Deutsche Einzelhandelsunternehmen in Osteuropa

Diplomarbeit von Wolfgang Scholl

Inhaltsverzeichnis:

	Vorwort	I
	Inhaltsverzeichnis	II
	Abkürzungsverzeichnis	VI
	Ausnahmeliste	IX
	Tabellenverzeichnis	X
	Verzeichnis der Abbildungen	XI
	Verzeichnis der Übersichten	XII
	Verzeichnis der Anlagen im Anhang	XIII
	Erstes Kapitel: Die Problemstellung und die begrifflichen Abgrenzungen	1
A.	Die Problemstellung	1
B.	Die begrifflichen Grundlagen und Abgrenzungen	2
I.	Die deutschen Einzelhandelsunternehmen	2
II.	Die geographische Abgrenzung Osteuropas	3
1.	Der Begriff	3
2.	Die Abgrenzung des Untersuchungsraumes	4
	Zweites Kapitel: Die Daten	6
A.	Die externen Daten - Die Rahmenbedingungen in Osteuropa	6
I.	Die Grundlagen	6
II.	Die politisch-rechtlichen Rahmenbedingungen	6
1.	Die politischen Rahmenbedingungen	6
2.	Die rechtlichen Rahmenbedingungen	9
III.	Die gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen	12
IV.	Die sozio-ökonomischen und sozio-kulturellen Rahmenbedingungen	15
1.	Die demographische Entwicklung	15
2.	Die Nachfrage der privaten Haushalte	16
3.	Die Konsumgewohnheiten	18
4.	Die Wertedynamik	20
5.	Andere sozio-kulturelle Rahmenbedingungen	21
V.	Die marktbezogenen Rahmenbedingungen	21
1.	Das Marktpotential	21
2.	Die Handels- und Wettbewerbsstrukturen	22
VI.	Die Entscheidungsfaktoren der Marktauswahl	25
B.	Die internen Daten - Rahmenbedingungen des deutschen Einzelhandels	27
I.	Die Strukturentwicklung des deutschen Einzelhandels	27
II.	Die Internationalisierung des deutschen Einzelhandels	28
1.	Die Internationalisierungsvoraussetzungen	28
2.	Die Internationalisierungserfahrung	29
3.	Die Internationalisierungshindernisse	31
III.	Die Präsenz des deutschen Einzelhandels in Osteuropa	33
	Drittes Kapitel: Die Ziele	34
A.	Der Gegenstand	34
I.	Die Zieltypologisierung	34
II.	Die Internationalisierungsziele	34
B.	Die Teilziele	35
I.	Die ökonomischen Ziele	35
1.	Die Grundlagen	35
2.	Die Marktziele	36
a)	Die Wachstumsziele	36
b)	Die Wettbewerbsziele	37
3.	Die unternehmensbezogenen Ziele	38
a)	Die Gewinnziele	38
b)	Die Rentabilitätsziele	39
c)	Die Risikostreuungsziele	39
II.	Die nicht-ökonomischen Ziele	39
	Viertes Kapitel: Die Instrumente - die Leistungsprogrammpolitik deutscher Einzelhandelsunternehmen in Osteuropa	40
A.	Die Grundstrukturpolitik	40
I.	Die Marktetablierungsinstrumente	40
1.	Der Gegenstand	40
2.	Die Niederlassungsstrategie	42
a)	Die Grundlagen	42
b)	Das Beispiel Tengelmann	44
c)	Das Beispiel Quelle	45
3.	Die Akquisition	45
a)	Die Grundlagen	45
b)	Die Situation in Osteuropa	48
c)	Das Beispiel Tengelmann / Skala-Coop	49
4.	Das Joint Venture	50
a)	Die Grundlagen	50
b)	Die Internationalisierung mit Joint Ventures in Osteuropa	51
c)	Das Beispiel Dohle	54
5.	Das Franchising	55
a)	Die Grundlagen	55
b)	Die Internationalisierung mit Franchising	56
c)	Das Franchising in Osteuropa	59
d)	Das Beispiel Porst AG	61
e)	Das Beispiel Family Frost	63
f)	Die Beispiele adidas und Escom	64
6.	Die schwache und mittlere Kooperation	65
a)	Die Grundlagen	65
b)	Die klassische Verbundgruppe	67
c)	Das Depotsystem	68
d)	Die herstellerorientierte Kooperation	69
7.	Die Entscheidungsfaktoren der Etablierungswahl	69
II.	Die Leistungsprogrammvariation	71
1.	Die Grundlagen	71
2.	Die Konzepte der deutschen Einzelhandelsunternehmen in Osteuropa	72
III.	Der Standort	73
1.	Die Grundlagen	73
2.	Die Standortwahl	73
3.	Die Metropolen	76
IV.	Die Beschaffungspolitik	76
1.	Der Gegenstand	76
2.	Die Beschaffung der deutschen Einzelhandelsunternehmen in Osteuropa	77
3.	Der Import	78
4.	Die Beschaffung im Inland	80
a)	Die osteuropäischen Lieferanten	80
b)	Die ausländischen Lieferanten in Osteuropa	81
5.	Die Beschaffung auf dem osteuropäischen Markt für Westeuropa	82
B.	Die Marktpolitik	84
I.	Die Sortimentspolitik	84
II.	Die entgeltbezogenen Instrumente	87
1.	Die Preispolitik	87
2.	Die Kreditpolitik	88
III.	Die Kundendienstpolitik	90
IV.	Die Informations- und Kommunikationspolitik - die Mediawerbung	90
C.	Die Faktorkombinationspolitik	92
I.	Die Ladenbaupolitik	92
II.	Die Lagerbau- und Lagerprozeßpolitik	94
III.	Der Ladendiebstahl als Problem	95
IV.	Die Personalpolitik	96
1.	Die Personalbesetzungen	96
2.	Die Bewertung des osteuropäischen Personals	98
3.	Die Personalkosten	99
4.	Die Personalausbildungspolitik	100
D.	Die Managementpolitik	101
I.	Die Führungspolitik	101
II.	Die Organisationspolitik	102
1.	Die Koordination	102
a)	Die Grundlagen	102
b)	Das "Lead-Country"-Konzept	103
c)	Das Beispiel dm	103
2.	Die Implementierung der Osteuropa-Aktivitäten im Stammhaus	104
	Fünftes Kapitel: Die Zukunftsperspektiven	105
	Anhang	107
	Literaturverzeichnis	134
	Verzeichnis der Gesprächspartner	144
	Eidesstattliche Erklärung	147

Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.

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