Entwicklung eines Incoming-Produktes für den Quellmarkt USA

Diplomarbeit von Michaela Brenner

Einleitung:

Das Product Placement bietet besonders für den Tourismus sehr gute Möglich-keiten, die Anziehungskraft eines Ortes auf die Zuschauer zu erhöhen. In Form von Country Placement tauchen Städte oder bestimmte Regionen in TV-Serien oder Filmproduktionen auf und erlangen dadurch einen ungeahnt hohen Bekanntheitsgrad, der Touristenströme in das jeweilige Gebiet auslöst. Diese Orte müssen sich nicht zwangsläufig durch touristische Attraktivität auszeichnen. Ihr „Unique Selling Proposition“ leitet sich oft nur daraus ab, dass es sich um die „Heimat“ eines Stars handelt.

Nachdem der Kinofilm „Luther“ in den USA ein Kassenschlager war, gehen im Tourismusbüro der Lutherstadt Wittenberg zahlreiche Besucher-Anfragen aus diesem Quellmarkt ein. Martin Luther lebte als Mönch und Professor in der Stadt und nagelte, der Überlieferung nach, im Jahre 1517 seine 95 Thesen an die Tür der Schlosskirche.

Viele erhaltene bzw. restaurierte Gebäude vermitteln in der Stadt noch heute das Flair der Reformationszeit. Ziel dieser Arbeit ist es zu erörtern, ob die weitere Vermarktung der Lutherstadt Wittenberg nun auch für das Busunternehmen SCALAR GmbH rentabel ist und wie ein touristisches Produkt gestaltet werden soll. Die Untersuchung bezieht sich dabei nur auf das für die SCALAR GmbH neue Marktsegment USA und die Themenreise mit dem Bus als Transportmittel, die sich mit dem Leben und Wirken Martin Luthers befasst.

Der Tourismus an sich ist eine bisher noch wenig untersuchte Wissenschaft. Vielmehr setzt sie sich aus vielen verschiedenen Disziplinen und Einzelstudien zusammen. Die nationale Marktforschung Deutschlands bringt dabei sehr viele Informationen hervor, für internationale Forschung aber stehen noch kaum Daten zur Verfügung. Der unstrittige Bedeutungsgewinn der Branche und die fort-schreitende Globalisierung hat in den letzten Jahren weltweit zu verstärkten Anstrengungen in länderübergreifender Zusammenarbeit geführt. Der Zugang zu den Daten ist jedoch noch immer mit hohem Recherche– und Kostenaufwand verbunden.

Gang der Untersuchung:

Der Aufbau der Arbeit orientiert sich an einem klassischen Marketing-Konzept. Nach einer theoretischen Einführung zu ausgewählten Grundlagen des Tourismus im Kapitel 2, erfolgt die Beschreibung des Quellmarktes USA im 3. Kapitel. Die darauffolgende Festlegung der Zielgruppe begründet die Analyse der Lutheraner. Es folgt eine Potentialanalyse, die sowohl die SCALAR GmbH, ihre Umgebung als auch die Destination Deutschland umfasst. Wettbewerber werden nur in der Region gesucht. Die Ergebnisse dieser ausführlichen Recherche sind Grundlage für die unter Punkt 4 empfohlene Produktgestaltung. Ein Aktionsplan und die Ein-schätzung der Erfolgsaussichten schließen die Arbeit ab.

Inhaltsverzeichnis: