Erfolgsfaktoren internationaler strategischer Allianzen

tures und die Zufriedenheit der Muttergesellschaften74. Erfolg setzt sich hier aus der jeweiligen Gesamtzufriedenheit mit dem Joint Venture und einer gleichzeitigen Berücksichtigung verschiedener qualitativer Faktoren (z.B. finanzielle Aspekte, technische Aspekte), zusammen75. Dabei wurden folgende Zusammenhänge festgestellt76: 1) Mit einem höheren Engagement (Commitment) der Partner im Joint Venture und wenigeren Konflikten bezüglich der Kontrolle und der Aufteilung der Gewinne steigt die Qualität der kooperativen Beziehung. Steigt die Qualität der kooperativen Beziehung, sind die Muttergesellschaften zufriedener mit dem Erfolg des Joint Ventures. 2) Je geringer die Konflikte bezügliche der Kontrolle des Joint Ventures, desto mehr lassen sich lokale Fähigkeiten und Managementkapazitäten aufbauen. Dies wiederum wirkt sich positiv auf den Gesamterfolg des Joint Ventures aus. 3) Nimmt das allgemeine Commitment zu und nehmen die Konflikte innerhalb des Joint Ventures ab, so verbessert sich der finanzielle Erfolg des Joint Ventures. 4) Das Verständnis eines Joint Ventures als langfristiges Engagement, das sich auf Vertrauen, Commitment und Kooperation stützt kann die Überlebensfähigkeit erhöhen. 5) Die Schaffung von Konfliktlösungsmechanismen fördert den Joint-VentureErfolg. 3.3.9 Cullen/Johnson/Sakano 2000 In dieser Studie untersuchten die Autoren insgesamt 177 japanische Kooperationen mit ausländischen Partnern. Gegenstand der Untersuchung sind zwei verschiedene Kooperationsformen, „Equity Joint Venture“ und „Non-equity cooperative agreements“. Die Studie über „Equity Joint Ventures, auch als IJV-Studie bezeichnet, be74 75 [...]

1) Eine zunehmende wahrgenommene Wichtigkeit bezüglich eines potenziellen kritischen Erfolgsfaktors korreliert positiv mit einer wachsenden Bedeutung von Auswahlkriterien, die mit diesem Faktor zusammenhängen. 2) Je stärker die eigene wahrgenommene Position bezüglich eines kritischen Erfolgsfaktors, desto geringer die Bedeutung diesbezüglich bei der Partnerwahl. 3) Je größer die wahrgenommene Schwierigkeit der Muttergesellschaft bei der Erlangung einer bestimmten Position bezüglich eines kritischen Erfolgsfaktors, desto höher die relative Gewichtung der mit diesem Faktor zusammenhängenden Selektionskriterien. 3.3.8 Demirbag/Mirza 2000 Demirbag und Mirza haben in einer umfangreichen Studie 47 internationale Joint Ventures in der Türkei auf Erfolgsfaktoren untersucht. Dabei stammten die ausländischen Partner hauptsächlich aus Westeuropa, gefolgt von den USA und Japan. Alle betrachteten Joint Ventures sind im verarbeitenden Sektor angesiedelt. In 26% der Fälle ist das Kapital paritätisch verteilt, 38% haben eine türkische Mehrheitsbeteiligung und 36% der Joint Ventures haben einen ausländischen Mehrheitseigner70. Ziel der Studie ist es, den Zusammenhang zwischen Konflikt, Commitment, Erfolg und der Zufriedenheit der Partnerunternehmen aufzudecken71. Die Untersuchung wurde mittels Interviews, in denen ein vorab formulierter Fragebogen durchgegangen wurde, durchgeführt72. Im Gegensatz zu vielen anderen Studien, die ich in meiner Diplomarbeit betrachte, wurden im Rahmen der empirischen Untersuchung beide Seiten befragt, d.h., sowohl der türkische, wie auch der ausländische Partner73. Im Zentrum der Studie steht ein Gerüst aus fünf verschiedenen Variablen, deren Einflüsse aufeinander der Autor als Ziel seiner Studie untersuchen will. Die dabei betrachteten Variablen sind: zwischenpartnerschaftlicher Konflikt/ Kontrolle, zwischenpartnerschaftliche Beziehung, zwischenpartnerschaftliches Commitment, Erfolg des Joint Ven70 71 [...]

subjektiv nach der durch die Partnerunternehmen wahrgenommenen Effektivität der Allianz bewertet65. Mittels eines vorgetesteten Fragebogens stellte sich heraus, dass - Commitment - Vertrauen - und Kommunikation in einer Organisation den Erfolg internationaler strategischer Allianzen positiv beeinflussen und des Weiteren ein negativer Zusammenhang zwischen - einem Machtungleichgewicht zwischen den Partnern - dissfunktionalen Konflikten und dem Erfolg von Allianzen nachgewiesen werden konnte66. 3.3.7 Geringer 1991 1991 untersuchte Geringer in den USA ansässige internationale Joint Ventures. Von den betrachteten 81 internationalen Joint Ventures hatten 34 einen US-amerikanischen Partner, 21 einen japanischen und 26 einen westeuropäischen Partner. Alle untersuchten Joint Venture sind im verarbeitenden Sektor tätig67. Nach Geringer ist das Ziel der Studie, kritische Erfolgsfaktoren bezüglich der Wahl eines komplementären Partners zu identifizieren. Im Rahmen der Untersuchung wurde jeweils ein „Senior Executive“ jedes Joint Ventures mittels eines Fragebogens und eines anschließenden Interviews befragt, um die Wichtigkeit bestimmter potenzieller kritischer Erfolgsfaktoren bezüglich der Partnerwahl herauszustellen. Der Autor bestimmte im Rahmen dieser Befragung 15 mögliche Erfolgsfaktoren der Partnerwahl und die Befragten hatten die jeweilige Gewichtung bzw. Bedeutung anhand einer 5Punkte-Likert-Skalierung vorzunehmen68. Dabei kommt es zu folgenden Ergebnissen69: [...]