Chancen und Risiken der Markteintrittsformen mittelständischer deutscher Unternehmen in Polen
- Art: Diplomarbeit
- Autor: Zbigniew J. Balawender
- Abgabedatum: September 1998
- Umfang: 115 Seiten
- Dateigröße: 4,4 MB
- Note: 1,3
- Institution / Hochschule: Beuth Hochschule für Technik Berlin Deutschland
- ISBN (eBook): 978-3-8324-1149-7
-
ISBN (Paperback) :
978-3-8324-1149-7 P - ISBN (CD) :978-3-8324-1149-7 CD
- Sprache: Deutsch
- Prämierung:
- Arbeit zitieren: Balawender, Zbigniew J. September 1998: Chancen und Risiken der Markteintrittsformen mittelständischer deutscher Unternehmen in Polen, Hamburg: Diplomica Verlag
- Schlagworte: Erschließung, Markteinstieg, Direktinvestitionen, Erschließungsformen, Wirtschaftsstandort
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Diplomarbeit von Zbigniew J. Balawender
Einleitung:
Vor dem Hintergrund der tiefgreifenden politischen und wirtschaftlichen Veränderungen in Osteuropa seit 1989 rückt die Erschließung dieses Wirtschaftsraumes zunehmend in den Mittelpunkt des Interesses bundesdeutscher Unternehmen. Einerseits läßt das hohe Wachstumspotential Osteuropas auf einen langfristigen Erfolg schließen, andererseits werden die Unternehmen bei der Erschließung dieser Märkte durch spezifische Herausforderungen vor besondere Schwierigkeiten gestellt. Unter den Ländern Osteuropas ist Polen Deutschlands größter Wirtschaftspartner. Nach anfänglicher Zurückhaltung entwickeln sich die gegenseitigen Geschäftsbeziehungen seit 1994 sehr lebhaft und erreichen jährlich zweistellige Zuwachsraten. Den landesspezifischen Risiken und Markteintrittsbarrieren in Polen steht eine Vielzahl standort- und marktgrößenrelevanter Wettbewerbsvorteile gegenüber, die einer ständigen Anpassungsdynamik an die Maßstäbe "funktionierender Märkte" unterliegen. Die Vielfalt und die Besonderheiten der Einflußfaktoren des polnischen Marktes implizieren die Auswahl der entsprechenden Formdimension beim Markteintritt.
Vor diesem Hintergrund hat die Arbeit folgende Ziele verfolgt:
- die Einflußfaktoren auf die Formauswahl auszuwerten.
- die rechtlichen Rahmenbedingungen ausländischer Betätigung in Polen vorzustellen (Gesellschafts-, Steuer- und Handelsrecht, Grunderwerb, Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten).
- die Entwicklung des polnischen Marktes unter besonderer Berücksichtigung des Wettbewerbs, der Handelssituation, des Kaufverhaltens und der Ausgestaltung des Marketing-Mix zu beschreiben.
- die Vorteilhaftigkeit der Erschließungsformen des polnischen Marktes durch mittelständische deutsche Unternehmen zu diskutieren und die Ausstattung des Marketing-Mix der jeweiligen Form zu identifizieren.
- einen möglichen Ansatz zur Vorgehensweise bei der Erschließung des polnischen Marktes zu entwerfen.
Inhaltsverzeichnis:
| 1. | Einleitung | 1 |
| 2. | Grundcharakteristik des Wirtschaftsstandortes Polen | 3 |
| 2.1 | Aktuelle gesamtwirtschaftliche Indikatoren | 4 |
| 2.2 | Außenhandel | 6 |
| 2.3 | Prognosen für die polnische Wirtschaft | 8 |
| 3. | Entwicklung des polnischen Marktes | 9 |
| 3.1 | Kaufverhalten | 9 |
| 3.2 | Wettbewerb | 10 |
| 3.3 | Ausgestaltung des Marketing-Mix | 12 |
| 3.3.1 | Produktpolitik | 12 |
| 3.3.2 | Preispolitik | 12 |
| 3.3.3 | Kommunikationspolitik | 14 |
| 3.3.4 | Distributionspolitik | 16 |
| 3.4 | Bedeutung der Marketing-Mix-Instrumente | 18 |
| 4. | Marktumfeld ausländischer Betätigung in Polen | 19 |
| 4.1 | Motive ausländischer Aktivitäten in Polen | 19 |
| 4.2 | Chancen des polnischen Marktes | 20 |
| 4.3 | Risiken des polnischen Marktes | 21 |
