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Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern

Am Beispiel von Computerhändlern

Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern
Über dieses Buch
  • Art: Diplomarbeit
  • Autor: Christan Weisenahl
  • Abgabedatum: Oktober 2002
  • Umfang: 83 Seiten
  • Dateigröße: 822,6 KB
  • Note: 2,7
  • Institution / Hochschule: Universität zu Köln Deutschland
  • ISBN (eBook): 978-3-8324-6377-9
  • ISBN (Paperback) :
    978-3-8324-6377-9 P
  • ISBN (CD) :978-3-8324-6377-9 CD
  • Sprache: Deutsch
  • Prämierung:
  • Arbeit zitieren: Weisenahl, Christan Oktober 2002: Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern, Hamburg: Diplomica Verlag
  • Schlagworte: eCommerce, Controlling, Betriebsvergleich, Kennzahlen, Online-Handel

Diplomarbeit von Christan Weisenahl

Zusammenfassung:

In der vorliegenden Arbeit wird ein Konzept eines Kennzahlensystems für den Online-Handel von Computerartikeln entwickelt, welches monetäre Kennzahlen auf operativer und taktischer Ebene einsetzt. Dieser Themenbereich ist in der Wissenschaft bislang noch nicht behandelt worden. Daher müssen zunächst die notwendigen Rahmenbedingungen betrachtet werden, die als Grundlage für die Erstellung dieses Konzeptes dienen. Dabei müssen die allgemeinen Anforderungen an ein Kennzahlensystem sowie die Anforderungen für die Anwendung im Rahmen eines Betriebsvergleichs (wie er vom Institut für Handelsforschung an der Universität zu Köln für den stationären Handel durchgeführt wird) berücksichtigt werden. Ferner muss geklärt werden, welche Einflussfaktoren des Online-Handels möglicherweise zusätzliche Anforderungen stellen und wie das Kennzahlensystem diesen gerecht werden kann.

Ziel der Arbeit ist, mittels dieses Kennzahlensystems dem Management von Online-Shops ein umfassendes Controlling-Tool an die Hand zu geben, mit dem der Erfolg bzw. Misserfolg seines Unternehmens analysiert werden kann. Durch den Vergleich mit anderen Unternehmen lassen sich die gewonnenen Ergebnisse besser bewerten und den Leistungsstand des eigenen Unternehmens im Wettbewerbsumfeld einordnen. Speziell für solche Unternehmen, die ihre Gewinnschwelle noch nicht erreicht haben, wird es von großem Nutzen sein zu erfahren, in welchen Teilbereichen ihres Unternehmens Verbesserungspotenziale liegen, um den Break-Even-Punkt schneller zu erreichen. Aber auch für Unternehmen, die bereits Gewinne erwirtschaften, ist es von großer Bedeutung herauszufinden, wie sie ihr Ergebnis weiter verbessern können. Das Kennzahlensystem leistet hier einen Beitrag, Best-Practice-Erfahrungen im Online-Handel zu sammeln, die bislang noch nicht existieren.

Dieses Kennzahlensystem bezieht sich ausschließlich auf die Absatztätigkeit des Online-Händlers, d.h. den Verkauf der angebotenen Produkte über seinen Online-Shop. Das Hauptaugenmerk wird dabei auf der funktionellen Betrachtung der Handlungskosten liegen.

Inhaltsverzeichnis:

Abkürzungsverzeichnis IV
Abbildungsverzeichnis V
Tabellenverzeichnis VI
1. Einführung in den Themenbereich 1
1.1 Klärung der Begriffe 2
1.2 Aufbau der Arbeit 4
2. Der Online-Handel für Computerartikel im Business-to-Consumer-Markt 5
2.1 Marktdaten des B2C-eCommerce für Computerartikel 6
2.2 Der Computer-Online-Händler als Untersuchungsobjekt 7
2.3 Charakteristische Merkmale eines elektronischen Marktes und seine Implikationen für das Kennzahlensystem im Online-Handel 8
2.3.1 Raum- und zeitunabhängiger Zugang 8
2.3.2 Markttransparenz und Transaktionskosten 9
2.3.3 Logistik 10
2.3.4 Entbündelung von Teilaktivitäten der Wertschöpfungskette 10
2.4 Zusammenfassung der Implikationen für das Kennzahlensystem 12
3. Gliederung der Handlungskosten in funktionelle Kostenstellen 13
3.1 Kostenstelle Marketing 16
3.2 Kostenstelle Front-End-System 17
3.3 Kostenstelle Content 18
3.4 Kostenstelle Back-End-System 19
3.5 Kostenstelle Logistik 20
3.6 Kostenstelle Call Center 21
3.7 Kostenstelle Sonstige Kosten 21
3.8 Zusammenfassung der Kostenstellenstruktur 22
4. Konzept eines Kennzahlensystems für den Computer-Online-Handel 23
4.1 Die Zielsetzung des Kennzahlensystems und seine Grenzen 23
4.2 Der Return on Investment als Spitzenkennzahl 25
4.3 Kennzahlen zur Analyse des Vermögensumschlags 28
4.4 Kennzahlen zur Analyse der Ertrags- und Kostenstruktur 30
4.4.1 Die Analyse der Betriebshandelsspanne 31
4.4.2 Die Analyse der Handlungskosten 32
4.5 Die Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung der Kostenstellen 33
4.5.1 Die Effizienz des Marketings 35
4.5.2 Die Effizienz des Front-End-Systems 38
4.5.3 Die Effizienz der Kostenstelle Content 41
4.5.4 Die Effizienz des Back-End-Systems 45
4.5.5 Die Effizienz der Logistik 47
4.5.6 Die Effizienz des Call Centers 51
4.5.7 Sonstige Kosten 53
4.6 Kundenbezogene Erfolgskennzahlen im Online-Handel 53
4.6.1 Conversion Rate 54
4.6.2 Die Wiederkaufsrate 56
4.6.3 Probleme bei der Erhebung von Log-File-Daten 57
4.7 Das Kennzahlensystem für den Computer-Online-Handel 59
5. Der Einsatz des Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich 61
5.1 Ziel und Funktion des Betriebsvergleichs 62
5.2 Voraussetzungen für die Vergleichbarkeit 64
5.2.1 Materielle Vergleichbarkeit 64
5.2.2 Formelle Vergleichbarkeit 65
5.3 Häufigkeit der Durchführung des Betriebsvergleichs 66
6. Zusammenfassung und Ausblick 68
Literaturverzeichnis 70
Erklärung 77
Lebenslauf 78

