Kreditgenossenschaftliche Verbundstruktur und deren Implikationen auf das Firmenkundengeschäft
Über dieses Buch
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Volker Merkel
- Abgabedatum: November 1999
- Umfang: 100 Seiten
- Dateigröße: 4,7 MB
- Note: 2,7
- Institution / Hochschule: Deutsche Telekom Fachhochschule Dieburg Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-2504-3
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-2504-3 P - ISBN (CD) :978-3-8324-2504-3 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Merkel, Volker November 1999: Kreditgenossenschaftliche Verbundstruktur und deren Implikationen auf das Firmenkundengeschäft, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Umfeld, Klassifizierung von F.K., Trend, Finanz Verbund
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Diplomarbeit von Volker Merkel
Einleitung:
Vor dem Hintergrund eines Firmenkundengeschäfts das von vielen verschiedenen Entwicklungen dominiert wird, eröffnet sich die Frage, ob ein Zusammenschluß wie der kreditgenossenschaftliche FinanzVerbund das Potential besitzt um im künftigen Wettbewerb bestehen zu können. In der vorliegenden Arbeit wird diese Frage untersucht.
Gang der Untersuchung:
Nach einer kurzen Beschreibung der genossenschaftlichen Merkmale werden im Anschluß daran die Prinzipien der Zusammenarbeit und die Struktur des kreditgenossenschaftlichen FinanzVerbunds erläutert. Nachdem die aktuellen Veränderungen bezüglich des FinanzVerbunds und seines Umfeldes erläutert wurden, werden der aktuelle Trend sowie die zukünftig zu erwartenden Entwicklungen bezüglich des Firmenkundengeschäfts analysiert und dargestellt.
Aufbauend auf den Erkenntnissen der vorherigen Kapitel werden dann die Auswirkungen der aktuellen Situation auf das Firmenkundengeschäft des genossenschaftlichen FinanzVerbunds untersucht und Lösungsvorschläge bzw. Handlungsalternativen erarbeitet. Besondere Beachtung wurde dabei den Bereichen Geschäftspolitik, Organisation und Produktpolitik gewidmet.
Inhaltsverzeichnis:
| VORWORT | III | |
| ABKÜRZUNGSVERZEICHNNIS | VII | |
| ABBILDUNGSVERZEICHNIS | IX | |
| 1. | DIE GENOSSENSCHAFTEN | 1 |
| 1.1 | BEGRIFF: GENOSSENSCHAFT | 1 |
| 1.2 | GRUNDKAPITAL, GESCHÄFTSANTEILE, MINDESTEINLAGE | 1 |
| 1.3 | ORGANE | 2 |
| 1.3.1 | Vorstand | 2 |
| 1.3.2 | Aufsichtsrat | 2 |
| 1.3.3 | Generalversammlung | 3 |
| 1.4 | AUFGABENSPEKTRUM | 3 |
| 1.4.1 | Förderauftrag | 3 |
| 1.4.2 | Mitgliederorientierung und Nicht-Mitgliedergeschäft | 4 |
| 1.4.3 | Selbständigkeit und regionale Orientierung | 5 |
| 1.5 | FINANZVERBUND ALS ALTERNATIVE ZUM KONZERN | 5 |
| 2. | KREDITGENOSSENSCHAFTLICHER FINANZVERBUND | 6 |
| 2.1 | ZUSAMMENARBEIT IM FINANZVERBUND | 6 |
| 2.1.1 | Prinzip der partnerschaftlichen Kooperation | 6 |
| 2.1.1.1 | Ziele einer Kooperation | 7 |
| 2.1.1.2 | Konfliktfelder einer Kooperation | 7 |
| 2.1.1.3 | Rechtliche Gestaltung einer Kooperation | 7 |
| 2.1.1.3.1 | Mitarbeiterüberlassung | 8 |
| 2.1.1.3.2 | Dienstleistungsgesellschaft | 8 |
| 2.1.2 | Allgemeine Regeln für partnerschaftliche Zusammenarbeit | 9 |
| 2.2 | DER GENOSSENSCHAFTSBEREICH | 9 |
| 2.3 | GENOSSENSCHAFTLICHE ZENTRALBANKEN | 10 |
| 2.3.1 | Deutsche Genossenschaftsbank AG | 10 |
| 2.3.2 | Regionale Zentralbanken | 11 |
| 2.4 | GENOSSENSCHAFTLICHEN PRIMÄRBANKEN | 12 |
| 2.5 | SPEZIALINSTITUTE IM VERBUND (AUSWAHL) | 14 |
| 2.5.1 | Bausparkasse Schwäbisch Hall AG | 14 |
