E-Markets

Die Analyse der gegenwärtigen Online-Aktivitäten in der Buchverlagsbranche in Kapitel 3 liefert folgende Resultate und damit Ansätze für eine Analyse von E-Markets im Rahmen der strategischen Positionierung der BIFAB AG: Gegen einen Direktvertrieb an Privatkunden über das Internet lassen sich zwei Argumente anführen: Der erste Aspekt ist in dieser Hinsicht die bereits dominante Position der etablierten Internet-Buchhandlungen (s. Gliederungspunkt 3.2.1.1) sowie des Groß- und Einzelbuchhandels, der das Internet als Absatzkanal nutzt und seine reichhaltigen Marktkenntnisse und Erfahrungen in der Distribution an den Privatkunden ausspielen kann. Zweitens bietet eine ein- bis mehrstufige Distribution im Bereich B2C dem Verlag für den Großteil seiner Produkte (s. Gliederungspunkt 4.2) entscheidende Vorteile: Wie schon erwähnt, kann er die Marktkenntnisse der Absatzmittler nutzen, die durch eine erweiterte Bearbeitung das Marktpotenzial ausschöpfen können.210 Durch die Auslagerung der Distributionsfunktion kommt eine Erhöhung der potenziellen Kontaktzahlen, eine Organisationsvereinfachung aufgrund der Spezialisierung sowie eine Kostenersparnis hinzu, was insgesamt zu einer Effizienzsteigerung führt.211 Die Nachteile der höheren Komplexität des Absatzsystems, einer komplizierten Steuerung und Kontrolle der Teilnehmer im Absatzkanal werden daher auf B2C-Ebene mehr als kompensiert.212 Im wachsenden Markt des Content-Handels über das Internet ist die BIFAB AG bereits seit Juli 1999 mit Xipolis-BASE im B2B-Handel und mit Xipolis.NET im B2C-Handel aktiv. Die Entwicklung neuer Geschäftsideen sollte sich daher besonders auf E-Markets konzentrieren, die vor allem für den Handel der physischen Güter des Verlags ein Marktpotenzial darstellen. Einer genaueren Untersuchung sollte in diesem Zusammenhang das Angebot der physischen Verlagsprodukte an Unternehmen auf E-Markets unterzogen werden. Zwei Aspekte sprechen besonders dafür: I) Virtuelle B2B-Marktplätze bieten den Anbietern von Buchverlagsprodukten ein großes ökonomisches Nutzenpotenzial. Danach weist die Buchverlagsbranche eine Reihe von Eigenschaften auf, die gemäß der unter Gliederungspunkt 2.2.1.3.1 (S. 21) auf- [...]

ten Medienhäusern entstanden, sind „Isyndicate Europe“ (Bertelsmann AG und AOL), „Interactive Content“ (Focus Digital AG), „Interactive Media“ (Axel Springer Verlag), „Xipolis-BASE“ (Georg von Holtzbrink GmbH und BIFAB AG) und die OnlineAusgliederung des Südeutschen Verlags.207 Xipolis-BASE ist eine der drei Produktlinien der Xipolis.NET GmbH & Co. KG neben Xipolis.NET (B2C-Bereich) und XipolisMR.CHECK (s. 3.2.1.2) und deckt den B2B-Sektor ab.208 Das Leistungsspektrum von Xipolis-BASE stellt sich aus den Bereichen Beratung, Projekt-Realisierung und redaktioneller Service zusammen. Dadurch soll eine Fulfillment-Lösung für den Nachfrager von Inhalten garantiert werden, die über die reine kundenspezifische Zusammenstellung von Content hinausgeht und die Aspekte Projektbetreuung, Technologie und Rechte an Content berücksichtigt. Dem Content-Handel im B2B wird ein wesentlich größerer Marktanteil zugesprochen als dem Content-Verkauf an den Privatkunden.209 Folgende Abbildung soll einen Überblick über die gegenwärtigen E-BusinessAktivitäten in der Buchverlagsbranche liefern und damit die Ergebnisse des Kapitels 3.2 (S. 34-43) auf einen Blick zusammenfassen. [...]

Unternehmen, die Kommunikation oder E-Business über das Web betreiben, brauchen für den Erfolg ihres Angebots Traffic. Besucher werden vor allem über attraktive und aktuelle Inhalte angezogen. Je mehr Nutzen die Konsumenten von der Site erhalten, desto öfter werden sie zum Wiederkommen animiert. Um den Bedarf der E-BusinessUnternehmen an Content zu decken, haben sich bereits verschiedene Medienhäuser und Nachrichtendienste zu sogenannten Content Syndicators entwickelt.204 Syndication bedeutet, Informationen aus verschiedenen Quellen nach Kundenbedürfnissen zusammenzustellen und weiterzuverkaufen. Da es sich hierbei nicht um ein physisches Produkt handelt, besteht die Möglichkeit, die Informationen endlos neu zusammenzustellen. Sie können nicht verbraucht und daher beliebig oft genutzt werden.205 In der zweiten Hälfte des Jahres 2000 haben besonders viele Start-ups diesen Markt für sich entdeckt. Kurz darauf starteten auch bekannte Medienunternehmen mit Content-Angeboten im B2B über das Netz. Sie können im Gegensatz zu den meisten Start-ups ihre Erfahrungen im Mediensektor ausnutzen und verfügen bereits über generierte Datenbanken.206 Beispiele für führende Content Syndicator, die aus bekann201 202 203 204 205 206 [...]