Analyse der Marketing-Situation für den Absatz von Laminatböden in Malaysia

3. Die Umweltsituation Zu a.) Deckschicht Das für die Deckschicht notwendige Papier wird wie von fast allen Laminatfußbodenherstellern aus Amerika von MEAD bezogen. Dieses zeichnet sich durch seine hohe Abriebfestigkeit aus. MEAD hat sich durch seine Mitte der 90-er Jahre patentierte Oberfläche, in die Korund Partikel eingearbeitet werden, im Laufe der Zeit eine Monopolstellung erarbeitet (Tam 2001, Intv). Zu b.) Dekorschicht Das Papier der Dekorschicht wird in direkter Nachbarschaft bei Vasatech Sdn Bhd hergestellt. Das Angebot an Dekorfarben für den Bereich Laminatfußboden umfaßt mehr als 30 unterschiedliche Designs. Zusätzlich produziert Vasatech Oberflächen für die Möbelindustrie. Vasatech Sdn Bhd ist wie Stalheim Industries Sdn Bhd ein Tochterunternehmen der Vasa Holdings Sdn Bhd (Tam 2001, Intv; o.V. 2001). Zu c.) Trägerplatte Auch bei der Wahl der Trägerplatte setzt Stalheim auf heimische Erzeugnisse. Diese kommen von Samling und Daiken in Ostmalaysia, die auch die chinesischen Laminatfußbodenhersteller HuiLi und Singular Flooring beliefern. Basis für die Trägerplatte bildet Tropenholz aus der Region. Die Platte weist aufgrund ihrer Konsistenz aus Tropenhölzern die besten Quellwerte aller Laminatfußböden weltweit auf (Tam 2001, Intv; o.V. 2001b). Zu d.) Trittschalldämmung Das Gegenzugpapier oder auch der Stabilitätsfilm wird ebenso bei Vasatech Sdn Bhd produziert, wie schon die Dekorschichten (Tam 2001, Intv). Abgesehen von dem Papier der Deckschicht von MEAD werden alle Produkte in Malaysia hergestellt. Dies verschafft Stalheim den Vorteil stabiler Beschaffungspreise, die keinen Wechselkursschwankungen unterworfen sind, und aufgrund der kurzen Lieferwege Flexibilität bei Bestellungen und damit verbunden geringe Lagerkosten und eine kurzfristige Anpassung bei unerwarteten Nachfrageschwankungen garantieren. [...]

3. Die Umweltsituation angeboten. Der Preis betrug 3,95 RM/ sf (ohne Installation). Die hochwertige Qualität, die derzeit noch bei IKEA erhältlich ist, besitzt keine Einschränkungen im Design (Farbvaribiltät) und hat die branchenübliche Garantiezeit von 15 Jahren. Der Preis beträgt, wie bereits angesprochen, 4,95 RM/ sf (ohne Installation). Trotz der Mehrausgabe von einem RM je sf entschieden sich aber der überwiegende Teil der Käufer aufgrund des längeren Garantiezeit und der variableren Designs für den teureren Boden. Daraufhin wurde der Boden vorerst aus dem Sortiment genommen. Trotz der geringen Verbreitung von DiY-Tätigkeiten plant IKEA den DiYBereich dem Kunden mit Videos näher zu bringen (unbek. 2001, Intv). [...]

3. Die Umweltsituation Die Strategie von Mieco ist es zuerst den Heimatmarkt zu erobern, um aus dieser Position heraus ins Ausland zu expandieren. Für Malaysia streben sie für die Zukunft weiterhin die Preisführerschaft an. Zu den Anbietern von Laminatfußboden - Importeure.) In den letzten Jahren sind eine Reihe von neuen Anbietern auf dem malaysischen Markt hinzugekommen. Ihr Marktanteil beträgt zusammen ungefähr 60 %. Ihre Produkte importieren sie derzeit ausschließlich aus Europa und Amerika. Ihre Showrooms befinden sich aus Kostengründen an nicht so belebten Plätzen wie die von Stalheim, sondern liegen etwas außerhalb. Ihre Schwerpunkte zur Vermarktung liegen im Bereich der Stände auf Roadshows, Messen, Developer-, Innenausstattungs- und Verbraucherausstellungen. Zusätzlich schalten sie Anzeigen in Tageszeitungen und Fachzeitschriften. Auch sie sehen als Zielgruppe den renovierenden Endkunden der chinesischen Mittel- und Oberklasse sowie der malayischen Oberklasse. Gegenüber Stalheim besitzen die importierten Marken eine Reihe von Nachteilen. So kann es unter Umständen zu deutlichen Verzögerungen bei den Lieferzeiten kommen, wenn aufgrund von starker Nachfrage nach bestimmten Farben, die Lagervorräte erschöpft sind. Die Nachfrage kann dann erst innerhalb von 6 – 8 Wochen befriedigt werden. Zudem sind sie anfällig gegenüber Wechselkursschwankungen. Zwar ist der Ringgit an den US-Dollar angeglichen, doch die Mehrzahl der Importe von Laminatfußboden stammen aus Europa und sind daher vom Euro abhängig. Eine mögliche Abwertung des Ringgits würde zwangsweise zu Preiserhöhungen führen. Zudem fehlen gerade den neuen Importeuren bei Großprojekten die notwendigen Rücklagen, um die Ware über den langen Zeitraum eines Bauvorhabens vorzufinanzieren. Sonderrolle IKEA.) IKEA kommt als größter DiY-Anbieter auf dem malayischen Laminatfußbodenmarkt eine Sonderrolle zu. Bis Mitte des letztens Jahres führten sie unter der Handelsmarke Tundra zwei unterschiedliche Qualitäten. Die mindere Qualität wurde in eingeschränktem Design und mit einer verkürzten Garantiezeit 34 [...]