| 2.5.2 | Raiffeisen und Volksbanken Versicherung | 15 |
| 2.5.3 | Deutsche Genossenschafts-Hypothekenbank AG | 16 |
| 2.5.4 | Münchener Hypothekenbank e.G. | 17 |
| 2.5.5 | Union Investment Gruppe | 17 |
| 2.5.6 | Deutsche Immobilien Fonds AG | 18 |
| 2.5.7 | Volksbanken und Raiffeisen-Leasing GmbH | 19 |
| 3. | VERÄNDERUNGEN IM UMFELD DES FINANZVERBUNDS | 19 |
| 3.1 | VERÄNDERTE WETTBEWERBS- UND KONKURRENZSITUATION IN INTERNATIONALEN MÄRKTEN | 20 |
| 3.2 | TREND WACHSENDER BETRIEBSGRÖßEN | 22 |
| 3.2.1 | Beweggründe für Fusionen | 22 |
| 3.2.2 | Erfolgschancen von Fusionen | 26 |
| 3.2.3 | Faktoren für eine erfolgreiche Umsetzung | 26 |
| 3.3 | INFORMATIONSTECHNISCHE ENTWICKLUNG | 27 |
| 3.4 | BEDEUTUNG DER ÖFFNUNGSZEITEN | 29 |
| 3.5 | BEDEUTUNG DER DISINTERMEDIATION UND DER NEAR- UND NONBANKS | 29 |
| 3.5.1 | Begriffe: Near-, Non Banks und Disintermediation | 29 |
| 3.5.2 | Auswirkungen auf den FinanzVerbund | 30 |
| 4. | DAS FIRMENKUNDENGESCHÄFT | 32 |
| 4.1 | BEGRIFF FIRMENKUNDE | 32 |
| 4.2 | TREND/ENTWICKLUNG DES FIRMENKUNDENGESCHÄFTS | 32 |
| 4.3 | ANFORDERUNGEN AN DAS FIRMENKUNDENGESCHÄFT DER KREDITGENOSSENSCHAFTEN | 35 |
| 4.3.1 | Existenzgründungen | 38 |
| 4.3.2 | Nachfolgeregelungen | 38 |
| 4.3.3 | Unternehmensfinanzierungen | 39 |
| 4.3.3.1 | Eigenkapitalfinanzierung | 39 |
| 4.3.3.2 | Fremdfinanzierung | 40 |
| 4.3.4 | Auslandsaktivitäten | 42 |
| 4.3.5 | Betriebswirtschaftliches Consulting | 43 |
| 4.3.6 | Vertriebskonzepte | 43 |
| 5. | IMPLIKATIONEN AUF DAS FIRMENKUNDENGESCHÄFT DES GENOSSENSCHAFTLICHEN FINANZVERBUNDS | 44 |
| 5.1 | IMPLIKATIONEN AUF DIE GESCHÄFTSBEZIEHUNGEN | 45 |
| 5.1.1 | Kundensegmentierung | 46 |
| 5.1.2 | Klassifizierung von Firmenkunden | 49 |
| 5.1.2.1 | ABC-Analyse | 50 |
| 5.1.2.2 | Geschäftsbeziehungsportfolio | 50 |
| 5.1.2.3 | Beziehungsmanagement | 53 |
| 5.1.2.4 | Verfahrensbeurteilung | 54 |
| 5.1.3 | Systemorientierte Firmenkundenberatung | 55 |
| 5.1.3.1 | Qualitative Beratungsansätze im Rahmen der Bilanzanalyse | 56 |
| 5.1.3.2 | Früherkennung von betrieblichen Fehlentwicklungen und Defiziten | 57 |
| 5.1.3.3 | Das Bilanzportfolio | 58 |
| 5.1.3.4 | Qualitative Finanzanalyse und -beratung zur Planung und Steuerung künftiger Unternehmensentwicklungen | 58 |
| 5.1.4 | Verhandlungsposition Bank - Firmenkunde | 61 |
| 5.2 | IMPLIKATIONEN AUF DIE ORGANISATION | 62 |
| 5.2.1 | Strategische Alternativen im genossenschaftlichen FinanzVerbund | 62 |
| 5.2.2 | Organisatorische Folgen | 66 |
| 5.2.2.1 | Organisatorische Folgen der Kundenorientierung | 66 |
| 5.2.2.2 | Organisatorische Folgen der Ertragsorientierung | 68 |
| 5.3 | IMPLIKATIONEN AUF DIE PRODUKTPOLITIK | 70 |
| 5.3.1 | Tendenzen im Produktbereich | 71 |
| 5.3.1.1 | Produktbündelung | 71 |
| 5.3.1.2 | Verkürzte Produktlebenszyklen | 71 |
| 5.3.1.3 | Konzentration auf Push-Produkte | 72 |
| 5.3.1.4 | Bankfremde Konkurrenz | 72 |
| 5.3.1.5 | Schlußfolgerung | 73 |
| 5.3.2 | Bereiche der Produktgestaltung | 73 |
| 5.3.2.1 | Zahlungsverkehr und Cash-Management | 74 |
| 5.3.2.2 | Liquiditätsmanagement | 74 |
| 5.3.2.3 | Fremdwährungsgeschäfte | 75 |
| 5.3.2.4 | Strukturierte Finanzierungen | 75 |
| 5.3.2.5 | Risikoprodukte | 76 |
| 5.3.2.6 | Investment-Management | 77 |
| 6. | RESÜMEE | 77 |
| LITERATURVERZEICHNIS | X | |
| EHRENWÖRTLICHE ERKLÄRUNG | XVIII |
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