Automatisiert erstellter Textauszug:

Online-Shops Informationen nicht selber erstellen wollen oder k¨nnen, so kann er o diese auch von Drittanbietern beziehen. Da der Content – als kritischer Erfolgsfaktor im Electronic Commerce – regelm¨ßig a aktualisiert und erneuert werden sollte,78 werden die damit verbundenen hohen Aufwendungen parallel zu denen des Front-End-Systems gef¨hrt und gesondert analyu siert. Zu den in dieser Kostenstelle anfallenden Kosten z¨hlen prim¨r Personal- und ITa a Kosten. Die IT-Kosten bestehen aus Kosten der Arbeitsplatzcomputer und der eingesetzten Software, wie etwa Programme zur Erstellung von Webseiten, Grafikprogramme und eventuell eingesetzte Content-Management-Systeme79 . Hinzu kommen anteilige Raum- und Zinskosten sowie sonstige Kosten der Betriebs- und Gesch¨ftsa ausstattung und Sachmittelkosten. Analog zu den zuvor beschriebenen Kostenstellen werden auch hier Rechnungen externer Dienstleister f¨r Leistungen, die in diesen u Funktionsbereich fallen, der Kostenstelle zugerechnet. [...]

Der Funktionsbereich Content umfasst alle Aufwendungen, die mit der Aufbereitung, Erstellung und Pflege der Webseiten zusammenh¨ngen. Im Online-Handel a erf¨hrt der Inhalt der Webseiten (Content) seine besondere Bedeutung dadurch, a dass er Vertrauen beim Kunden erwecken kann.75 Beim Verkauf eines Produkts uber das Internet m¨ssen wesentlich mehr Informatiou ¨ nen (und Bilder) als im station¨ren Handel angeboten werden.76 W¨hrend n¨mlich in a a a einer station¨ren Verkaufsstelle auch ein taktiler Eindruck eines Produkts gewonnen a werden kann, muss in einem Online-Shop das Fehlen dieser M¨glichkeit durch ein o Mehr an Informationen ausgeglichen werden. Werden diese Informationen in einem Online-Shop nicht in ausreichendem Maße bereitgestellt, so wird sich der Nutzer m¨glicherweise in einem anderen Online-Shop umsehen.77 Sollte der Betreiber eines o [...]

des Front-Ends. Sie umfasst außerdem die Kosten f¨r die Besch¨ftigung von Personal u a zum Betrieb der IT-Infrastruktur. F¨r die Bereitstellung der Infrastruktur des Front-Ends sind Aufwendungen f¨r u u Hardware, Software, Personal und einen Internetzugang erforderlich. Zu den Hardwarekosten werden Aufwendungen f¨r Webserver72 , Router73 , Firewalls74 , Kabel u usw. gez¨hlt; zu den Softwareaufwendungen geh¨ren Lizenzgeb¨hren f¨r Betriebsa o u u systeme, Netzwerkprogramme, Internetdienste und Updates bzw. Upgrades. Zus¨tza lich m¨ssen die Kosten der Online-Shop-Software, der Datenbanken und Updates u bzw. Upgrades ber¨cksichtigt werden sowie die Aufwendungen f¨r das Einrichten u u (Customizing) und die laufende Wartung der Software. Die Kostenstelle Front-End-System wird folglich mit den Kostenarten Personalkosten (f¨r Hosting, Administration und Wartung der Hard- und Software), Kosu ten/Abschreibungen f¨r Hard- und Software, Lizenzkosten der Software, anteilige u Raum- sowie Zinskosten, Kosten der Betriebs- und Gesch¨ftsausstattung und Intera netzugangskosten (wie Verbindungs- und Leitungsgeb¨hren f¨r den Anschluss des u u Systems an das Internet) belastet. Bei externer Vergabe von Leistungen (wie etwa Hosting der Webserver an einen ISP) werden die entsprechenden Kosten hier verrechnet. [...]

Arbeit zitieren:
Weisenahl, Christan Oktober 2002: Kozept eines Kennzahlensystems für den Betriebsvergleich von Online-Händlern, Hamburg: Diplomica Verlag

Schlagworte:
eCommerce, Controlling, Betriebsvergleich, Kennzahlen, Online-Handel

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