Incentives als Instrument zur gezielten Aussendienstmotivation
Unter Berücksichtigung des Versicherungsaussendienstes
Über dieses Buch
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Carsten Schrader
- Abgabedatum: Januar 1994
- Umfang: 98 Seiten
- Dateigröße: 3,9 MB
- Note: 3,0
- Institution / Hochschule: Fachhochschule Köln Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-3694-0
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-3694-0 P - ISBN (CD) :978-3-8324-3694-0 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Schrader, Carsten Januar 1994: Incentives als Instrument zur gezielten Aussendienstmotivation, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte:
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38,00 €
Diplomarbeit von Carsten Schrader
Inhaltsverzeichnis:
| 1. | Vorwort | 4 |
| 2. | Versicherungsaußendienst im Blickpunkt | 5 |
| 3. | Motivation von Mitarbeitern | 8 |
| 4. | Eckpunkte zur Vorbereitung von Incentives | 11 |
| 4.1. | Einführung | 11 |
| 4.2. | Generelle Anlässe | 13 |
| 4.3. | Spezifische Unternehmensziele und Motto | 14 |
| 4.4. | Konzeption von Veranstaltungen | 15 |
| 4.4.1. | Veranstalterteam | 15 |
| 4.4.2. | Maxime | 17 |
| 4.4.3. | Etatplanung | 19 |
| 4.4.4. | Teilnehmerkreis | 21 |
| 4.4.5. | Zeitpunkt | 25 |
| 4.4.6. | Dauer | 28 |
| 4.4.7. | Bewertungsmodelle | 29 |
| 4.4.8. | Prämienauswahl | 34 |
| 4.4.8.1. | Vorüberlegungen | 34 |
| 4.4.8.2. | Materielle Incentives | 35 |
| 4.4.8.3. | Immaterielle Incentives | 47 |
| 4.4.8.4. | Mischformen | 49 |
| 5. | Durchführung von Incentives | 50 |
| 5.1. | Aktionsstory | 50 |
| 5.2. | Startveranstaltung | 51 |
| 5.3. | Reminder | 53 |
| 5.4. | Zwischenspurts | 54 |
| 5.5. | Rennlisten | 55 |
| 6. | Auswertung von Incentives | 56 |
| 6.1. | Ergebnisermittlung | 56 |
| 6.2. | Preisverleihung | 57 |
| 6.3. | Feed-Back | 59 |
| 6.4. | Erfolgsrechnung | 61 |
| 6.5. | Nichtmaterieller Nutzen | 62 |
| 7. | Incentive-Killer - und wie man sie vermeidet | 64 |
| 7.1. | Im Bereich Wettbewerbsanlässe/-inhalte | 64 |
| 7.2. | Im Bereich Wettbewerbsgestaltung | 66 |
| 7.3. | Im Bereich Wettbewerbshonorierung | 68 |
| 8. | Spezialfragen zu Incentives | 71 |
| 8.1. | Gesetzliche Rahmenbedingungen | 71 |
| 8.2. | Steuerliche Gesichtspunkte | 73 |
| 8.3. | Vorteile der Einbindung von professionellen Incentive-Anbietern | 75 |
| 9. | Stellenwert von Incentives | 78 |
| 10. | Resümee und Ausblick | 80 |
| ANHANG | ||
| Gesetzesauszüge | 86 | |
| Abkürzungsverzeichnis | 89 | |
| Literaturverzeichnis | 90 | |
| Erklärung | 94 |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832436940
Arbeit zitieren:
Schrader, Carsten Januar 1994: Incentives als Instrument zur gezielten Aussendienstmotivation, Hamburg: Diplomica Verlag
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