Entwicklungstendenzen in der internationalen Preisdifferenzierung
Mit einem vertiefenden Beispiel eines mittelständischen Unternehmens
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Marcus Burkert
- Abgabedatum: November 1998
- Umfang: 138 Seiten
- Dateigröße: 6,3 MB
- Note: 1,0
- Institution / Hochschule: Universität Ulm Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-1810-6
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-1810-6 P - ISBN (CD) :978-3-8324-1810-6 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung: Die Studie erhielt den Controlling Award von Horváth und Partner, Stuttgart (beste DA in Controlling).
- Arbeit zitieren: Burkert, Marcus November 1998: Entwicklungstendenzen in der internationalen Preisdifferenzierung, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Internationale Preisdifferenzierung, Preisband, Europäische Währungsunion, Globalisierung, Graue Märkte
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Diplomarbeit von Marcus Burkert
Einleitung:
In der vorliegenden Arbeit wurde von den konkreten Problemen eines mittelständischen Unternehmens mit der internationalen Preisdifferenzierung ausgegangen. Im Rahmen der Internationalisierung und der Einführung des Euros besteht die Gefahr, daß die unterschiedlichen Preise, die den Kunden auf den unterschiedlichen internationalen Märkten berechnet werden, für diese Kunden transparent werden, und sie die Differenzen nicht mehr ohne weiteres hinnehmen. Der schlimmste denkbare Fall wäre, daß sich ein Einheitspreis herausbildet, der sich auf dem niedrigsten Niveau aller derzeitigen Preise einpendelt, was zu großen Deckungsbeitragsrückgängen führen würde. Ziel der vorliegenden Arbeit war es, die Gründe für eine Transparentwerdung der Preise heraus zuarbeiten, mögliche Vorgehensalternativen zu analysieren und die in der Praxis am besten durchführbare auf die konkrete Problemstellung des Unternehmens anzuwenden, nachdem die dort gegebenen Preisdifferenzen gegenüber den Kunden erstmals nachgeforscht und gegenübergestellt worden waren.
Auf Wunsch des untersuchten Unternehmens durfte die Analyse der Preissituation dieses Unternehmens nicht an die Öffentlichkeit gelangen und ist daher in dieser Version nicht enthalten.
Inhaltsverzeichnis:
| Abbildungsverzeichnis | 8 | |
| Tabellenverzeichnis | 10 | |
| 1. | Einleitung und Problemabgrenzung | 11 |
| 2. | Methodik | 15 |
| 3. | Europäische Währungsunion | 16 |
| 3.1 | Historische Entwicklung | 16 |
| 3.1.1 | Vom Europäischen Binnenmarkt zur Europäischen Währungsunion | 16 |
| 3.1.2 | Die Europäische Währungsunion | 16 |
| 3.1.2.1 | Die erste Stufe: 1. Juli 1990 bis 31. Dezember 1993 | 17 |
| 3.1.2.2 | Die zweite Stufe: 1. Januar 1994 bis 31. Dezember 1998 | 17 |
| 3.1.2.3 | Die dritte Stufe: Beginn: 1.Januar 1999 | 20 |
| 3.2 | Zukünftige Entwicklungen und Aussichten | 20 |
| 3.2.1 | Umsetzung der Währungsunion | 20 |
| 3.2.2 | Erweiterungspotential des Teilnehmerkreises | 21 |
| 3.3 | Auswirkungen des Euros auf die internationale Preisdifferenzierung | 25 |
| 3.4 | Definition des Mittelstands | 27 |
| 3.5 | Vorbereitungsstand von Unternehmen, die bei der Umstellung als vorbildlich angesehen werden | 28 |
| 3.5.1 | Siemens | 29 |
| 3.5.2 | VW AG | 30 |
| 4. | Globalisierung, Internationalisierung und Marktmacht | 33 |
| 4.1 | Marktmacht im Lebensmittelhandel | 34 |
| 4.2 | Internationalisierung im Lebensmittelhandel | 36 |
| 4.3 | Zusammenfassendes Beispiel: Die Metro AG | 38 |
| 5. | Internationales Preismanagement | 41 |
| 5.1 | Determinanten im Internationalen Preismanagement | 44 |
| 5.1.1 | Unternehmensinterne Determinanten | 44 |
| 5.1.2 | Unternehmensexterne Determinanten | 47 |
| 5.2 | Graue Märkte | 52 |
| 5.2.1 | Parallelimporte, Reimporte und laterale graue Importe | 52 |
| 5.2.2 | Unterscheidung nach dem Grad der Substitution | 54 |
| 5.2.2.1 | Voll substitutive Grauimporte | 54 |
| 5.2.2.2 | Teilweise komplementäre Grauimporte | 56 |
| 5.2.2.3 | Voll komplementäre Grauimporte | 56 |
| 5.2.3 | Vor- und Nachteilhaftigkeit von Grauimporten | 56 |
| 5.2.4 | Vorgehensmöglichkeiten | 57 |
| 5.3 | Sichtweise in der wissenschaftlichen Literatur | 60 |
| 5.3.1 | Der Ansatz von Jacob | 60 |
| 5.3.2 | Der Ansatz von Gerstner und Holthausen | 63 |
| 5.3.3 | Der Ansatz von Lovell und Wertz | 68 |
| 5.3.4 | Der Ansatz von Simon | 73 |
| 5.3.5 | Der Ansatz von Sander | 77 |
| 5.4 | Law of one Price - Neuere Forschungsergebnisse | 81 |
| 5.4.1 | Erste Erwähnung des Law of one Price | 81 |
| 5.4.2 | Betrachtung des Law of one Price in der wissenschaftlichen Literatur ohne Berücksichtigung der Arbitragekosten | 83 |
| 5.4.3 | Das Law of one Price unter Berücksichtigung der Arbitragekosten | 84 |
| 5.4.4 | Konvergenzgeschwindigkeit zum Law of one Price | 86 |
| 5.4.5 | Eine historische Analogie: Der Goldstandard | 87 |
| 5.4.6 | Schlußfolgerungen aus dem Law of one Price | 89 |
| 5.5 | Relevante Ergebnisse | 91 |
| 5.6 | Vertiefung des Ansatzes von Simon | 92 |
| 5.6.1 | Die Grauimportfunktion | 93 |
| 5.6.2 | Preisabsatz-Funktionen in Verbindung mit der Grauimportrate | 95 |
| 5.6.3 | Die Gewinnfunktion | 97 |
| 5.6.4 | Beschaffung der benötigten Informationen | 97 |
| 5.6.4.1 | Analyse vorhandener Marktdaten und Preisexperimente | 98 |
| 5.6.4.2 | Expertenbefragungen | 101 |
| 5.6.4.3 | Kundenbefragung | 104 |
| 5.6.4.3.1 | Direkte Kundenbefragung | 104 |
| 5.6.4.3.2 | Conjoint Measurement | 105 |
| 5.6.5 | Kritische Beurteilung | 112 |
| 5.6.6 | Eine praktische Anwendung - Continental AG | 115 |
| 5.6.7 | Alternativen zur Variation der Preise | 120 |
| Literaturverzeichnis | 122 | |
| Ehrenwörtliche Erklärung | 130 |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832418106
Arbeit zitieren:
Burkert, Marcus November 1998: Entwicklungstendenzen in der internationalen Preisdifferenzierung, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
Internationale Preisdifferenzierung, Preisband, Europäische Währungsunion, Globalisierung, Graue Märkte
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