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Markteintrittsstrategien am Beispiel der Volksrepublik China (Literaturanalyse)

Markteintrittsstrategien am Beispiel der Volksrepublik China (Literaturanalyse)
Über dieses Buch
  • Art: Diplomarbeit
  • Autor: Ann-Christin Wittmaack
  • Abgabedatum: April 2003
  • Umfang: 112 Seiten
  • Dateigröße: 689,9 KB
  • Note: 2,3
  • Institution / Hochschule: Johannes Gutenberg-Universität Mainz Deutschland
  • ISBN (eBook): 978-3-8324-7098-2
  • ISBN (Paperback) :
    978-3-8324-7098-2 P
  • ISBN (CD) :978-3-8324-7098-2 CD
  • Sprache: Deutsch
  • Prämierung:
  • Arbeit zitieren: Wittmaack, Ann-Christin April 2003: Markteintrittsstrategien am Beispiel der Volksrepublik China (Literaturanalyse), Hamburg: Diplomica Verlag
  • Schlagworte: Internationalisierung, Organisationsform, kulturspezifische Besonderheiten, Wirtschaftsstandort, Beitritt der VR China zur WTO

Diplomarbeit von Ann-Christin Wittmaack

Einleitung:

Vor dem Hintergrund einer stagnierenden Wirtschaft in Europa und Amerika, einer zunehmenden Sättigung der Märkte und einem steigenden Konkurrenzdruck wird es für nationale und internationale Unternehmen zunehmend schwieriger, ihre Produkte abzusetzen und Gewinne zu realisieren.

Das wirtschaftliche Wachstumspotential verlagert sich von Europa und Amerika zunehmend nach Ost - und Südostasien. Diese Länder und Regionen haben sich für die nationalen und internationalen Unternehmen sowohl zu potentiellen Konkurrenten als auch zu Abnehmern von Industrieprodukten und hochwertiger Technologie entwickelt.

Die VR China nimmt unter diesen Ländern eine besondere Rolle ein. Aufgrund eines durchschnittlichen Wirtschaftswachstums von 8 % - 10 % in den letzten zehn Jahren und der dynamischen Entwicklung ist die VR China in den Fokus vieler nationaler und internationaler Unternehmen gerückt. In kurzer Zeit ist die VR China zu einem der wichtigsten Exportmärkte und Investitionsstandorte der Industrienationen geworden. Besonders die im Zuge des WTO – Beitritts gesenkten Handelsbarrieren und die Öffnung bis dahin geschlossenen Industriebereiche steigert das Interesse vieler Unternehmen, in den chinesischen Markt einzutreten. Die Attraktivität des Standortes und des Marktes liegt besonders in den niedrigen Produktions- und Lohnkosten sowie in dem Vorhandensein eines immensen Nachfragebarfs der Bevölkerung.

Im Rahmen dieser Arbeit werden grundsätzlich mögliche Markteintrittsformen vorgestellt und die Faktoren untersucht, die die Wahl einer Markteintrittsstrategie in den chinesischen Markt beeinflussen. Die Faktoren werden in unternehmensinterne, unternehmensexterne Einflussfaktoren und Faktoren, die sich auf das kulturelle Verständnis beziehen, differenziert.

Aufbauend auf diesen Faktoren wird versucht, allgemein gültige Implikationen für einen erfolgreichen Markteinstieg abzuleiten.

Inhaltsverzeichnis:

Abkürzungsverzeichnis I
1. Einleitung 1
1.1 Zielsetzung, Inhalt und Aufbau der Arbeit 2
2. Die Markteintrittsrittsstrategien 4
2.1 Die Motive für die Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 4
2.2 Die strategischen Markteintrittstrategien 5
2.2.1 Die Entscheidung über die Marktauswahl 5
2.2.1.1 Die Marktattraktivität 7
2.2.1.2 Die Markteintrittsbarrieren 12
2.2.1.2.1 Das Landesrisiko 13
2.2.1.2.2 Die staatlichen und rechtlichen Einflussgrößen 15
2.2.2 Die Internationalisierungsstrategie 15
2.2.2.1 Das EPRG - Konzept 16
2.2.3 Der Zeitpunkt des Markteintritts 18
2.2.4 Die Wahl einer geeigneten Organisationsform 20
2.2.4.1 Der Export 21
2.2.4.2 Die Lizenzvergabe 23
2.2.4.3 Das Franchising 23
2.2.4.4 Das Joint Venture 24
2.2.4.5 Die 100 % Tochtergesellschaft 26
3. Die Volksrepublik China 28
3.1 Die Historie der VR China 28
3.2 Die Kultur und die Wertvorstellungen der VR China 30
3.3 Die wirtschaftspolitische Entwicklung der VR China 31
3.4 Der Beitritt der VR China zur WTO 33
3.4.1 Die Motive für den Beitritt der VR China zur WTO 35
3.4.2 Die Forderungen an die VR China 36
3.4.3 Die Auswirkungen des Beitritts für die VR China 37
3.4.4 Die Bedeutung des Beitritts für ausländische Unternehmen 39
3.4.5 Die Auswirkungen des Beitritts auf einige chinesische Industrien 41
3.5 Der Wirtschaftsstandort 45
3.5.1 Die Marktgröße und das Wirtschaftswachstum 45
3.5.2 Die Wachstumsbranchen 47
3.5.3 Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 49
4. Die Markteintrittsstrategien in die VR China 52
4.1 Die Motive und Problematiken bei einem Markteintritt in die VR China 52
4.2 Die Erfolgsfaktoren für einen Markteintritt in die VR China 53
4.2.1 Die Marktinformationen 53
4.2.2 Die Marktauswahl und die Marktsegmentierung 55
4.2.3 Die Produktadaption 56
4.2.4 Die kulturspezifischen Besonderheiten 56
4.2.4.1 Die Partnerwahl 56
4.2.4.2 Das Personalmanagement 59
4.2.4.3 Die Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern 62
4.2.4.4 Die Rolle des Guanxi und Mianzi 66
4.3 Die alternativen Formen des Markteintritts in die VR China 69
4.3.1 Die Handelsgeschäfte 70
4.3.2 Die Lizenzvergabe 71
4.3.3 Das internationale Franchising 71
4.3.4 Das Joint Venture 72
4.3.5 Das Wholly Foreign - owned Enterprise 77
4.4 Die Implikationen für die Wahl einer geeigneten Organisationsform 80
5. Fazit und Ausblick 90
6. Anhang 92
7. Literaturverzeichnis 95

