B2B Marktplätze

Diplomarbeit von Alexander Hahn

Einleitung:

B2B Marktplätze verkörpern wie kaum ein anderes Konzept das Phänomen der New Economy. Getragen von einer Welle allgemeiner Euphorie entstehen auf dem Nährboden boomender Kapitalmärkte in sehr kurzer Zeit eine kaum zu überblickende Vielfalt unterschiedlicher Geschäftsmodelle. Zehntausende von Marktplätzen werden im Rahmen eines großen Experimentes gegründet und in immer neuen Ausprägungen und Kombinationen zusammengesetzt. Angesichts der Dynamik der Entwicklung wird die Theorie von der Praxis eingeholt und oft überholt, der Zeithorizont von Strategien verkürzt sich von Jahren auf wenige Monate. Gerade jedoch als betriebswirtschaftliche Grundsätze ihre Gültigkeit zu verlieren scheinen, setzt ein Konsolidierungsprozess ein, den nur diejenigen Unternehmen überleben, die auch nach traditionellen Regeln weiter bestehen könnten. Der Zeitpunkt der Entstehung dieser Arbeit markiert genau den Wendepunkt, an dem aus rasantem Wachstum die Konsolidierung einer gesamten Branche wird.

Der Aufbau dieser Arbeit gliedert sich in zwei Teile. Im ersten, induktiven Teil werden, nach einer Erläuterung der Entstehung von B2B Marktplätzen als Cybermediäre und der Abgrenzung von anderen B2B Konzepten, Differenzierungsmerkmale von Marktplätzen dargestellt und analysiert. Aufgrund der dynamischen Entwicklung scheint es nicht sinnvoll, einzelne Archetypen von Marktplätzen herauszugreifen und zu beschreiben. Wie in einem Versuchslabor entstehen ständig neue Verbindungen, die sich als stabil erweisen oder bald wieder zerfallen. Statt einer Beschreibung fertiger Geschäftsmodelle identifiziert diese Arbeit die zugrunde liegenden Komponenten, aus denen sich die Marktplätze zusammensetzen. Diese reichen von marktbezogenen Kriterien wie der Branchenausrichtung bis zu den verwendeten Erlösmodellen und Softwarearchitekturen. Der zweite Teil befasst sich mit den Zukunftsperspektiven der B2B Marktplätze. So lassen sich bereits im jetzigen Evolutionsstadium Erfolgskriterien von Marktplätzen und Hemmfaktoren, die gegen eine Benutzung ihrer Dienste sprechen, isolieren. Ferner wird die aktuelle und prognostizierte Marktentwicklung, sowohl im Hinblick auf Umsatz, als auch auf Anzahl und Struktur der Marktplatzplayer, detailliert und kritisch analysiert. Am Beispiel von Covisint, dem weltweit größten Marktplatz für die Automobilindustrie, werden abschließend zukünftige Marktplatzfunktionalitäten diskutiert.

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