E-Business im Internet

der Käufer. Ähnlich sieht die Situation auch bei den Bürobedarfs- und BauMarktplätzen aus. Marketing/Außenwirkung Aufgrund des Wettbewerbs und des Überangebots an vergleichbaren Marktplätzen, beispielsweise im MRO-Bereich, ist davon auszugehen, daß in den folgenden Jahren nicht alle sich am Markt durchsetzen werden. Somit ist das Risiko aus der Sicht der Nutzer groß, daß ein gewählter Marktplatz durch Illiquidität sich als Fehlinvestition erweist. Deshalb ist es unter anderem die Aufgabe des Marketing der Marktplätze, der drohenden Gefahr vor Illiquidität durch entsprechende Maßnahmen vorzubeugen. Um die Überlebensfähigkeit eines Marktplatzes zu steigern, ist deshalb auch dessen Außenwirkung, Transparenz und Praktikabilität von großer Bedeutung. Wichtige Kriterien für das mittelfristige Überleben sind beispielsweise die Bekanntheit eines Marktplatzes und dessen Aufbau zu einer starken Marke. Marktplätze ohne Öffentlichkeitsarbeit bleiben weitestgehend unbekannt. Gehandelte Produktgruppen Die Art der gehandelten Produktgruppen auf Marktplätzen ist näher zu untersuchen. Insbesondere muß deren Verwandtschaft zu den eigenen Produkten, die es zu vertreiben bzw. zu beschaffen gilt, überprüft werden. Eine Übereinstimmung im Bereich der Sortimente und im Bereich der angepeilten Produktgruppe oder die Absicht der Marktteilnehmer, insbesondere der Betreiber, diese Produktgruppe in Kürze ins Sortiment aufnehmen zu wollen, ist hierfür als positiv zu werten. Besonderheiten Um sich gegenüber Konkurrenten zu differenzieren, ist auf einem Marktplatz ein spezifisches Angebot an Extra-Services notwendig. Dabei stellt der „Value-Added“ ein wichtiges Kriterium für die Einzigartigkeit des Marktplatzes dar.145 Mittlerweile sind beispielsweise die Vereinfachung der Einkaufsprozesse, Senkung der Transaktionskosten oder eine individualisierte Internetseite Standard und stellen somit keinen Zusatznutzen dar. Marktplätze wie beispielsweise Emaro, MRO.com und Newtron bieten einen hohen Nutzenwert, indem sie in bestehende [...]

Umsatz und Kundenzahl Der Umsatz und die Kunden- bzw. Nutzerzahl von B2B-Marktplätzen ist leicht zu quantifizieren. Diese beiden Kriterien sind sehr entscheidend, weil ausreichende Liquidität für den Erfolg des Marktplatzes notwendig ist. Für das Überleben eines B2BMarktplatzes gilt ein Transaktionsvolumen von etwa 50 Mio. DM pro Jahr als Minimum.143 Investoren und strategische Partner Die Bewertung der Beteiligungsstruktur und der Qualität der Investoren erfordern eine ausführliche Analyse. Als besonders erfolgsversprechend stellt sich eine Mischung aus Top-Venture-Capital-Firmen und strategischen Investoren wie beispielsweise im Falle von www.Atrada.com oder www.BuildOnline.com dar. Dabei kann neben dem Zugriff auf Kapitalressourcen auch externe Beratung und langjähriges Management-Know-how eingesetzt werden. BuildOnline beispielsweise wird durch die BankBoston, Viventures, Delta Partners, Goldman Sachs und Bankhaus Sal. Oppenheim finanziert.144 Management Management-Qualitäten sind gerade bei jungen Marktplätzen alles entscheidend. Hierbei ist zu hinterfragen, ob ausschließlich/mehrheitlich erfahrene Manager mit einer hervorragenden Vernetzung in der angestrebten Branche zur Unternehmensleitung gehören müssen oder das Betreiberteam auch aus Hochschulabsolventen mit weniger Know-How/Erfahrung ausgestattet sein kann. Nicht zuletzt ist dies aus der Sicht der Betreiber eine Frage der vorhandenen Kapitalresourcen und der mit ihr möglichen Einstellung von Führungskräften. Wettbewerb Bei der Beurteilung eines Marktplatzes ist auch dessen Marktumfeld und die Wettbewerbsintensität zu untersuchen. Es gibt beispielsweise im MRO-Bereich, der Bürobeschaffung sowie der Baubranche bereits einige, meist relativ gleichstarke Marktplätze. Insbesondere die US-Marktplätze FacilityPro, Grainger, Graybar, MRO.com und PurchasingCenter kämpfen bei der Materialbeschaffung um die Gunst [...]

Butscher und Krohn gehen davon aus, daß in der Regel gleiche Gewichtungsfaktoren eingesetzt werden, da alle Kriterien gleichermaßen Auskunft darüber geben, ob der Marktplatz sich etablieren oder aussterben wird. Die durch Gewichtung ermittelte Auswertung liefert als Ergebnis das jeweilige Marktplatz-Potential und somit die adäquaten Partner für die potentiellen Marktplatzteilnehmer. Butscher und Krohn schlagen für die einzelnen Kriterien sowohl im internen als auch im externen Unternehmensbereich folgende Vorgehensweise für die Bewertung vor:142 Start-Kapital Speziell bei Marktplätzen, die von Start-Ups betrieben werden, ist auf die Höhe des Start-Kapitals zu achten. Der Marktplatz sollte auf ausreichend Kapital zurückgreifen können. Mit dem verfügbaren Start-Kapital kann ein einfaches quantitatives Benchmarking bezüglich der Ambitionen der Marktplatzbetreiber und deren Glaubwürdigkeit betrieben werden. Nach Butscher und Krohn liegt das Start-Kapital üblicherweise im unteren zweistelligen Millionen-DM-Bereich. [...]