Lowbudgetmarketing

Durch die Kooperation mit den Medien lassen sich ebenfalls häufig Kosten für Werbung einsparen. 1993 wurden 60% aller Werbemedien in den USA nicht gekauft, sondern über Gegengeschäfte73, in Form von Produkten/Leistungen der eigenen Organisation (z.B. Freikarten, Essen, Produkte und Weitergabe an die Mediennutzer) gegen Werbeplatz bzw. Sendezeit, abgewickelt ( Bartering, 5.2.3.). Um das eigene Image zu vermarkten, fördern viele Medien auch Produkte und Leistungen, die eine hohe Aufmerksamkeit oder Exklusivität versprechen, vorzugsweise in Form von Empfehlungen und Präsentationsvereinbarungen für Leserreisen und Events. Eine besondere Form der koordinierten Werbung ist das „Trittbrettfahren“. Diese unautorisierte Ausnutzung von Werbemaßnahmen anderer findet zum Beispiel statt, wenn Gaststätten Fußballspiele übertragen oder nach einem Musikkonzert Straßenhändler „Andenken“ der Bands anbieten. [...]

▪ für gleiche oder komplementäre Produkte und Leistungen (z.B. durch Erzeugergemeinschaften, gemeinsame Qualitäts-, Gütezeichen, Siegel, Marken, Label), ▪ für Einstellungs- und Verhaltensänderungen (z.B. für ökologische oder soziale Anliegen), ▪ für Mitarbeiter und Mitgliedersuche, Berufe und Ausbildungen, ▪ für das Image und Bekanntheit von Branchen oder Regionen in den verschiedensten Formen ( 5.2.) betrieben werden. Am gängigsten sind gemeinsame Events, Messestände, Anzeigen oder Couponhefte. Der Vorteil dieser Verbundwerbung liegt einerseits im Kostenvorteil, der durch das Aushandeln besserer Werbekonditionen mit den Werbeträgern und in der Kostenteilung der Werbepartner entsteht. Weiterhin entstehen Synergieeffekte im Imageaufbau und –transfer und dem Erreichen einer weiteren Zielgruppe. Insbesondere unterstützen viele Grossunternehmen durch Werbekostenzuschüsse die KMU, aus denen sich die angefallenen Werbekosten refinanzieren lassen. Teilweise können sogar Überschüsse realisiert werden. NPO können häufig von Zuschüssen des Landes für Imagekampagnen profitieren. Zum reibungslosen Aufbau und Ablauf einer solchen Kooperation sind einige Regeln zu berücksichtigen. Zum Beginn sind die Ausgangs- und Interessenlage der Kooperationspartner zu berücksichtigen und gemeinsame Ziele der Partnerschaft zu formulieren. Vor der gemeinsamen Umsetzung der Werbekooperation ist das Prinzip des Gleichgewichts, der Kostenteilung, der demokratischen Stimmenverteilung sowie der Transparenz festzuhalten und zu praktizieren. Anschließend ist eine zeitliche und finanzielle Abstimmung vorzunehmen und die auszuführenden Aufgaben auf die Partner zu verteilen. [...]

Der Aufbau und Betrieb eines gemeinsamen Servicecenters führt ebenfalls zu Wettbewerbsvorteilen.72 Die Schaffung von Einkaufsgenossenschaften, um damit eine größere Marktmacht gegenüber Lieferanten zu gewinnen, ermöglicht günstigere Preise und Sonderkonditionen beim Einkauf. Ebenso ist mit Partnern eine Vermarktung eines gemeinschaftlichen Finanzierungs-, Rabatt- oder Bonussystem an die Zielgruppen eine weitere Kooperationsoption, beispielsweise wie die Systeme Miles & More, webmiles, Restaurantschecks, steuerfreier Einkauf „Taxfree“ oder Akzeptanz von Kreditkarten. Gemeinsame Annahme- oder Rücknahmesysteme, z.B. für Leerverpackungen, Batterien, Briefe, Pakete stellen einen Zusatznutzen für die Kunden dar und führen zu einer verstärkten Kundenfrequenz. Ebenfalls sind Kooperationen bei der Forschung und Entwicklung, beim Aufbau von Datenbanken und gemeinsame Informationssysteme denkbar. Da diese Arbeit ihren Schwerpunkt auf die Werbung von KMU und NPO setzt, müssen die Kooperationsmöglichkeiten auf diesem Gebiet untersucht werden. Werbekooperationen können mit Lieferanten, mit Wettbewerbern und den Werbemedien, aber auch branchenfremden Organisationen eingegangen werden. Angefangen mit einer gemeinsamen Marktforschung kann darüber hinaus auch Gemeinschaftswerbung: [...]