Auswahl von Kooperationspartnern im Anlagengeschäft

Diplomarbeit von Volker Retz

Inhaltsverzeichnis:

	Abbildungsverzeichnis	III
1.	Einleitung	1
2.	Projektstruktur des industriellen Anlagengeschäfts	3
2.1	Definition industrieller Anlagen	3
2.2	Das Projekt in der Transaktionsepisode	4
2.3	Die Phasenstruktur	6
2.4	Geschäftstypspezifische Besonderheiten	8
2.4.1	Die Präqualifikation	9
2.4.2	Der Auftragserhalt	9
2.4.2.1	(Auftrags-)finanzierung und Gegengeschäfte	10
2.4.2.2	Risikoübernahme	10
2.4.2.3	Lokaler Liefer- und Leistungsanteil	11
2.4.2.4	Technik (incl. Dienstleistungskomponente)	12
2.4.2.5	Lieferzeiten	12
2.4.2.6	Preis	13
2.4.3	Die Auftragsabwicklung	13
2.5	Die Notwendigkeit von (Anbieter-)kooperationen	13
3.	Der projektbezogene Zusammenschluß von Anbietern	18
3.1	Kooperation - Chance und Risiko	18
3.2	Die Formen der Zusammenarbeit	23
3.2.1	Die Generalunternehmerschaft	23
3.2.2	Die Konsortien	25
3.2.2.1	Offenes Konsortium (Außenkonsortium)	28
3.2.2.2	Stilles Konsortium (Innenkonsortium)	29
3.3	Kooperationsplanung und kooperative Projektbearbeitung	30
4.	Fundamente des Punktbewertungsverfahrens (Scoring-Modell)	34
4.1	Der entscheidungstheoretische Hintergrund	34
4.2	Nutzwert und Nutzwertmodell	34
4.3	Allgemeines Struktur- und Ablaufschema	35
4.3.1	Aufstellung und Interdependenzen entscheidungsrelevanter Ziel-(Bewertungs-)kriterien	36
4.3.2	Feststellung der Zielerträge (Konsequenzen)	38
4.3.3	Bewertung und Gewichtung	38
4.3.4	Ermittlung der Teilnutzenwerte (Scoring-Werte)	40
4.3.5	Verknüpfung zum Gesamtnutzenwert (Scoring-Index)	40
5.	Die Analyse von Kooperationspartnern auf der Basis eines Punktbewertungsverfahrens	41
5.1	Der Aufbau eines Scoring-Modells	43
5.1.1	Die Strukturierung des Entscheidungsproblems "Partnerwahl"	43
5.1.2	Die Aufstellung von Zielrahmen und -programm	48
5.1.3	Herleitung und Gewichtung entscheidungsrelevanter Zielkriterien	56
5.1.3.1	Die Gewinnung der Kriterien (Zielsuche)	56
5.1.3.2	Die Bestimmung der Zielgewichte	57
5.1.4	Partnersuche und Bestimmung möglicher Partner	59
5.1.5	Ein allgemeiner Kriteriengesamtkatalog	60
5.2	Die Anwendung des Scoring-Modells	64
5.2.1	Das Entscheidungsproblem	65
5.2.1.1	Die Auswahl der Sublieferanten	66
5.2.1.2	Die Auswahl der Konsortialpartner	67
5.2.2	Das Zielsystem und die Wahl der Kriterien	69
5.2.2.1	Die Auswahl der Sublieferanten	69
5.2.2.2	Die Auswahl der Konsortialpartner	70
6.	Allgemeine praktische Vorbehalte	71
6.1	Multipersonale/-organisationale Entscheidungsprozesse	71
6.2	Multitemporalität des Entscheidungsprozesses (Die Vorläufigkeit der Auswahlentscheidung)	73
7.	Ein Résumé	75
	Literaturverzeichnis	IV

Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.

Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.