Absatzmanagement für den Fachhandel in der Hausgerätebranche

Diplomarbeit von Elmar Fedderke

Inhaltsverzeichnis:

	Abbildungs- und Tabellenverzeichnis	III
	Abkürzungsverzeichnis	IV
1.	Einleitung	1
1.1	Problemstellung und Eingrenzung der Problematik	1
1.2	Ziel der Arbeit und Vorgehensweise	2
1.3	Abgrenzung der Begriffe	3
1.3.1	Der Handelsbetrieb	3
1.3.1.1	Der Fachhandel	3
1.3.1.2	Großflächenbetriebstypen	4
1.3.1.3	Die Sonderstellung der Fachmärkte	5
1.3.1.4	Zur Prägnanz der gewählten Abgrenzung	5
1.3.2	Die Hausgeräte	6
2.	Der Handel mit Elektrogroßgeräten im Überblick	6
2.1	Der Hausgerätemarkt in Deutschland	6
2.1.1	Haushaltsausstattung und künftiges Marktvolumen	7
2.1.2	Trends und Zukunftschancen für Hausgeräte	10
2.2	Hersteller und Händler in der Hausgerätebranche	11
2.2.1	Marktverhältnisse auf der Herstellerseite	11
2.2.1.1	Marktanteilsverhältnisse	12
2.2.1.2	Marktabdeckung der Hersteller	12
2.2.2	Marktverhältnisse auf der Händlerseite	13
2.2.2.1	Marktanteilsverhältnisse	13
2.2.2.2	Determinanten der Marktanteilsentwicklung	16
3.	Das Beschaffungsmanagement des Fachhändlers	19
3.1	Ausgewählte Aspekte der Beschaffungspolitik an der Schnittstelle Hersteller und Händler	19
3.1.1	Die Bezugswegepolitik	20
3.1.2	Die Produktpolitik	23
3.1.3	Die Preispolitik	24
3.2	Die beschaffungsseitige Servicepolitik	25
3.3	Kritische Zusammenfassung der beschaffungsseitigen Profilierungsmöglichkeiten	29
4.	Das Absatzmanagement des Fachhändlers	30
4.1	Die vorgeschaltete Analyse der Ausgangssituation	31
4.1.1	Die standortspezifische Situationsanalyse	31
4.1.2	Die geschäftsspezifische Situationsanalyse	32
4.1.3	Das Image als Einflußfaktor	33
4.2	Die Gestaltung des Absatzmanagements durch den gezielten Einsatz absatzpolitischer Instrumente	34
4.2.1	Die Leistungspolitik	35
4.2.2	Die Entgeltpolitik	40
4.2.3	Die Beeinflussungspolitik	44
4.3	Kritische Zusammenfassung der absatzseitigen Profilierungsmöglichkeiten	47
4.4	Einflußfaktoren auf das Management im Fachhandel	48
5.	Zusammenfassung und Ausblick	53
	Anlageverzeichnis	56
	Literaturverzeichnis	63

Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.

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