Internationalisierung im Mittelstand

Neben der Untersuchung der praktischen Gestaltung der internationalen Betätigung ist für die analytische Betrachtung mittelständischer Unternehmen die subjektive Einschätzung der Unternehmensleitung zu Motiven und Hemmnissen relevant. Die in der Literatur gängige Klassifizierung zwischen dem absatzorientierten, dem kostenorientierten und beschaffungsorientierten Motiv wurde in die Konzeption des Fragebogens übernommen.166 Eindeutiges Ergebnis ist, dass absatzorientierte Motive in dieser Untersuchung dominieren. Den „Aufbau neuer Märkte“ schätzten 75% und die „Sicherung bestehender Märkte“ sogar 81,25% der befragten Unternehmensleitungen als ein sehr hoch einzuschätzendes Motiv zur Internationalisierung ein. Die Möglichkeit „Marktkenntnisse aufzubauen“ war zwar ein relativ untergeordneter Faktor, es stuften aber lediglich 21,88% dieses Motiv als „unwichtig“ oder „gering“ anzusehen ein. Die Umgehung tarifärer oder nichttarifärer „Handelshemmnisse“ als letztes absatzorientiertes Motiv lag mit 6,25% an einer der letzten Stellen der Motivliste. Diese geringe Bedeutung ist sicherlich auf den immer stärkeren Abbau von Handelshemmnissen zurückzuführen. Neben diesen Motiven des Absatzes, wurden zudem die beschaffungsorientierten und kostensenkenden Motive näher auf ihre Bedeutung hin untersucht. Unter anderem wurde der Kostenfaktor in der Politik gerade um den „Standort Deutschland“ intensiv diskutiert. So drastisch allerdings, wie das Thema problematisiert wurde, sahen die Unternehmer dies für eine Entscheidung zur Internationalisierung nicht. Das Motiv der generellen „Kostensenkung wurde mit 75,01% „mittel“ oder „hoch“ eingeschätzt, die „Steuervorteile“ nur mit 6,25% als hohes und mit 25,00% als mittleres Motiv bewertet. Mit der „Verringerung der Abhängigkeit von Lieferanten“, stellte das beschaffungsorientierte Motiv die drittwichtigste Kategorie dar. Mit je 31,26% wurde es als „hoch“ oder „mittel“ angesehen, aber mit 68,76% stuften nahezu die gleiche Anzahl der Befragten dieses Motiv als völlig „unwichtig“ oder „gering“ ein.167 Damit entspricht die eigene empirische Studie den genannten Untersuchungsergebnissen zu mittelständischen Unternehmen, welche die gleiche Rangfolge in der Motivkategorisierung analysiert hatten.168 Im Gegenzug zu der Analyse der Motive wurden gleichermaßen eventuell empfundene Hindernisse für Unternehmen im Mittelstand untersucht. Dabei wurde innerhalb des Fragebogens zwischen externen auf den Märkten [...]

Für ein mittelständisches Unternehmen ist es aufgrund begrenzter Ressourcen schwierig, die Internationalisierung gleichzeitig oder in kurzer Zeitabfolge auf eine größere Anzahl von Zielregionen auszuweiten. Aus diesem Grund ist es wichtig Prioritäten zu setzen und nur schrittweise die Anzahl der bearbeiteten Märkte zu erhöhen.163 Betrachtet man zunächst die generelle geographische Ausdehnung der Aktivitäten liegt Europa mit 93,75% an erster Stelle. Weiterhin ist die psychologisch relativ nahe Region Mittel-/Osteuropa mit 62,50% prozentual hoch vertreten. Asien und der Nahe/ Mittlere Osten spielen ebenfalls mit jeweils 50% eine wichtige Rolle bei den internationalen Aktivitäten der Unternehmen. Nordamerika (34,38%), Afrika (28,13%) und Mittel-/Südamerika (21,88%) sind die am geringsten bearbeiteten ausländischen Märkte. Aufgrund der vorangegangenen These der ressourcenbedingten geringen oder nur schrittweisen regionalen Ausdehnung, wurde des Weiteren die Intensität der weltweiten Ausdehnung durch die Anzahl der bearbeiteten Regionen untersucht. Ein Großteil des Mittelstandes bearbeitet nicht wie erwartet nur eine geringe Zahl von Regionen, sondern tätigt in mehr als einer Region Geschäfte. 53,13% der mittelständischen Unternehmen haben ihre internationalen Geschäftsaktivitäten auf drei oder mehr Regionen der Welt erweitert. Lediglich 28,13% bearbeiten nur eine Region und 18,75% zwei Regionen. Ein Ansatz zur Erklärung für diese hohe Anzahl von bearbeiteten Auslandsmärkten der untersuchten mittelständischen Unternehmen, könnte das bereits lange Bestehen und das hohe Alter der meisten Unternehmen sein. Ein wie oben beschriebenes langsames Vorgehen ist demnach schon vor längerer Zeit begonnen und schrittweise intensiviert worden.164 [...]

In den ersten beiden Kategorien liegt die Gesamtquote der integrativen Markteintrittsformen mit 38,10% und 38,87% in annähernd gleicher Stärke vor, während diese Internationalisierungsformen in der nachfolgenden Kategorie „größer als 50 Mio.“ mit 57,69% stark zunehmen. Eine signifikante Abhängigkeit auf einem 1%igen Niveau konnte zwischen der Variable des Umsatzes und der Variable der Auslandsniederlassung analysiert werden, eine Abhängigkeit auf einem 5%igen Niveau zwischen dem Umsatz und der Kooperation. Festzustellen bleibt, dass mit zunehmender Größe eine zunehmend intensivere Form der Auslandsbearbeitung durch die Unternehmen vorliegt. Bei dem Vergleich von Unternehmensgröße und Internationalisierungsform kann zudem herausgestellt werden, dass Exportaktivitäten mit deutlichem Abstand von „kleinen Unternehmen“ getätigt werden. Neben der Gesamtbetrachtung der Internationalisierungsformen, sollte zudem die Intensität der Kooperations- und Niederlassungsaktivitäten untersucht werden. Wie bereits oben erläutert, nehmen diese zwei Marktbearbeitungsformen einen hohen Stellenwert ein, fraglich ist aber in welcher Intensität diese praktiziert werden. Dazu wurde in dem Fragebogen zusätzlich nach der Anzahl von Kooperationen und Niederlassungen in den Unternehmen gefragt. Von den 19 kooperierenden Unternehmen, hatten 63,16% mehr als drei Kooperationen, während 10,52% zwei bis drei Kooperationen und 26,32% eine Kooperation unterhielten. Ähnliche Ergebnisse lieferte auch die Betrachtung von Niederlassungen im Ausland. Insgesamt betreiben 14 mittelständische Unternehmen eine Auslandsniederlassung. Gliedert man auf, besitzen 14,28% eine bis zwei Auslandsniederlassungen, drei Niederlassungen unterhalten 28,57%, und über die Hälfte mit 57,14% betreiben mehr als drei Auslandsniederlassungen. Für beide Formen bedeutet dies, dass jeweils über die Hälfte der Unternehmen in sehr intensiver Form mit vier oder mehr Kooperationen und Niederlassungen den Auslandsmarkt bearbeiten.162 [...]