| 4.4 | Möglichkeiten der Beteiligung ausländischer Investoren an der Privatisierung | 24 |
| 4.4.1 | Kapitalprivatisierung | 24 |
| 4.4.2 | Privatisierung durch Liquidation | 25 |
| 4.4.3 | Massenprivatisierung | 26 |
| 4.5 | Ausländische Investitionen in Polen | 26 |
| 4.6 | Sitten und Gebräuche im Geschäftsverhalten | 27 |
| 5. | Rechtliche Rahmenbedingungen | 31 |
| 5.1 | Grundlagen des Gesellschaftsrechts | 31 |
| 5.2 | Arten von Gesellschaften | 31 |
| 5.3 | Wahl der Rechtsform | 32 |
| 5.3.1 | Zulässigkeit ausländischer Beteiligung in Abhängigkeit von der Rechtsform der Gesellschaft | 32 |
| 5.3.2 | Konzessions- und genehmigungspflichtige Tätigkeiten | 33 |
| 5.4 | Personengesellschaften | 34 |
| 5.4.1 | Zivile Gesellschaft (zG) | 34 |
| 5.4.2 | Offene Handelsgesellschaft und Kommanditgesellschaft | 35 |
| 5.5 | Kapitalgesellschaften | 36 |
| 5.5.1 | Gründung einer GmbH | 36 |
| 5.5.2 | Gründung einer AG | 38 |
| 5.6 | Ausländische Repräsentanzen | 40 |
| 5.6.1 | Rahmenbedingungen einer Repräsentanz | 41 |
| 5.6.2 | Formen der Repräsentanzen | 43 |
| 5.7 | Das polnische Steuersystem | 44 |
| 5.7.1 | Mehrwertsteuer | 44 |
| 5.7.2 | Verbrauchssteuer | 45 |
| 5.7.3 | Einkommenssteuer | 45 |
| 5.7.4 | Körperschaftssteuer | 46 |
| 5.7.5 | Gewerbesteuer | 47 |
| 5.7.6 | Kapitalertragssteuer | 47 |
| 5.7.7 | Kommunale Steuern und sonstige Gebühren | 47 |
| 5.8 | Grunderwerb | 48 |
| 5.9 | Rechtliche Grundlagen der Rechnungslegung | 50 |
| 6. | Deutsch-polnische Wirtschaftsbeziehungen | 52 |
| 6.1 | Motive und Ziele der Betätigung deutscher Unternehmen in Polen | 54 |
| 6.2 | Finanzierung, Schutz und Förderung deutscher Investitionen in Polen | 55 |
| 6.2.1 | Förderung durch die Bundesrepublik Deutschland | 56 |
| 6.2.2 | Förderung durch die Republik Polen | 59 |
| 6.2.2.1 | Steuervergünstigungen | 60 |
| 6.2.2.2 | Sonderwirtschaftszonen | 61 |
| 6.2.3 | Gemeinsame deutsch-polnische Förderprogramme | 62 |
| 6.2.4 | Förderung durch internationale Organisationen | 64 |
| 7. | Erschließungsformen des polnischen Marktes | 66 |
| 7.1 | Entscheidungsdimensionen bei der Erschließung internationaler Märkte | 66 |
| 7.2 | Auswahlkriterien für die Form der Marktaktivität | 66 |
| 7.3 | Typologie der Markterschließungsformen in Polen | 68 |
| 7.3.1 | Direkte und indirekte Exporte | 69 |
| 7.3.2 | Vertragliche Markterschließungsformen | 73 |
| 7.3.2.1 | Lizenzen | 73 |
| 7.3.2.2 | Franchising | 74 |
| 7.3.2.3 | Vertragsfertigung | 75 |
| 7.3.3 | Markterschließung durch Direktinvestitionen | 76 |
| 7.3.3.1 | Gemeinschaftsunternehmen (Joint Venture) | 77 |
| 7.3.3.2 | Eigenständige Gesellschaften | 79 |
| 7.4 | Vorteilhaftigkeit der Markterschließungsformen in Polen | 82 |
| 7.4.1 | Absatzpolitische Betrachtung | 82 |
| 7.4.2 | Kostenfaktoren der Markterschließungsformen | 86 |
| 7.5 | Phasenansatz in der Erschließung des polnischen Marktes | 89 |
| 7.6 | Erschließungsbeispiele des polnischen Marktes durch deutsche mittelständische Unternehmen | 91 |
| 7.6.1 | Kabel-Technik-Polska - eine eigenständige Gesellschaft | 92 |
| 7.6.2 | Wader und Wozniak - ein Gemeinschaftsunternehmen | 94 |
| 8. | Zusammenfassung | 98 |
| Literaturverzeichnis | 102 |
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Link zur Arbeit:
http://www.diplom.de/ean/9783832411497
Arbeit zitieren:
Balawender, Zbigniew J. September 1998: Chancen und Risiken der Markteintrittsformen mittelständischer deutscher Unternehmen in Polen, Hamburg: Diplomica Verlag
Schlagworte:
Erschließung, Markteinstieg, Direktinvestitionen, Erschließungsformen, Wirtschaftsstandort
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