Theorie und Praxis der Internationalisierung deutscher mittelständischer Unternehmen in Osteuropa

2.5.3.4 Tochtergesellschaften Im Rahmen der Internationalisierung mittelständischer Unternehmen bilden Direktinvestitionen zum Aufbau oder zur Akquisition von ausländischen Tochterunternehmungen den Fokus nachstehender Betrachtungen. Die Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft im Ausland ist mit dem höchsten Risiko und dem höchsten Ressourceneinsatz verbunden. Tochtergesellschaften können auf einzelne Funktionen wie Vertrieb, Produktion, Forschung und Entwicklung, IT und Beschaffung beschränkt sein oder alle Aktivitäten der Muttergesellschaft umfassen (Meier/Roehr 2004, S.20). Das Unternehmen übt allein die Kontrolle über ein Tochterunternehmen aus und entscheidet über die Gewinnverwendung (Strunz/Dorsch 2001, S.136). Bei der Erschließung eines osteuropäischen Marktes über eine vollständige Tochtergesellschaft werden alle Wertaktivitäten in das Gastland übertragen, wobei die in dem ausländischen Land produzierten Leistungen auch dort abgesetzt werden. Der besondere Vorteil dabei ist, dass die vollständige Tochtergesellschaft durch die einzelnen Marktteilnehmer im Gastland besser akzeptiert wird, da das westliche Unternehmen hierdurch weitgehend den Status eines einheimischen Betriebs erlangt (Pues 1994, S.102). Weiterer Vorteil eines Tochterunternehmens ist, dass vom Zielland aus der gesamte lokale Markt und auch angrenzende Länder bedient werden können (Hering/Pförtsch/Wordelmann 2001, S.50). Das Unternehmen ist unmittelbar im Gastland präsent und kann aufgrund der größeren Marktnähe auf nationale Kundenbe- [...]

Bereich der Telekommunikation die Führung und Kontrolle von Joint Ventures. Das Unternehmen kann nur eine unvollständige Kontrolle über Joint Venture ausüben. Es besteht dabei die Gefahr, dass die Partner später gewollt oder ungewollt zu Konkurrenten werden können. Bei größeren Joint Venture sind umfangreiche Schulungsmaßnahmen der osteuropäischen Mitarbeiter erforderlich. Sie stellen eine zusätzliche finanzielle und personelle Belastung dar. Die sorgfältige Planung und die Partnerwahl spielen eine zentrale Bedeutung für die erfolgreiche Erschließung osteuropäischer Märkte über Joint Venture (Pues 1994, S.106-107). Schließlich ist ein Joint Venture immer dann vorzuziehen, wenn die vom Partner eingebrachten Ressourcen und Fähigkeiten mehr Nutzen bringen als mit dem Verlust der vollständigen Kontrolle verloren geht (Pausenberger 1994, S.22). Für KMU mit geringer Kapitalausstattung sind Joint Venture oftmals die einzige Möglichkeit, in eine Auslandsproduktion zu investieren (Nienaber 2002, S.94) [...]

eine längerfristige Zusammenarbeit mit Unternehmen im Ausland einzugehen. Es gibt unterschiedliche Kooperationsformen, eine von ihnen ist Joint Venture. Ein KMU geht bei der Gründung eines Joint Ventures eine wirtschaftliche Zusammenarbeit mit einem oder mehreren unabhängigen Unternehmen im Zielland ein. Es wird ein rechtlich selbständiges Unternehmen gegründet, um die Aufgaben im gemeinsamen Interesse auszuführen (Hering/Pförtsch/Wordelmann 2001, S.50). Alle Kooperationspartner sind finanziell an Joint Venture beteiligt und tragen gemeinsam das Risiko (Strunz/Dorsch 2001, S.137). Diese Markteintrittsform kommt meist dann in Frage, wenn der Auslandsmarkt über großes Marktpotential und gute Gewinnchancen verfügt, die Gründung einer Tochtergesellschaft aufgrund der ausländischen Gesetzgebung, administrativer Restriktionen usw. aber nicht möglich ist (Meffert/Bolz 1998, S.128). Joint Venture werden zur Ergänzung fehlender eigener Kompetenzen wie z.B. lokale Marktkenntnisse und als „Türöffner“ für neue Ländermärkte genutzt (Scholz-Ligma 1997, S.176-177). Joint Venture bieten in Osteuropa eine Reihe von Vorteilen. Durch die Kooperation mit lokalen Partnern wird die Akzeptanz bei osteuropäischen Marktpartnern wie Zulieferern, Handelsunternehmen und Banken erhöht (Strunz/Dorsch 2001, S.138). Die Kooperationen erlauben den Ausgleich fehlender Finanz- und Humankapitalressourcen mit Hilfe der Partnerschaft. Bei der Gründung eines Joint Ventures ist eine schnellere Markterschließung möglich, wobei das osteuropäische Partnerunternehmen den Zugang zu Grundstücken, Büros, Gebäuden, Rohstoffen sowie qualifizierten Arbeitskräften erleichtern kann. Die Ausnutzung des günstigen Lohnniveaus ist ein weiterer Vorteil. Joint Venture bietet als Vorstufe zur Gründung einer eigenständigen Tochtergesellschaft den Vorteil, Informationen und Erfahrungen über das Land zu sammeln und zunächst in Kooperation mit osteuropäischen Führungskräften den landesspezifischen Führungsstil sowie den Umgang mit osteuropäischen Mitarbeitern kennen zu lernen (Pues 1994, S.105-106, Brenner/Döbisch/Dörfler 1999, S.32). Die Erschließung des osteuropäischen Marktes durch die Gründung eines Joint Ventures ist auch mit einigen Nachteilen verbunden. Wesentlicher Nachteil ist, dass die Wahl geeigneter Kooperationspartner sich als sehr schwierig aufweist (Dierkes 1999, S.68). Bei dieser Markteintrittsform kommt es zu einer Vermischung von traditionellen und nichttraditionellen unternehmerischen Kulturen. Dabei können mögliche [...]