Internationalisierung durch Exportkooperationen
Eine Untersuchung kritischer Einflussgrößen für den Erfolg anhand österreichischer Modelle der Exportkooperationen
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Wolfgang Pucher
- Abgabedatum: August 2000
- Umfang: 155 Seiten
- Dateigröße: 7,5 MB
- Note: 1,0
- Institution / Hochschule: Fachhochschul-Studiengang Internationale Wirtschaftsbeziehungen Eisenstadt Österreich
- ISBN (eBook): 978-3-8324-2939-3
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-2939-3 P - ISBN (CD) :978-3-8324-2939-3 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Pucher, Wolfgang August 2000: Internationalisierung durch Exportkooperationen, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Exportgemeinschaft, Cluster, Erfolgsfaktor, Internationalisierung, Exportkooperation
In den Warenkorb
48,00 €
Diplomarbeit von Wolfgang Pucher
Einleitung:
Der Begriff der Internationalisierung avancierte in den letzten Jahrzehnten von einer interessanten Möglichkeit der Ausweitung der betrieblichen Tätigkeit zur Notwendigkeit für Unternehmen beinahe jeder Größenordnung. Dabei ist die Erschließung neuer Märkte mittels Export von Waren und Dienstleistungen wohl als die einfachste und erste Stufe im Zuge der Internationalisierungsbestrebungen zu nennen, welche durch das Instrument der Exportkooperation Unterstützung finden kann.
Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, ausgehend vom Begriff der Internationalisierung und der kurzen Darstellung der zur Verfügung stehenden Instrumente der grenzüberschreitenden betrieblichen Betätigung, die Exportkooperation auf Basis der Fachliteratur genau darzustellen und des weiteren die Stellung dieser Firmenkoalitionen im Rahmen der Internationalisierungsbestrebungen zu diskutieren und zu hinterfragen. Weiter wird auf die zwei bedeutendsten in Österreich angewandten Modelle der Kooperation im Export, nämlich „Exportcluster“ sowie „Wien Products“ eingegangen. Dabei wird deren Aufbau und Arbeitsweise dargestellt sowie versucht, diese nach theoretischen und formalen Kriterien einzustufen.
Besonderes Interesse gilt der Identifikation der Erwartungshaltung, welche Kooperationsteilnehmer hinsichtlich des Erfolges haben sowie der kritischen Einflussgrößen bzw. Schlüsselfaktoren, welche den Erfolg einer zwischenbetrieblichen Zusammenarbeit zu beeinflussen imstande sind. Diese Fragestellungen werden, basierend auf der einschlägigen Fachliteratur, der erarbeiteten Fallstudie über die HEMAR GesmbH, einem Mitgliedsunternehmen des Exportclusters „CENTRIC Austria®“ sowie durch mittels Expertengespräche erhobene Daten zu beantworten versucht.
Schließlich hat diese Arbeit zum Ziel, eine zusammenfassende Synthese der relevanten, kritischen Einflussgrößen für den Erfolg einer Exportkooperation zu generieren, wobei auf die bereits erwähnten Informationsquellen (Fachliteratur, Expertengespräche, Fallstudie) zurückgegriffen wird und diese Synthese a praxi Relevanz für jene Unternehmen und Entscheidungsträger aufweisen soll, welche im Zuge der Formierung einer Exportkooperation auf grundlegende Gestaltungsempfehlungen zurückgreifen möchten.
