Modellgestützte Kataloggestaltung im Versandhandel

Modellgestützte Kataloggestaltung im Versandhandel aussagekräftig genug zu bewerten, allerdings ist hier zu berücksichtigen, dass es sich um einen sehr teuren Artikel handelt und somit ein deutlicher Mehrumsatz erzielt wurde. Da sich die Absatzschwankungen (in Stück) hier jedoch auf einem sehr niedrigen Niveau bewegen, kann keine Aussage darüber getroffen werden, ob der positive Ausschlag zufällig auftrat oder durch den zusätzlichen Reiz ausgelöst wurde. Ähnlich wie bei der Herausstellung des relativen Preisvorteils sind auch hier keine starken negativen Ausschläge zu beobachten. Somit gibt es zumindest keine Indizien, die gegen die Annahme eines positiven Zusammenhangs zwischen Kommunikation des absoluten Preisvorteils und der Bestellmenge sprächen. Jedoch bedarf es auch hier weiterer Untersuchungen, um die Hypothese auf ihre Validität hin zu testen. 3.5.3.3 Relativer vs. Absoluter Preisvorteil Neben der Frage, ob die Herausstellung des Preisvorteils überhaupt eine [...]

Textnachricht enthalten. Die in diesem Zusammenhang getesteten Hervorhebungen weisen explizit auf den Preisvorteil, d.h. die Differenz zwischen Verkaufspreis und Vergleichspreis, hin. Diese beworbene Ersparnis kann entweder absolut (in einem Euro-Betrag) oder relativ (in %) formuliert werden. 3.5.3.1 Relativer Preisvorteil Gemäß der gängigen Literatur kann davon ausgegangen werden, dass Verbraucher Angebote proportional zu einer bestimmten Referenzgröße bewerten. Die Sensitivität des Verbrauchers gegenüber diesem proportionalen Zusammenhang hängt stark davon ab, wie explizit auf diesen hingewiesen wird (Heath et al., 1995). Es kann daher angenommen werden, dass die Anbringung eines graphischen Elements, welches die prozentuale Ersparnis gegenüber dem Vergleichspreis („Statt-Preis“) herausstellt, die Evaluierung des Angebots beeinflusst. Da es sich um eine beworbene Ersparnis handelt, sollte dies einen positiven Einfluss auf die Attraktivität des Angebots haben und daher die Kaufwahrscheinlichkeit und somit auch den Absatz steigern. [...]

Bei allen Fällen hat die Differenz ein positives Vorzeichen, d.h. es ist durchgängig eine Absatzsteigerung zu beobachten. Durchschnittlich stieg der Absatz durch Hinzufügen eines Bildes um 81%. Bei den oberen fünf Fällen zeigt die standardisierte Differenz, dass die beobachteten Absatzsteigerungen deutlich von der normalen Streuung abweichen. Im letzten Fall ist nur eine sehr geringe Absatzsteigerung zu beobachten. Bei diesem Artikel handelt es sich um ein Buch mit selbsterklärendem Titel. Außerdem war das Bild sehr dunkel und wenig attraktiv. Bei dem Artikel, welcher „nur“ eine Absatzsteigerung von 12% zu verzeichnen hat, handelte es sich bei dem Bild um eine monochrome und relativ dunkle Darstellung, die nach Aussagen des verantwortlichen Grafikers nicht sehr attraktiv war. Außerdem wurde der Artikel auf der Titelseite beworben. Dies könnte zur Folge haben, dass die Nachfrage für den Artikel bereits erhöht war und eine weitere Erhöhung sehr schwierig war (abnehmende Grenzeffektivität). Abschließend lässt sich sagen, dass ein Bild eine stark absatzsteigernde Wirkung hat. Ob diese Wirkung ausreicht, um den Mehreinsatz an Fläche zu rechtfertigen, kann in diesem Zusammenhang nicht endgültig geklärt werden, da Bilder nicht nur auf den [...]