Internationale Kommunikationsstrategien im Business-to-Business-Bereich

Diplomarbeit von Verena Haase

Inhaltsverzeichnis:

1	Einführung in die Problemstellung
2	Begriffliche Abgrenzungen
2.1	Der Business-to-Business-Bereich
2.1.1	Definitionen
2.1.2	Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs
2.2	Kommunikationsstrategien
2.2.1	Grundlagen
2.2.2	Instrumente
2.3	Das internationale Marketing
2.3.1	Besonderheiten
2.3.2	Interkulturelles Marketing
3	Entscheidungstatbestände internationaler Kommunikationsstrategien im Business-to-Business-Bereich
3.1	Überblick
3.2	Internationalisierbarkeit als Voraussetzung
3.3	Sinnhaftigkeit einer internationalen Kommunikationsstrategie im Business-to-Business-Bereich
3.3.1	Grundsätzlicher Einsatz von Kommunikationsinstrumenten
3.3.1.1	Persönlicher Verkauf
3.3.1.2	Werbung
3.3.1.3	Messen und Ausstellungen
3.3.1.4	Public Relations
3.3.1.5	Verkaufsförderung
3.3.1.6	Relevanz der Kombination von Kommunikationsinstrumenten
3.3.2	Kriterien für den internationalen Einsatz von Kommunikationsinstrumenten
3.3.2.1	Internationale Unternehmenstätigkeit
3.3.2.2	Zweckmäßigkeit der Kommunikationsmaßnahme
3.3.2.3	Erreichbarkeit der Zielgruppe
3.3.2.4	Verhalten der Konkurrenz
3.3.2.5	Rahmenbedingungen
3.3.2.6	Kosten-Nutzen-Verhältnis
3.3.2.7	Alternativen
3.4	Durchführung und Gestaltung einer internationalen Kommunikationsstrategie
3.4.1	Standardisierung und Differenzierung
3.4.2	Zielgruppenbezogene Faktoren
3.4.2.1	Erlangung von Aufmerksamkeit
3.4.2.2	Verständlichkeit der Botschaft
3.4.2.3	Akzeptanz und Glaubwürdigkeit
3.4.3	Unternehmensbezogene Faktoren
3.4.4	Produkt- und programmbezogene Faktoren
3.4.5	Umweltfaktoren
4	Zusammenfassung und Ausblick
4.1	Zusammenfassung der Ergebnisse
4.2	Entwicklungstrends

Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.

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