Automatisiert erstellter Textauszug:

3.5.2 Die Wachstumsbranchen Aufgrund des WTO-Beitritts haben sich die wirtschaftlichen Bedingungen vieler Branchen geändert. Die Importzölle wurden gesenkt und die die neuen Einfuhrbeschränkungen im Jahr gefördert.187 Die Bauindustrie ist die drittgrößte Wachstumsbranche der VR China mit einem Zuwachs von 12 % im Jahr 2001 im Vergleich zum Jahr 1999.188 Im Fünfjahresplan von 1996 wurde festgelegt, dass jährlich 13 % der Bruttoinvestitionen der chinesischen Regierung wieder zurück ins Bauwesen fließen sollen. Die Bauwirtschaft wird aufgrund dieses enormen Wachstums zu den fünf industriellen Säulen der chinesischen Volkswirtschaft gezählt.189 Die Chemieindustrie erfuhr durch die staatliche Reformen eine wesentliche Verbesserung. Im Jahr 2000 wurde ein Jahreszuwachs von 19.4 % erzielt, der 8 % über dem Landesdurchschnitt lag. Mit einer positiven Finanzpolitik versucht die chinesische Regierung den Schmuggel einzudämmen und die Importe zu steuern. Beide Maßnahmen wirken sich positiv auf den Konsum, auf das Exportvolumen und die Investitionen aus.190 teilweise aufgehoben. Besonders [...]

Die VR China verfügt über ein enormes Marktpotential aufgrund eines Jahrzehnte lang aufgestauten Nachfrageüberhangs, welches aber nur genutzt werden kann, wenn genügend Kaufkraft vorhanden ist. In den letzten Jahren ist diese teilweise überproportional gestiegen.178 Besonders die Konsumstruktur im Jahre 2000 hat sich im Vergleich zu 1990 gewandelt.179 Einer der wichtigsten Faktoren für das schnelle Wachstum der VR China sind die ausländischen Direktinvestitionen. Sie sind über die Jahre kontinuierlich gestiegen.180 Die Bundesrepublik Deutschland investierte im Jahr 2001 1.26 Mrd. US $ in die VR China und liegt damit im internationalen Vergleich auf dem achten Platz.181 Sowohl die Exporte als auch die Importe sind seit 1997 gestiegen. Im Jahr 2001 lagen die Exporte über den Importen und führten annahmegemäß zu einer positiven Handelsbilanz.182 Nach statistischen Auswertungen ausländischer Experten lassen Direktinvestitionen in Höhe von 10 Mrd. US $ die Bruttoinlandsproduktion der VR China jährlich um 0.9 – 1,6 % wachsen.183 Um weiterhin für ausländische Investitionen attraktiv zu bleiben ist es von Bedeutung, dass ausländische Unternehmen in der VR China in Zukunft Gewinne erzielen und das nicht mehr ein Grossteil der Investitionsmittel durch Korruption184 und Unterschlagungen verschwindet. Ein weiteres Erschwernis sind die beliebig festgelegten Regeln und Vorschriften.185 [...]

3.5 Der Wirtschaftsstandort 3.5.1 Die Marktgröße und das Wirtschaftswachstum Die VR China ist mit 1.2 Milliarden Menschen173 und einer Gesamtfläche von ca. 9.6 Millionen km2 der größte Binnenmarkt der Welt.174 Mit einem kontinuierlichen Wirtschaftswachstum von 7.3 % bis 8.03 % ist die VR China einer der dynamischsten Märkte der Welt. Das Bruttoinlandsprodukt ist von 710 Billionen US $ im Jahr 1997 auf 1.1 Trillionen US $ im Jahr 2001 angestiegen.175 Die Inflationsrate betrug im Jahr 2002 nur 0.8 %.176 Alleine in den ersten zwölf Monaten nach dem WTO – Beitritt flossen 50 Mrd. US $ an Direktinvestitionen in die VR China. Gegenwärtig ist die VR China der fünftgrößte Handelspartner nach den USA, der Europäischen Union, Japan und Kanada. Im Jahr 2002 war die VR China für die Hälfte des weltweiten Handelswachstums verantwortlich.177 [...]

Arbeit zitieren:
Wittmaack, Ann-Christin April 2003: Markteintrittsstrategien am Beispiel der Volksrepublik China (Literaturanalyse), Hamburg: Diplomica Verlag

Schlagworte:
Internationalisierung, Organisationsform, kulturspezifische Besonderheiten, Wirtschaftsstandort, Beitritt der VR China zur WTO

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