | Zusammenfassung und Ergebnisse des Kapitels | 22 |
| 4. | Operatives internationales Marketing mit dem Internet - Möglichkeiten und Grenzen | 23 |
| 4.1 | Möglichkeiten und Grenzen der Ansprache ausländischer Internet-Zielgruppen als eine Voraus setzung eines aktiven und systematischen operativen internationalen Marketing mit dem Internet | 24 |
| 4.2 | Internationale Produktpolitik mit dem Internet | 28 |
| 4.2.1 | Internationale Produktadaption mit dem Internet | 29 |
| 4.2.2 | Internationale Produktinnovation mit dem Internet | 34 |
| 4.2.2.1 | Internationale Neuproduktentwicklung mit dem Internet | 34 |
| 4.2.2.2 | Internationale Neuprodukteinführung mit dem Internet | 38 |
| 4.2.3 | Internationale Produktvariation mit dem Internet | 43 |
| 4.2.4 | Internationale Produktelimination mit dem Internet | 45 |
| 4.2.5 | Internationale Kundendienstpolitik mit dem Internet | 47 |
| 4.3 | Internationale Kontrahierungspolitik mit dem Internet | 53 |
| 4.3.1 | Internationale Preispolitik mit dem Internet | 53 |
| 4.3.1.1 | Nachfragerorientierte internationale Preisbestimmung mit dem Internet | 55 |
| 4.3.1.2 | Kostenorientierte internationale Preisbestimmung mit dem Internet | 56 |
| 4.3.1.3 | Konkurrenzorientierte internationale Preisbestimmung mit dem Internet | 61 |
| 4.3.2 | Internationale Konditionenpolitik mit dem Internet | 63 |
| 4.4 | Internationale Distributionspolitik mit dem Internet | 70 |
| 4.4.1 | Produkte für die internationale Distribution mit dem Internet | 70 |
| 4.4.2 | Internationale akquisitorische Distribution mit dem Internet | 76 |
| 4.4.2.1 | Gestaltung des internationalen Distributionssystems mit Hilfe des Internet | 76 |
| 4.4.2.2 | Das Internet als Instrument zur Unterstützung der bestehenden internationalen Vertriebskanäle und -organe | 77 |
| 4.4.2.3 | Das Internet als internationaler Distributionsweg | 79 |
| 4.4.3 | Internationale physische Distribution mit dem Internet | 89 |
| 4.5 | Internationale Kommunikationspolitik mit dem Internet | 94 |
| 4.5.1 | Klassische internationale Werbung mit dem Internet | 95 |
| 4.5.1.1 | Erscheinungsformen und Durchführung einer klassischen internationalen Werbung mit dem Internet | 95 |
| 4.5.1.2 | Vor- und Nachteile der Verwendung des Internet für die klassische internationale Werbung | 100 |
| 4.5.2 | Internationale Verkaufsförderung mit dem Internet | 103 |
| 4.5.3 | Internationale Direktkommunikation mit dem Internet | 106 |
| 4.6 | Standardisierungszwänge und -potentiale im operativen internationalen Marketing mit dem Internet | 110 |
| 4.7 | Instrumentenübergreifende Grenzen eines operativen internationalen Marketing mit dem Internet | 114 |
| 4.7.1 | Rechtliche Aspekte als Hindernisse eines operativen internationalen Marketing mit dem Internet | 116 |
| 4.7.2 | Sicherheitsrisiken im Netz als Hindernisse eines operativen internationalen Marketing mit dem Internet | 118 |
| 5. | Zusammenfassung der Arbeit | 120 |
| Literaturverzeichnis | 123 |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832411800
Arbeit zitieren:
Kliesch, Torsten März 1998: Möglichkeiten und Grenzen eines internationalen Marketing mit dem Internet, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
Internationales Marketing, Internet, Internet-Marketing, World Wide Web, WWW
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