Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern
Am Beispiel von Computerhändlern
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Christan Weisenahl
- Abgabedatum: Oktober 2002
- Umfang: 83 Seiten
- Dateigröße: 822,6 KB
- Note: 2,7
- Institution / Hochschule: Universität zu Köln Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-6377-9
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-6377-9 P - ISBN (CD) :978-3-8324-6377-9 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Weisenahl, Christan Oktober 2002: Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: eCommerce, Controlling, Betriebsvergleich, Kennzahlen, Online-Handel
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Diplomarbeit von Christan Weisenahl
Zusammenfassung:
In der vorliegenden Arbeit wird ein Konzept eines Kennzahlensystems für den Online-Handel von Computerartikeln entwickelt, welches monetäre Kennzahlen auf operativer und taktischer Ebene einsetzt. Dieser Themenbereich ist in der Wissenschaft bislang noch nicht behandelt worden. Daher müssen zunächst die notwendigen Rahmenbedingungen betrachtet werden, die als Grundlage für die Erstellung dieses Konzeptes dienen. Dabei müssen die allgemeinen Anforderungen an ein Kennzahlensystem sowie die Anforderungen für die Anwendung im Rahmen eines Betriebsvergleichs (wie er vom Institut für Handelsforschung an der Universität zu Köln für den stationären Handel durchgeführt wird) berücksichtigt werden. Ferner muss geklärt werden, welche Einflussfaktoren des Online-Handels möglicherweise zusätzliche Anforderungen stellen und wie das Kennzahlensystem diesen gerecht werden kann.
Ziel der Arbeit ist, mittels dieses Kennzahlensystems dem Management von Online-Shops ein umfassendes Controlling-Tool an die Hand zu geben, mit dem der Erfolg bzw. Misserfolg seines Unternehmens analysiert werden kann. Durch den Vergleich mit anderen Unternehmen lassen sich die gewonnenen Ergebnisse besser bewerten und den Leistungsstand des eigenen Unternehmens im Wettbewerbsumfeld einordnen. Speziell für solche Unternehmen, die ihre Gewinnschwelle noch nicht erreicht haben, wird es von großem Nutzen sein zu erfahren, in welchen Teilbereichen ihres Unternehmens Verbesserungspotenziale liegen, um den Break-Even-Punkt schneller zu erreichen. Aber auch für Unternehmen, die bereits Gewinne erwirtschaften, ist es von großer Bedeutung herauszufinden, wie sie ihr Ergebnis weiter verbessern können. Das Kennzahlensystem leistet hier einen Beitrag, Best-Practice-Erfahrungen im Online-Handel zu sammeln, die bislang noch nicht existieren.
Dieses Kennzahlensystem bezieht sich ausschließlich auf die Absatztätigkeit des Online-Händlers, d.h. den Verkauf der angebotenen Produkte über seinen Online-Shop. Das Hauptaugenmerk wird dabei auf der funktionellen Betrachtung der Handlungskosten liegen.
Inhaltsverzeichnis:
| Abkürzungsverzeichnis | IV | |
| Abbildungsverzeichnis | V | |
| Tabellenverzeichnis | VI | |
| 1. | Einführung in den Themenbereich | 1 |
| 1.1 | Klärung der Begriffe | 2 |
| 1.2 | Aufbau der Arbeit | 4 |
| 2. | Der Online-Handel für Computerartikel im Business-to-Consumer-Markt | 5 |
| 2.1 | Marktdaten des B2C-eCommerce für Computerartikel | 6 |
| 2.2 | Der Computer-Online-Händler als Untersuchungsobjekt | 7 |
| 2.3 | Charakteristische Merkmale eines elektronischen Marktes und seine Implikationen für das Kennzahlensystem im Online-Handel | 8 |
| 2.3.1 | Raum- und zeitunabhängiger Zugang | 8 |
| 2.3.2 | Markttransparenz und Transaktionskosten | 9 |
| 2.3.3 | Logistik | 10 |
| 2.3.4 | Entbündelung von Teilaktivitäten der Wertschöpfungskette | 10 |
| 2.4 | Zusammenfassung der Implikationen für das Kennzahlensystem | 12 |
| 3. | Gliederung der Handlungskosten in funktionelle Kostenstellen | 13 |
| 3.1 | Kostenstelle Marketing | 16 |
| 3.2 | Kostenstelle Front-End-System | 17 |
| 3.3 | Kostenstelle Content | 18 |
| 3.4 | Kostenstelle Back-End-System | 19 |
| 3.5 | Kostenstelle Logistik | 20 |
| 3.6 | Kostenstelle Call Center | 21 |
| 3.7 | Kostenstelle Sonstige Kosten | 21 |
| 3.8 | Zusammenfassung der Kostenstellenstruktur | 22 |
| 4. | Konzept eines Kennzahlensystems für den Computer-Online-Handel | 23 |
| 4.1 | Die Zielsetzung des Kennzahlensystems und seine Grenzen | 23 |
| 4.2 | Der Return on Investment als Spitzenkennzahl | 25 |
| 4.3 | Kennzahlen zur Analyse des Vermögensumschlags | 28 |
| 4.4 | Kennzahlen zur Analyse der Ertrags- und Kostenstruktur | 30 |
| 4.4.1 | Die Analyse der Betriebshandelsspanne | 31 |
| 4.4.2 | Die Analyse der Handlungskosten | 32 |
