Marketing im liberalisierten Strommarkt
Die Regionalen Versorger in Deutschland
- Art: Studienarbeit
- Autor: Oliver C. Lange, Alexa Veit, Melanie Merzenich
- Abgabedatum: Juli 2000
- Umfang: 115 Seiten
- Dateigröße: 942,0 KB
- Note: 1,3
- Institution / Hochschule: Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-4877-6
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-4877-6 P - ISBN (CD) :978-3-8324-4877-6 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Oliver C. Lange, Alexa Veit, Melanie Merzenich Juli 2000: Marketing im liberalisierten Strommarkt, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Strommarkt, Liberalisierter Strommarkt, Regionale Energieversorger, Marketing
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Studienarbeit von Oliver C. Lange, Alexa Veit, Melanie Merzenich
Einleitung:
Im Rahmen des Forschungsprojektes „Marketing im liberalisierten Strommarkt“ an der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät) wurde im Sommersemester 2000 das Wettbewerbs- und Kundenverhalten sowie die Implikationen auf die Marketing Strategie und das Marketing Instrumentarium von regionalen Energieversorgern durch die Liberalisierung des Strommarktes in Deutschland untersucht.
Aus den generierten Ergebnissen werden Best Practices der befragten Unternehmen identifiziert sowie strategische und operative Handlungsempfehlungen für ein effizientes und effektives Marketing für Regionale Versorger in Deutschland abgeleitet.
Die Unternehmen sind aus 4 Bundesländern (verteilt nach Einwohnerzahl) ausgewählt. Innerhalb der Bundesländer wurden zufällige Stichproben aus unterschiedlichen Größenklassen gezogen.
Die Aufteilung regionale Versorger/Stadtwerke gestaltet sich wie folgt:
Bayern: 12 Stadtwerke + 8 Regionale Versorger i.e.S.
Baden-Württemberg: 9 Stadtwerke + 6 Regionale Versorger i.e.S.
Nordrhein-Westfalen: 9 Stadtwerke + 6 Regionale Versorger i.e.S.
Hessen: 6 Stadtwerke + 4 Regionale Versorger i.e.S.Neben dem Sample „Regionale Versorger“ sind Experten aus führenden Marktforschungsinstituten, Hochschulen und Unternehmensberatungen befragt worden.
Mit den ausgewählten Unternehmen wurden telefonische Befragungen anhand eines im Vorfeld entwickelten Interviewleitfadens durchgeführt.
Der Leitfaden beinhaltete neben Angaben zu Unternehmensdaten Fragen zur Branchenstruktur, der Marketing Strategie und dem verwendeten Marketing Instrumentarium.
Die Ergebnisse wurden protokolliert und sowohl nach quantitativen als auch nach qualitativen Gesichtspunkten ausgewertet.
Inhaltsverzeichnis:
| 1. | Die Liberalisierung des Strommarktes | |
| 1.1 | Rahmenbedingungen | 4 |
| 1.2 | Markterweiterung | 5 |
| 1.3 | Auswirkungen auf den Strommarkt | 6 |
| 1.4 | Implikationen für Regionale Versorger | 9 |
| 1.5 | Internationalisierung des Strommarktes | 10 |
| 2. | Markt- und Branchenanalyse | |
| 2.1 | Energiemarkt Europa | 12 |
| 2.2 | Energiemarkt Deutschland | 13 |
| 2.3 | Anbieterkonzentration | 19 |
| 2.4 | Wechselbereitschaft | 21 |
| 3. | Forschungsprojekt: Die Regionalen Versorger | |
| 3.1 | Ziel der Studie | 24 |
| 3.2 | Definition & Abgrenzung Regionale Versorger | 25 |
| 3.3 | Gang der Untersuchung | 26 |
| 3.4 | Interviewleitfaden | 32 |
| 4. | Auswertung & Ergebnisse der Studie | |
| 4.1 | Struktur der befragten Unternehmen | 35 |
| 4.1.1 | Eigentumsverhältnis | 36 |
| 4.1.2 | Erzeuger vs. Verteiler | 37 |
| 4.1.3 | Geschäftsvolumen und Kundenanzahl | 38 |
| 4.1.4 | Kundenstruktur | 39 |
| 4.2 | Strategische & instrumentale Aspekte | 40 |
| 4.2.1 | Wettbewerbspositionierung | 41 |
| 4.2.2 | Produkt- und Servicepolitik | 45 |
| 4.2.3 | Value-added Services | 48 |
| 4.2.4 | Multi-Utility & Multi-Service | 54 |
| 4.2.5 | Preispolitik | 62 |
| 4.2.6 | Kommunikation & Markierung | 71 |
| 4.2.7 | Vertriebskanalkonzepte | 79 |
| 4.2.8 | Kundenmanagement | 83 |
| 4.3 | Strategische Neuausrichtung | 89 |
| 4.3.1 | Das Kooperationsparadigma | 91 |
| 4.3.2 | Internationalisierung des Marktumfeldes | 96 |
| 5. | Fazit & Ausblick | 98 |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832448776
Arbeit zitieren:
Oliver C. Lange, Alexa Veit, Melanie Merzenich Juli 2000: Marketing im liberalisierten Strommarkt, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
Strommarkt, Liberalisierter Strommarkt, Regionale Energieversorger, Marketing
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