Chancen auf dem liberalisierten Briefmarkt 2003

9.2 Wie könnte der liberalisierte Postmarkt an der Börse aussehen? Die „Ware“ Post könnte folgendermaßen an der Börse gehandelt werden: Es gibt z.B. drei potenzielle Anbieter für Inlandsbriefe (Unternehmen A;B und C). Dann haben wir einen Großkunden, der auf den Markt geht und sagt, er habe 100.000 Inlandsbriefe zu verschicken. „Macht mir einmal ein Angebot!“ Unt. A kann für 80.000,-DM zustellen, Unt. B für 90.000,- DM und Unt. C für 110.000,-DM. Jetzt hat der Kunde drei Angebote vorliegen und wird sich sehr wahrscheinlich für das günstigste Angebot entscheiden. (Gleiche Leistung vorausgesetzt). Das würde unheimliche Einsparpotenziale für Unternehmen jeglicher Art bedeuten. Wie heißt es so schön? Konkurrenz belebt das Geschäft! [...]

9.1 Überblick Noch in diesem Jahr will die Deutsche Börse AG einen eigenen Internet-Handel für Elektrizität, Chemikalien, Telefonminuten und andere „nominierbare“ Handelsgüter starten. Diese Meldung wurde vom Börsen-Chef Werner Seifert am Rande des Weltwirtschaftsforums in Davos bekanntgegeben. Voraussichtlich im dritten Quartal diesen Jahres soll die neue Handelsplattform mit dem Namen „Euroboard.com“ ihre Geschäftstätigkeit aufnehmen. Voraussetzung soll der bereits angekündigte Umbau der Deutschen Börse AG in eine Holding mit ausländischer Aktienmehrheit sein. Künftig sollen 51% der Anleger Ausländer sein. Neben europäischen Anteilseignern sollen auch Interessenten aus Amerika nicht leer ausgehen. Briefmarken oder Preise pro Kg für Pakete wären ebenso Handelsgüter für diesen Markt. Internet-User könnten sich gemeinsam an einer Auktion für z.B. Briefmarken beteiligen. 100 Briefmarken für Inlandsbriefe würden dann bei einem Käufer 140,DM kosten. Finden sich jedoch 10.000 Käufer kosten die 100 Briefmarken jeden nur 80,- DM. Die Käufer machen ein Geschäft durch die Masse. Die Verkäufer machen ihr Geschäft über die Masse. [...]

entsprechenden Endsortierzentren transportiert und von dort aus an den Kunden ausgeliefert. Da diese Post meist keiner dringenden Auslieferung bedarf, ist der Faktor Zeit bei diesen Sendungen entsprechend zu vernachlässigen, was die selben Konsequenzen wie der Versand von Bulkmail nach sich zieht. Auch hat der Anbieter bei dieser Versandart zusätzlich die Gelegenheit dem Versender eine ständige Aktualisierung der Kundendatenbank anzubieten, da hier, wie bei anderen Modellen auch, eine Kompatibilität zwischen den beiden Datenbanken besteht. Er befindet sich nun in der Position einen sehr breiten Service anbieten zu können. Vor allem Unternehmen, welche nicht die Investitionen in teure Drucktechnik tätigen möchten oder geringere Info-Postaufkommen haben und somit keine besonders günstigen Konditionen mit Druckereien und Postunternehmen vereinbaren können, werden dieses Angebot sicherlich in Erwägung ziehen. Denn der Allroundanbieter ist mit diesem Modell in der Lage, die sonst fälligen Gewinnmitnahmen der Druckereien auszuschließen und somit seine Dienstleistung relativ günstig anzubieten. Zu so einem Allroundanbieter kann es entweder durch Neugründungen kommen, welche wohl am seltensten auftreten werden, da die Risikoabschätzung in so einem Fall sehr schwer fällt und jegliche Kundenbeziehungen fehlen. Eher werden Anbieter, im Falle von Druckereien durch Vorwärts- oder im Fall eines Postdienstleisters durch Rückwärtsintegration, in das neue Segment eindringen. Denn diese haben die Chance, auf bereits geknüpfte Kundenkontakte zurückzugreifen und somit schneller Aufträge zu bekommen. 8.9 ex-ante Analyse Einen noch weiteren Blick in die Zukunft der Entwicklung der Konkurrenzunternehmen kann man nur auf empirische Beobachtungen aus ähnlichen Bereichen stützen. Vergleichbar zu dem Briefmarkt kann man den Telekommunikationsmarkt sehen. Er durchlief eine sehr ähnliche Evolution, von einem staatlich monopolisierten zu einem liberalisierten Markt. Beide Märkte besitzen Regulierungsbehörden, in Deutschland sogar die selbe. Auf beiden Märkten wird mit der Dienstleistung der Daten- und Informationsweitergabe gehandelt. Somit sind sie in vielen Bereichen analog. Jetzt zu sehr auf die Entwicklung der Telekommunikationsmarktes einzugehen, würde den Rahmen dieser Studie sicherlich sprengen, aber der Vergleich beider Märkte gibt Aufschluss auf die Entwicklung des Postmarktes. Nach der Liberalisierung des Telekommunikationsmarktes konnte man in Deutschland sehen, wie innerhalb kürzester Zeit unzählige Anbieter auf dem Markt auftauchten. Es wurden neue und innovative Dienste angeboten. So zum Beispiel die Idee, dass man kostenlos telefonieren kann, wenn man eine Werbeunterbrechung während des Telefonats in Kauf nimmt. Auch die Preisentwicklung zeigte eindeutige Tendenzen. So sind die Verbindungspreise, auch bei dem ehemaligen Monopolisten Deutsche Telekom AG, drastisch gesunken, was natürlich am meisten den Kunden zugute kommt. Bei einer solch starken Dynamik und einem enormen Konkurrenzdruck ist es deshalb nicht verwunderlich, dass sehr viele Firmen neu entstehen, aber auch viele wieder vom Markt verschwinden. Eine ähnliche Entwicklung ist wahrscheinlich auch nach der Liberalisierung des Deutschen Postmarktes zu erwarten, was jedoch genau geschehen wird, wird uns die Zukunft zeigen und lässt sich nur schwer prognostizieren. [...]