| 4.5 | Die Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung der Kostenstellen | 33 |
| 4.5.1 | Die Effizienz des Marketings | 35 |
| 4.5.2 | Die Effizienz des Front-End-Systems | 38 |
| 4.5.3 | Die Effizienz der Kostenstelle Content | 41 |
| 4.5.4 | Die Effizienz des Back-End-Systems | 45 |
| 4.5.5 | Die Effizienz der Logistik | 47 |
| 4.5.6 | Die Effizienz des Call Centers | 51 |
| 4.5.7 | Sonstige Kosten | 53 |
| 4.6 | Kundenbezogene Erfolgskennzahlen im Online-Handel | 53 |
| 4.6.1 | Conversion Rate | 54 |
| 4.6.2 | Die Wiederkaufsrate | 56 |
| 4.6.3 | Probleme bei der Erhebung von Log-File-Daten | 57 |
| 4.7 | Das Kennzahlensystem für den Computer-Online-Handel | 59 |
| 5. | Der Einsatz des Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich | 61 |
| 5.1 | Ziel und Funktion des Betriebsvergleichs | 62 |
| 5.2 | Voraussetzungen für die Vergleichbarkeit | 64 |
| 5.2.1 | Materielle Vergleichbarkeit | 64 |
| 5.2.2 | Formelle Vergleichbarkeit | 65 |
| 5.3 | Häufigkeit der Durchführung des Betriebsvergleichs | 66 |
| 6. | Zusammenfassung und Ausblick | 68 |
| Literaturverzeichnis | 70 | |
| Erklärung | 77 | |
| Lebenslauf | 78 |
Online-Shops Informationen nicht selber erstellen wollen oder k¨nnen, so kann er o diese auch von Drittanbietern beziehen. Da der Content – als kritischer Erfolgsfaktor im Electronic Commerce – regelm¨ßig a aktualisiert und erneuert werden sollte,78 werden die damit verbundenen hohen Aufwendungen parallel zu denen des Front-End-Systems gef¨hrt und gesondert analyu siert. Zu den in dieser Kostenstelle anfallenden Kosten z¨hlen prim¨r Personal- und ITa a Kosten. Die IT-Kosten bestehen aus Kosten der Arbeitsplatzcomputer und der eingesetzten Software, wie etwa Programme zur Erstellung von Webseiten, Grafikprogramme und eventuell eingesetzte Content-Management-Systeme79 . Hinzu kommen anteilige Raum- und Zinskosten sowie sonstige Kosten der Betriebs- und Gesch¨ftsa ausstattung und Sachmittelkosten. Analog zu den zuvor beschriebenen Kostenstellen werden auch hier Rechnungen externer Dienstleister f¨r Leistungen, die in diesen u Funktionsbereich fallen, der Kostenstelle zugerechnet. [...]
Der Funktionsbereich Content umfasst alle Aufwendungen, die mit der Aufbereitung, Erstellung und Pflege der Webseiten zusammenh¨ngen. Im Online-Handel a erf¨hrt der Inhalt der Webseiten (Content) seine besondere Bedeutung dadurch, a dass er Vertrauen beim Kunden erwecken kann.75 Beim Verkauf eines Produkts uber das Internet m¨ssen wesentlich mehr Informatiou ¨ nen (und Bilder) als im station¨ren Handel angeboten werden.76 W¨hrend n¨mlich in a a a einer station¨ren Verkaufsstelle auch ein taktiler Eindruck eines Produkts gewonnen a werden kann, muss in einem Online-Shop das Fehlen dieser M¨glichkeit durch ein o Mehr an Informationen ausgeglichen werden. Werden diese Informationen in einem Online-Shop nicht in ausreichendem Maße bereitgestellt, so wird sich der Nutzer m¨glicherweise in einem anderen Online-Shop umsehen.77 Sollte der Betreiber eines o [...]
des Front-Ends. Sie umfasst außerdem die Kosten f¨r die Besch¨ftigung von Personal u a zum Betrieb der IT-Infrastruktur. F¨r die Bereitstellung der Infrastruktur des Front-Ends sind Aufwendungen f¨r u u Hardware, Software, Personal und einen Internetzugang erforderlich. Zu den Hardwarekosten werden Aufwendungen f¨r Webserver72 , Router73 , Firewalls74 , Kabel u usw. gez¨hlt; zu den Softwareaufwendungen geh¨ren Lizenzgeb¨hren f¨r Betriebsa o u u systeme, Netzwerkprogramme, Internetdienste und Updates bzw. Upgrades. Zus¨tza lich m¨ssen die Kosten der Online-Shop-Software, der Datenbanken und Updates u bzw. Upgrades ber¨cksichtigt werden sowie die Aufwendungen f¨r das Einrichten u u (Customizing) und die laufende Wartung der Software. Die Kostenstelle Front-End-System wird folglich mit den Kostenarten Personalkosten (f¨r Hosting, Administration und Wartung der Hard- und Software), Kosu ten/Abschreibungen f¨r Hard- und Software, Lizenzkosten der Software, anteilige u Raum- sowie Zinskosten, Kosten der Betriebs- und Gesch¨ftsausstattung und Intera netzugangskosten (wie Verbindungs- und Leitungsgeb¨hren f¨r den Anschluss des u u Systems an das Internet) belastet. Bei externer Vergabe von Leistungen (wie etwa Hosting der Webserver an einen ISP) werden die entsprechenden Kosten hier verrechnet. [...]
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832463779
Arbeit zitieren:
Weisenahl, Christan Oktober 2002: Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
eCommerce, Controlling, Betriebsvergleich, Kennzahlen, Online-Handel