Inhaltsverzeichnis:
| 1. | EINLEITUNG | 1 |
| 1.1 | Problemstellung | 1 |
| 1.2 | Zielsetzung | 2 |
| 1.3 | Aufbau der Arbeit | 3 |
| 2. | INTERNATIONALISIERUNG | 5 |
| 2.1 | Graphischer Überblick | 5 |
| 2.2 | Begriffserklärung | 5 |
| 2.3 | Formen der internationalen Marktbearbeitung | 6 |
| 2.3.1 | Gliederungsmöglichkeiten | 6 |
| 2.3.1.1 | Einteilung nach der Kapital- und Managementleistung | 6 |
| 2.3.1.2 | Einteilung nach dem Ort der Leistungserstellung | 8 |
| 2.3.1.3 | Funktionelle und institutionelle Gliederung | 11 |
| 2.3.2 | Erscheinungsformen | 11 |
| 2.3.2.1 | Güterexport | 12 |
| 2.3.2.1.1 | Indirekter Export | 12 |
| 2.3.2.1.2 | Direkter Export | 14 |
| 2.3.2.1.3 | Sonderform Exportkooperation | 15 |
| 2.3.2.2 | Lizenzvergabe | 15 |
| 2.3.2.3 | Franchising | 16 |
| 2.3.2.4 | Vertragsfertigung und Managementvertrag | 16 |
| 2.3.2.5 | Joint Venture, Merger, Acquisition | 17 |
| 2.3.2.6 | Niederlassungsgründung | 18 |
| 2.3.2.7 | Electronic Exchange Entry Mode | 18 |
| 2.4 | Zwischenresümee | 19 |
| 3. | EXPORTKOOPERATION | 20 |
| 3.1 | Graphischer Überblick | 20 |
| 3.2 | Formal-theoretischer Erklärungsansatz | 21 |
| 3.2.1 | Kooperationsbegriff | 21 |
| 3.2.2 | Merkmale einer Kooperation | 22 |
| 3.2.3 | Intensitätsstufen | 23 |
| 3.2.4 | Kooperationsmethoden | 24 |
| 3.2.5 | Aufgaben der Exportkooperation | 26 |
| 3.3 | Formen und Unterscheidungsmöglichkeiten der Exportkooperation | 27 |
| 3.3.1 | Unterscheidung nach Funktionen und Inhalten | 27 |
| 3.3.1.1 | Exportgemeinschaft | 27 |
| 3.3.1.1.1 | Exportgemeinschaften einfacher Stufe | 28 |
| 3.3.1.1.2 | Exportgemeinschaften höherer Stufe | 29 |
| 3.3.1.1.3 | Exportgemeinschaften höchster Stufe | 29 |
| 3.3.1.2 | Exportkartell | 29 |
| 3.3.1.3 | Exportring | 30 |
| 3.3.1.4 | Ad-hoc-Kooperation | 30 |
| 3.3.2 | Unterscheidung nach der Wirtschaftsstufe | 31 |
| 3.3.2.1 | Horizontale zwischenbetriebliche Kooperationen | 32 |
| 3.3.2.2 | Vertikale zwischenbetriebliche Kooperationen | 33 |
| 3.3.2.3 | Konglomerate zwischenbetriebliche Kooperationen | 34 |
| 3.4 | Internationale Betätigung durch Kooperation im Export | 34 |
| 3.4.1 | Gründe für die Internationalisierung | 34 |
| 3.4.2 | Chancen durch die Internationalisierung | 37 |
| 3.4.3 | Klein- und Mittelbetriebe im Rahmen der Internationalisierung | 39 |
| 3.4.3.1 | Definitorische Abgrenzung | 39 |
| 3.4.3.2 | Stärken und Schwächen der KMUs | 40 |
| 3.4.4 | Probleme bei der Internationalisierung | 42 |
| 3.4.4.1 | Exportprobleme mit externen Ursachen | 43 |
| 3.4.4.2 | Kapazitätsbedingte Exportprobleme | 45 |
| 3.4.4.3 | Exportmarketingprobleme | 46 |
| 3.4.4.4 | Entscheidungsträgerbedingte Exportprobleme | 47 |
| 3.4.5 | Lösungsmöglichkeiten durch die Exportkooperation | 48 |
| 3.4.5.1 | Lösung der Exportprobleme mit externen Ursachen | 49 |
| 3.4.5.2 | Lösung kapazitätsbedingter Exportprobleme | 49 |
| 3.4.5.3 | Lösung der Exportmarketingprobleme | 50 |
| 3.4.5.4 | Lösung entscheidungsträgerbedingter Exportprobleme | 51 |
| 3.4.6 | Synergieeffekte der Unternehmenskooperation | 52 |
| 3.4.7 | Nachteile der Unternehmenskooperation | 54 |
| 3.4.8 | Kooperationsmotive | 57 |
| 3.4.8.1 | Unternehmensspezifische Motive | 58 |
| 3.4.8.2 | Marktspezifische Motive | 59 |
| 3.4.8.3 | Die Absatzsysteme betreffende Motive | 60 |
