Entwicklung eines Sponsoring-Muster-Konzeptes und dessen Anwendung am Beipiel der Sponsoringaktivitäten der Brauerei Meckatzer Löwenbräu

die Zielgruppe erlebbar gemacht werden um die Inhalte des Sponsorings mit dem Leistungsangebot des Unternehmens so eng wie möglich zu verbinden.432 Beim aktiven Sponsoring spielen eine verstärkte Vernetzung der Kommunikationsinstrumente und die Entwicklung neuer Formen der Unternehmenskommunikation eine große Rolle. Das passive Sponsoring, im Sinne von Trikot- bzw. Bandenwerbung reicht für ein effizientes Sponsoring nicht mehr aus. Die Medien- und Kommunikationsmärkte sowie das Konsumentenverhalten ändern sich. Deshalb sind Erlebniswerte, Imagedimensionen und aktive Nutzung der Werbung in den Medien Schlüsselfaktoren für emotionalen Verbindungsaufbau zwischen Konsument und dem Unternehmen.433 3.7.10 Sponsoring und Mitarbeiterintegration Für den Erfolg eines Unternehmens ist ebenso wichtig neben dem externen Kunden auch den internen Kunden, den Mitarbeiter, zufrieden zustellen.434 Die Integration der Mitarbeiter in die Sponsoringaktivitäten des Unternehmens führt zur Erhöhung der Glaubwürdigkeit in der Öffentlichkeit. Dabei dient auch das Know-how der Mitarbeiter als wertvolle Unterstützung beim Engagement. 435 Neben einer positiveren Einstellung des Mitarbeiters zum Unternehmen 436 kann das Verhältnis zu den Mitarbeitern verbessert werden.437Hierfür bietet es sich an, die Mitarbeiter regelmäßig über die Sponsoringaktivitäten und aktuelle Ergebnisse zu informieren und das Engagement zu begründen. Damit kann die notwendige interne Akzeptanz und gleichzeitig die Identifikation mit dem Sponsoringengagement erzielt werden. Die Möglichkeit der Teilnahme von Mitarbeitern an fremd- oder eigeninitiierten Sponsoringevents motiviert die Mitarbeiter und trägt zu einem positiven Image des Unternehmens bei.438 [...]

Eine weitere Möglichkeit aktiveres Sponsoring zu betreiben ist die Vernetzung des Sponsorings mit der Verkaufsförderung, bei der der Anreiz für die Entscheidung für das jeweilige Produkte oder die Dienstleistung des Unternehmens im Vordergrund steht.427 Bei der Integration der Sponsoringaktivität in die Verkauförderungsaktionen, die sich an die eigenen Mitarbeiter des Außendienstes, den Handeln oder an die Konsumenten richten, werden die geförderten Gruppen oder Personen sinnvoll in die Aktionen miteinbezogen. 428 Außerdem können damit Messeauftritte oder „Tage der offenen Tür“ attraktiver gestaltet werden. Auch durch Gutscheine können die Zielgruppen des Sponsorings erfolgreich angesprochen werden.429 Auch eine Unternehmens- und Produktpräsentation am Ort der Sponsoringveranstaltungen430, Kundenbindungsaktionen, Bewerbungen, Ausschreibugen, Athletenbetreuung und Pressebetreuung sind möglich.431 3.7.9 Sponsoring und Event Marketing Erlebnisse und Emotionen in der Unternehmenskommunikation sind angesagt. Dabei geht es vor allem um das Erlebbarmachen der Marke. Durch die Integration des Sponsoring in die Unternehmenskommunikation wird ein erlebnisorientiertes Sponsoring angestrebt, bei dem die Marken und Produkte für [...]

Presse und Pressemappen über eine Sponsoringaktivität sowie Einladungen unternehmensrelevanter Persönlichkeiten und Mitarbeiter zu Sponsoringevents. Dadurch kann auch die interne Public Relation gefördert und verbessert werden.421 Weitere Möglichkeiten sind Bildung von Förderkreisen, Fernsehübertragungen, Kontaktpflege zu Vereinen und Verbänden, Einladungen von Personen aus Showbusiness und Politik.422 3.7.5 Sponsoring und Direct Marketing Die Verbindung des Sponsorings mit Direct Marketing ist beispielsweise in Form von Mailings und Telefonaktionen denkbar.423 Unternehmensrelevante Personen können über Mailings zu gesponserte Veranstaltungen eingeladen und dort betreut werden oder im Anschluss des Events mit Versandt von Dokumentationen informiert werden.424 3.7.6 Sponsoring und Multimediakommunikation Das Internet als Verbindung zwischen Sponsoring und Multikommunikation kann entweder als Kommunikation der Offline-Sponsoringaktivität oder als selbstständiges Online-Sponsorship dienen. Es bietet viele Vorteile. Die Nutzer können individuell die Informationen zu den Sponsoringtätigkeiten abrufen, für die sie sich interessieren. Ferner wird ein Massenpublikum erreicht oder ein effizientes Direktmailing (Aufbau von Kunden- und Adressdatenbanken) kann betrieben werden.425 [...]