Geschäftstypologien im Investitionsgüterbereich und ihre strategischen Implikationen
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Rudolf Homberger
- Abgabedatum: November 1995
- Umfang: 111 Seiten
- Dateigröße: 4,5 MB
- Note: 1,3
- Institution / Hochschule: FernUniversität in Hagen Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-3391-8
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-3391-8 P - ISBN (CD) :978-3-8324-3391-8 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Homberger, Rudolf November 1995: Geschäftstypologien im Investitionsgüterbereich und ihre strategischen Implikationen, Hamburg: Diplomica Verlag
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Diplomarbeit von Rudolf Homberger
Gang der Untersuchung:
Die Zielsetzung dieser Arbeit ist die Darstellung der Bedeutung der Geschäftstypen im Rahmen der theoretischen Forschungsansätze im Investitionsgütermarketing und ihre praktischen Anwendungsmöglichkeiten im strategischen Bereich.
Zunächst werden die Termini Geschäftstypologie, Investitionsgüterbereich und strategische Implikationen beschrieben.
Verschiedene geschäftstypologische Forschungsansätze und ihre Entstehungsprozesse werden erläutert. Aus diesen Ansätzen wird ein Basismodell abgeleitet, das als Orientierungshilfe in den darauf folgenden Ausführungen verwendet wird. Andere Forschungsansätze des Investitionsgütermarketing werden vorgestellt und ihre Bedeutung für die geschäftstypologische Sichtweise offengelegt.
Danach werden Kriterien für den Markterfolg von Produkten aus der einschlägigen Literatur diskutiert und als Ansatzpunkte für strategische Empfehlungen verwendet.
Bei den strategischen Implikationen soll nicht nur auf Strategien und Maßnahmen des Marketing eingegangen werden, sondern auch auf Organisations- und Prozessstrategien, um das ganze Umfeld erfolgreicher Unternehmensstrategien zu beleuchten.
Die Kapitel über die strategischen Implikationen besitzen den größten Umfang, da sie als Teil der theoretischen Begründungen für Geschäftstypologien angesehen werden können und zugleich dem Marketingpraktiker eine systematische Darstellung erfolgreicher Anwendungskonzepte des Investitionsgütersektors an die Hand geben.
Inhaltsverzeichnis:
| Gliederung | ||
| Abkürzungsverzeichnis | 3 | |
| 1. | Einleitung | 4 |
| 2. | Analyse der Betrachtungsobjekte | 5 |
| 2.1 | Investitionsgüterbereich | 5 |
| 2.2 | Geschäftstypologien | 6 |
| 2.3 | Strategische Implikationen | 6 |
| 3. | Sichtweisen im Investitionsgütermarketing | 8 |
| 3.1 | Überblick | 8 |
| 3.2 | Geschäftstypologische Ansätze | 8 |
| 3.3 | Ableitung eines Basismodells | 12 |
| 3.4 | Sichtweise der Informationsökonomie | 14 |
| 3.5 | Instrumentelle Sichtweise | 15 |
| 3.6 | Produktbezogene Sichtweise | 16 |
| 3.7 | Sichtweise der Fertigung | 17 |
| 3.8 | Sichtweise der Wertschöpfung | 18 |
| 3.9 | Verhaltensorientierte Sichtweise | 19 |
| 4. | Charakteristika der Geschäftstypologien | 22 |
| 4.1 | Systemgeschäft | 22 |
| 4.2 | Produktgeschäft | 24 |
| 4.3 | Key-Account-Geschäft | 25 |
| 4.4 | Anlagengeschäft | 26 |
| 5. | Erfolgsfaktoren der Geschäftstypologien | 28 |
| 5.1 | Ableitung der Erfolgsfaktoren | 28 |
| 5.2 | Prozeßstrategien | 29 |
| 5.3 | Extern gerichtete Marketingstrategien | 30 |
| 5.4 | Organisationsstrategien | 31 |
| 6. | Relationship-Marketing | 33 |
| 6.1 | Prozeßstrategien | 33 |
| 6.2 | Anbietertypenpositionierung | 34 |
| 6.3 | Gestaltung des Systemlösungspakets | 37 |
| 6.4 | Systemwechselstrategien | 40 |
| 6.5 | Standardisierungs- und Netzeffektstrategien | 43 |
| 6.6 | Systemnutzen | 45 |
| 6.7 | Kompetenzstrategien | 46 |
| 6.8 | Kooperationsstrategien | 49 |
| 6.9 | Organisationsstrategien | 51 |
| 7. | Transaction-Marketing | 53 |
| 7.1 | Prozeßstrategien | 53 |
| 7.2 | Produktgestaltung | 54 |
| 7.3 | Produktinnovation | 57 |
| 7.4 | Preisstrategien | 62 |
| 7.5 | Integralqualitätsstrategien | 64 |
| 7.6 | Organisationsstrategien | 65 |
| 8. | Key-Account-Marketing | 68 |
| 8.1 | Prozeßstrategien | 68 |
| 8.2 | Qualitätsstrategien | 68 |
| 8.3 | Produktinnovationsstrategien | 71 |
| 8.4 | Kontrahierungspolitik | 72 |
| 8.5 | Organisationsstrategien | 73 |
| 9. | Projektmarketing | 75 |
| 9.1 | Prozeßstrategien | 75 |
| 9.2 | Akquisitionsstrategien | 76 |
| 9.3 | Angebotselektierungsstrategien | 77 |
| 9.4 | Kooperationsstrategien | 80 |
| 9.5 | Preisstrategien | 82 |
| 9.6 | Finanzierungsstrategien | 86 |
| 9.7 | Dienstleistungsstrategien | 89 |
| 9.8 | Organisationsstrategien | 91 |
| 10. | Zusammenfassende Schlußbetrachtung | 93 |
| Anhang | 94 | |
| Literaturverzeichnis | 97 |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832433918
Arbeit zitieren:
Homberger, Rudolf November 1995: Geschäftstypologien im Investitionsgüterbereich und ihre strategischen Implikationen, Hamburg: Diplomica Verlag
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