| 3.4.8.4 | Wettbewerbsspezifische Motive | 61 |
| 3.4.9 | Kooperationserwartungen | 61 |
| 3.5 | Kritische Faktoren für den Kooperationserfolg - Erfolgsfaktoren | 63 |
| 3.6 | Zwischenresümee | 69 |
| 4. | ÖSTERREICHISCHE EXPORTKOOPERATIONEN | 70 |
| 4.1 | Graphischer Überblick | 70 |
| 4.2 | Österreichs Exportwirtschaft im Überblick | 70 |
| 4.3 | Wien Products | 73 |
| 4.3.1 | Grundlagen | 73 |
| 4.3.2 | Leistungen | 75 |
| 4.3.3 | Formale Einordnung | 75 |
| 4.3.4 | Voraussetzungen für die Teilnahme | 77 |
| 4.4 | Exportcluster | 78 |
| 4.4.1 | Grundlagen | 78 |
| 4.4.2 | Leistungen | 80 |
| 4.4.3 | Bestehende Exportcluster | 82 |
| 4.4.4 | CENTRIC Austria | 84 |
| 4.4.4.1 | Grundlagen | 84 |
| 4.4.4.2 | Leistungen | 85 |
| 4.4.4.3 | Formale Einordnung | 86 |
| 4.4.4.4 | Voraussetzungen für die Teilnahme | 87 |
| 4.5 | Empirischer Teil | 88 |
| 4.5.1 | Marktforschung - Übersicht | 88 |
| 4.5.2 | Angewandtes Forschungsdesign | 90 |
| 4.5.2.1 | Zielsetzung | 90 |
| 4.5.2.2 | Erhebungsmethode | 90 |
| 4.5.2.3 | Auswahl der Experten | 92 |
| 4.5.2.4 | Auswertung der Ergebnisse | 94 |
| 4.5.3 | Empirische Ergebnisse | 95 |
| 4.5.3.1 | Erwartungshaltung der Kooperationsteilnehmer | 95 |
| 4.5.3.1.1 | Steigerung der Exportumsätze | 95 |
| 4.5.3.1.2 | Erhöhung des Bekanntheitsgrades im Ausland | 96 |
| 4.5.3.1.3 | Geschäftskontakte im Ausland intensivieren | 96 |
| 4.5.3.2 | Kritische Einflussgrößen auf den Erfolg der Exportkooperation | 97 |
| 4.5.3.2.1 | Involvierte Personen | 99 |
| 4.5.3.2.2 | Teilnehmende Unternehmen & Institutionen | 101 |
| 4.5.3.2.3 | Kooperationsmanagement | 104 |
| 4.5.3.2.4 | Struktur & Organisation der Kooperation | 106 |
| 4.6 | Zwischenresümee | 109 |
| 5. | FALLSTUDIE: HEMAR GMBH | 110 |
| 5.1 | Allgemeine Darstellung des Unternehmens | 110 |
| 5.1.1 | Unternehmensgegenstand und Gründungsgeschichte | 110 |
| 5.1.2 | Mitarbeiter- und Umsatzzahlen | 111 |
| 5.1.3 | Produkte und Leistungen | 111 |
| 5.1.4 | Auftraggeber und Zielmärkte | 112 |
| 5.1.5 | Konkurrenzsituation | 113 |
| 5.2 | HEMAR als Mitglied des Exportclusters CENTRIC Austria | 114 |
| 5.2.1 | Kooperationsgeschichte | 114 |
| 5.2.2 | Kooperationsbereiche | 114 |
| 5.2.3 | Erfahrungen und Auswirkungen durch die Kooperation | 115 |
| 5.2.4 | Zufriedenheit | 117 |
| 5.2.5 | Kritische Schlüsselfaktoren für den Erfolg von CENTRIC | 117 |
| 5.2.6 | Zukunftsaussichten und Erwartungen | 119 |
| 5.3 | Zwischenresümee | 120 |
| 6. | ZUSAMMENFASSENDE SYNTHESE KRITISCHER EINFLUSSGRÖSSEN | 121 |
| 6.1 | Die Exportkooperation - Allgemeiner Aufbau | 122 |
| 6.2 | Kritische Schlüsselfaktoren für den Erfolg der Kooperation | 123 |
| 6.3 | Involvierte Personen | 125 |
| 6.4 | Teilnehmende Unternehmen und Institutionen | 126 |
| 6.5 | Kooperationsmanagement | 127 |
| 6.6 | Struktur und Organisation der Kooperation | 128 |
| 6.7 | Zwischenresümee | 130 |
| 7. | SCHLUSSBEMERKUNGEN | 131 |
In den Warenkorb
48,00 €
Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832429393
Arbeit zitieren:
Pucher, Wolfgang August 2000: Internationalisierung durch Exportkooperationen, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
Exportgemeinschaft, Cluster, Erfolgsfaktor, Internationalisierung, Exportkooperation
Entdecken Sie mehr zum Thema
